Ta@SAIF · 毕业季 | 汤文峰：博学明道法笃行见真知_

作为一家年产值数十亿元的大型企业集团董事长，透过他历经30载写就的“创业叙事”，我们可以看到一个紧跟时代的奔跑者对人生的不断突破、对行业的理性思考、以及在学习与自我革新道路上的不断精进。

出于现代企业家必须具备国际视野和金融思维，他选择花三年时间来高金潜心学习，武装头脑，补上知识短板。他坦言，“我读高金GES的目标首先是解决行业最大的痛点，然后寻找成功模式的内在基因，实现可复制可规模化，再有就是建立宏观视野和金融思维，以实业为基，以金融为翼。现在这些目标基本都实现了，谢谢高金！”

本期，“Ta@SAIF”毕业季特别企划，高金全球商界领军学者项目（GES）八期班毕业生汤文峰与你分享他的毕业故事。

2022

毕业季

汤文峰

高金全球商界领军学者项目八期班毕业生

日前，汤文峰的一篇文章《营运资本周转期的影响因素及其与企业绩效的关系研究——来自江苏混凝土企业的实证证据》被中国混凝土行业的权威期刊《混凝土》杂志正式收录发表。

这篇着眼于混凝土行业应收账款管理的论文首次以“学术+实操”的双重视角，对“混凝土企业本质上贸易特性要强于生产特性，提高资金运营效率是提高企业绩效的核心”这一论点加以了科学佐证，这在长期困惑于企业投入产出比始终难以提升的行业里引起了不小的震动，大家开始思考如何向更科学的管理模式要效益。

该文章观点摘自汤文峰在高金GES（全球商界领军学者项目）三年学习思考凝练而成的全球金融工商管理博士论文。

如何有效解决应收账款居高不下的问题，这是困扰汤文峰也是整个混凝土行业企业主的难题，三年前他带着这一困扰申请就读高金GES，三年后不仅这一痛点得到圆满解决，还收获了许多意外之喜。“以前我看待问题的视角更多是一个经营者、管理者，现在我会跳出原有格局，从金融投资的角度来分析判断如何才能获得更好的效益，管理模式也从粗放到精细化再到科学，这是一个质的转变。感谢高金，三年GES学习真是不虚此行。”

作为一家年产值数十亿元的大型企业集团董事长，不少同业后辈学习的成功企业家，汤文峰为何会发出如此感叹？

透过他历经30载写就的“创业叙事”，我们可以看到一个紧跟时代的奔跑者对人生的不断突破、对行业的理性思考、以及在学习与自我革新道路上的不断精进。

化危为机，突破困境构划全新版图

上世纪90年代初，下海创业的大潮正在中国大地涌动，裹挟其中的汤文峰不甘平淡的机关生活，毅然辞去南通市卫生局基建处的公职，开始了自主创业的征程。“当时年轻，刚刚二十出头，总想着出来闯一闯，做点不一样的事。”

汤文峰从自己最擅长的工民建领域入手，于1993年创立了南通市三峰木业有限责任公司。

在接下来的数十年间，从木业到混凝土，再到市政工程、房产置业和投资贸易，汤文峰的事业征途在一路曲折中涉险而过，逐渐开拓出一番崭新天地，旗下企业也发展成为行业的龙头企业。

在不胜枚举的挫折和挑战中，让汤文峰印象最深刻，事业也差点中途夭折的是一次“担保危机”。

那是在他创业的第十个年头，在朋友的介绍下，汤文峰为一家国有改制的混凝土企业提供600万元的信用担保。谁料这家企业经营不善，面临破产危机。

“听到消息真的不亚于五雷轰顶！我的企业当时也就两、三千万元的资产规模，如果这600万收不回来，企业的现金流和正常经营肯定会受到严重冲击，可能一起倒闭。我当时把自己关在屋内想了好几天，思考可以采取什么对策应对这场危机。”

以现在更为成熟的心态去回顾复盘这段经历，汤文峰坦言平生做出的第一次涉及金融的投资行为“不及格”，不过却是对于心志和心性的一次实战淬炼。

当他以一位企业掌舵者的理性与担当挣脱负面情绪、更通过一系列运作成功实现“化危为机”后，收获到的不仅仅是企业的“置之死地而后生”，更多的还是自己思维模式的“晋阶”，以及对“永不言败”的企业家精神更加深刻的理解。

“其实我当时已经做好了迎接最坏结果的准备，但不到最后一刻，我不能就此放弃。”汤文峰抱着一丝“侥幸”对被担保企业进行了盈利点分析，并最终得出一个令他颇为心动的结论：接盘可能会成为公司下一个重要增长点的契机。

汤文峰的分析判断并非空穴来风，时年国家六部委出台政策，提出要大力发展商品混凝土产业。“只要跟紧国家政策大方向，市场机会肯定跑不了。”

汤文峰便毅然决然按照国家相关法规全盘接收了这家年销售额四千万、负债却高达一千四百万的企业，并对其人员组织架构、生产工艺流程、业务拓展等进行了大刀阔斧的改革，增收节支。

