在2024年的秋季广交会上，一批95后“广二代”的身影异常活跃。父子两代都参加广交会，相比父辈们的广交会靠印名片、喝老酒谈生意，“广二代”们已开始了靠电商平台和社交网络的在线接单。
136届广交会10月15日开幕，已吸引209个国家和地区的14.7万名境外采购商预注册
作为惠州超盛网络科技的CEO，28岁的李钊阳就是一个典型的“广二代”，他正通过做跨境电商，给家族的充气床垫外贸生意打开新市场。这不仅是个人成长的故事，也是中国制造业如何利用数字技术和服务，走向全球市场的生动案例。
从传统外贸到跨境电商的转型 背靠数字服务
典型的潮汕家庭出身，李钊阳在大学主修品牌管理后回到家族企业，从厂里做起。2021年9月，面对“贸易战”带来的挑战以及疫情后跨境电商需求的激增，李钊阳决定将自家的充气床垫业务推向线上。
起初，这一决策并未得到父亲老李的支持。作为一名拥有20多年广交会经验的老外贸人，老李更倾向于传统的贸易方式，认为依靠人脉和信用才是做生意的根本。“以前我们都是卖给沃尔玛、Target这样的国际大超市、老客户，”老李说，“看儿子想做跨境电商客户，想在网上招揽海外客，一开始真的担心出现坏账。”
在这个过程中，蚂蚁国际旗下的一站式数字支付和金融服务平台——万里汇发挥了关键作用，让小李用实际的经营结果，打消了老李的顾虑。“现在做跨境电商监管越来越严，出海合规性对于我们来说是生命线。”李钊阳解释道，“用万里汇背靠的是蚂蚁集团的技术服务，规模大、回款快，关键是结汇资金链路清晰，让我们很放心。”此外，通过万里汇提供的全球远航服务一站式申请，他的团队虽然只有十来个人，但不到一个月就成功入驻了欧美主流电商平台Wayfair，极大地加速了市场拓展的步伐。“要知道，如果自己去申办，各种材料准备下来就要半年。”
通过万里汇等中国数字服务，十来个人的微型跨国企业也能把中国好货轻松卖遍全球
事实证明，李钊阳的选择是正确的。短短三年内，他不仅为家族工厂带来了前所未有的增量，更是成为了公司最大的客户之一。李钊阳的超盛网络科技，销售额从第一年的1600万元，到2022年涨了5倍，在2023年又在2022年基础上翻番。更重要的是，让中国惠州产的CHILLSUN品牌的充气床垫，卖到了亚马逊、Wayfair、Temu等海外主流电商平台上，还开了品牌独立站，成功打入美国、加拿大、德国、法国等近10个市场，彻底改变了以往单一依赖美国市场的局面。
新时代的广交会关键词：品牌化、小单化、多元化
“内置泵的充气和放气速度快，还能折叠得很小放壁橱里，比薄垫子舒服多了！”“我用它露营在户外睡了7个晚上，支撑力不错，让我睡得很好。”在海外主流电商平台上，CHILLSUN充气床垫因为便捷性、舒适度及环保特性，赢得了海外消费者的青睐。在海外消费者好评万赞的背后，是靠20多年参加广交会得来的经验。
“没有品牌和专利的打底，光靠价格战上广交会没有竞争力。”据介绍，CHILLSUN不仅获得了欧盟标准的环保认证，这让它们在亚马逊等电商平台上销售时可以得到流量扶持，同时还拥有多项核心部件专利，比如仅电泵设计就申请了20多个专利。此外，贴合