时至今日，这家当初“bug”满满的混凝土公司已成为汤文峰的三峰企业集团最重要的核心产业之一，去年销售额高达十多亿元。

“企业发展路上不可能一帆风顺，碰到问题一定要尽快冷静下来，理性思考上、中、下策各自的优劣点，从中寻找到最合适的策略，有时候危机的反面正是巨大的机遇。”汤文峰感叹说。

经此一役，他应对困难挑战变得更为从容通透，对跨界投资和兼并收购的风险和机遇有了更深理解，为他后面大举扩张事业版图积累了丰富经验。

另外，汤文峰也从中深刻认识到，不经过科学细致的调查研究不能盲目踏足不熟悉的领域，但同时也不能因为畏惧未知世界而裹足不前。不断学习更新原有知识体系，拓宽经营管理的视野和格局，是现代企业家与时俱进、实现成功晋阶的必由之路。

融会贯通，掌握企业管理运营精要

汤文峰是在2019年报名申请就读高金GES项目的，而就在半年前，他刚刚完成了前一家商学院EMBA项目的学业并获得了优秀毕业生的称号。

对于这两段衔接如此紧密的求学，汤文峰表示：“此前的学习经历让我认识到，高校系统的理论学习+企业实践两相结合，会收到融会贯通的效果。此前通过EMBA课程我学到了工商管理的知识，现在我希望能够更加系统地掌握现代金融理论，了解各种金融工具，构建金融思维和格局，高金GES当仁不让是最好的选择。”

深耕实业多年，汤文峰深谙每一个经济周期都蕴含着不同的发展机遇。在他看来随着全球产业结构的转型升级，金融已经开始在一个宏大的市场体系中持续释放巨大的能量和价值，能否巧妙用好用足金融这个工具将对企业实现跨跃式发展起到至关重要的作用。

高金GES项目汇集了交大高金与美国亚利桑那州立大学两大学府的资源优势，以金融管理和全球化为主轴，培养具有全球视野和金融智慧的行业领军企业家，这与他对自己的事业规划不谋而合，他也渴望在这所兼具国际视野与中国深度的优秀学府，完成一场事业及人生更具深度的“蜕变”。

高金GES的课程体系涵盖了金融/财富、商业/管理、前沿/未来三大版块，既囊括全球金融体系、宏观经济政策、企业全球战略等宏观层面的重要课题；也不乏企业风险管理、公司金融和治理的挑战、股权结构与内部控制等与实践紧密结合的课程；另外还有人工智能与产业数字化转型、区块链与金融科技、科创企业的财务与估值等引领时代热点的前沿探索。

汤文峰表示，“虽然有些课程目前我这种生产型企业可能暂时用不上，但作为企业管理者，拥有宏观层面的全球观、大局观以及与站在时代前沿的发展观非常重要，这样判断行业趋势才不会踩错节拍，做出的企业战略规划也会更具前瞻性和科学性。”

回忆三年里所上的课程，汤文峰如数家珍。他用“震撼”一词来形容他在高金GES课堂上聆听到的第一堂课——王江教授讲授的《全球金融体系-金融市场与金融机构》。

“王江教授真不愧是国际金融界的知名学者，他讲述的全球金融体系以及对宏观经济形势的分析，大开大合，真的让人视野、格局有被豁然打开之感，顿觉经营事业真不能拘泥于一城一池的得失，而应风物长宜放眼量。”

而特聘教授、时任中金公司董事总经理的黄海洲讲授的《全球宏观经济政策》，汤文峰则觉得可以称得上是一种“享受”。

“黄教授来自中国最大的投行——中金公司，有着非常丰富的实践经验，他把房地产、大宗商品、股权投资以及债券四个方面的发展规律以及周期，分析得非常透彻，再结合生动的国内外著名实例，真是荡气回肠，发人深省。”

让汤文峰收获最大、将课堂学习与自身实践结合最紧密的当属博士论文的撰写过程。

当前中国混凝土企业运营中普遍存在存货占比较小，而应收账款占据流动性资金比例极高的问题。汤文峰的企业也同样面临这一问题，但他当时并未将其与企业成本和利润直接挂钩。

“我原来在分析提高企业投入产出比时会偏重考虑固定资产投资、折旧等硬性成本支出，后来通过来高金上课，请教教授，然后在导师的指导下将它作为毕业课题进行深入调查研究分析，才意识到加强企业应收账款管理，提高资金营运效率才是企业生存最核心的问题。”

在三位论文导师黄晓川、孙剑非、严弘教授的指导下，汤文峰借助江苏省混凝土行业协会向全省混凝土企业发放调研问卷，最后收到118家企业的若干特征及财务数据，包括有：若干企业特征、销售额、总资产、固定资产、流动资金、净利润、应收账款、应付账款、负债、资产收益率（ROA）、净资产收益率（ROE）等。

他基于上述变量，采用计量模型分析营运资本周转期的影响因素及其与企业绩效的关系。

研究发现，很多企业的高利润以牺牲资本营运效率为代价，贸易特征明显。而实则通过财务手段获取收益弊端明显，企业应该注重提升效率，关注自身禀赋及经营状况特征，对行业共性因素有所判断，并不断优化调整，深练内功。例如，做好数字化管理、线上管理，降低人为及不可控风险因素，控制成本及生产、经营效率波动等。

这篇着眼于混凝土行业应收账款管理的论文，为提高行业资本运营效率、寻求生存之道提供了一个全新的思路，堪称填补国内相关研究领域空白的优秀之作。论文投稿至《混凝土》杂志后，编辑当即决定录用，并将排期提前至今年5月刊印发布。

“论文撰写过程其实就是一个不断思辨、不断验证的过程，特别感恩三位导师的辛苦指导，论文开题后孙剑非教授不厌其烦随时为我答疑解惑，财务专家黄晓川教授从财务分析的角度给予了很多中肯意见，最后严弘教授又从金融的高度和专业的学术角度指引我如何进行深化。”汤文峰表示，目前他正在针对论文中阐述的问题，着手修正企业定位，调整管理侧重点，并进一步优化资源配置，以切实提高资金运营效率，减少经营风险点。

守正出奇，拓展产业链高度和宽度

三十载商海沉浮，眼看着有人平地起高楼、宴宾客，也有人楼塌梦醒，繁华落尽终成空。

汤文峰于喧嚣中独守一方宁静，低调地奉行着“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪”的理论，一路栉风沐雨，不疾不徐，按照自己的发展节奏埋首前行。“我非常欣赏巴菲特的长期投资理念，思维方式包括管理行为也在一定程度受他影响，来高金听了许多经济金融课程后，更坚定了这个信念。实践证明这套理论有其科学道理，经济发展均有一定的周期和规律，伴随波动点同时出现的正是机遇点。”

贯彻到具体实践中，汤文峰认为，事业征途是一场马拉松，不仅考验耐力，也考验定力，企业主需要不断完善自身知识体系，与时俱进；企业战略规划则不要轻易脱离本业，守正而不墨守成规、固步自封，出奇却不逞血气之勇、盲目扩张。

汤文峰以此作为企业战略布局和自我鞭策的圭臬，并不折不扣地贯彻执行。出于现代企业家必须具备国际视野和金融思维，他选择花三年时间来高金潜心学习，武装头脑，补上知识短板。

见多识广才能行稳致远，作为班长的他积极协调同学资源策划跨行业的企业参访活动，三年里陆续参访了青山实业、卧龙电气、解兮生物、中金国盛、海华律师事务所等多家跨行业、跨领域的企业，并组织同学们一起交流分享。

“我们GES 8期的学员分别来自金融、制造业、贸易、房地产、律所等行业，都是各个行业的佼佼者，贡献的观点意见代表了大家思考后的真知灼见，对参访企业来说是难得的顾问团联合诊脉机会，对我们这些参访者而言更是了解其他行业运管管理模式和盈利模式的窗口。同时通过这种参访交流，同学间也建立了深厚的友谊。所以说，读高金GES，我们都额外收获了一个免费的‘私董会’。”汤文峰笑言。

近几年，国家对一度过热的房地产业进行宏观调控，深度参与地产建设、旗下也有房地产项目的三峰集团不可避免也受到宏观大势影响。

在行业哀鸿遍野、市场普遍唱衰时，汤文峰反而满怀信心：“虽然房地产业这几年热度有所降温，不少房企出现了经营危机，但对行业来说反而是去浮消肿、获得更健康发展的战略调整期，大浪淘沙，过滤下来的都是‘金子’。另外国家加强固定资产投资、加快基础设施建设的总基调这几年应该不会变，因此我判断大基建从大的趋势层面来看至少还有十年的黄金发展期。”

落到企业自身外部环境，汤文峰显得更有底气和信心。随着国家“长三角一体化”战略的纵深推进，身处上海都市圈的南通受上海的深度辐射影响，正在发生翻天覆地的变化。

被称为上海第三机场的南通新机场已在紧锣密鼓规划建设中，对标苏州的城市发展战略也将为南通插上腾飞的翅膀。

“经济的快速发展带来的是大量的人口净流入，南通的基建、房地产业势必会迎来新的发展契机。”汤文峰表示，以南通作为基地的三峰集团目前所要做的就是守住商品混凝土这个本业优势，不断拓展延伸产业发展链条，从高度和宽度两边同时发力，借助宏观大势和微观有利环境挖掘独属于自己的生存空间。

站在顶层视角的汤文峰，正在将企业发展蓝图上的规划一个个落地实践：

在主营业务——商品混凝土的基础上他往上游相继开发了沙石、沥青、新型墙体材料等多条产品线，“建材王国”初显雏形。

往下游则成立了地产公司——汇峰置业、鸿基市政等，逐步形成了由基建原材料到地产置业的产业布局。

同时他开始试水股权投资、大宗贸易、新能源等新领域，通过跨界深度了解体验，将其他产业企业先进的理念和模式嫁接至自己的传统产业，期待两相结合产生能量巨大的化学效应。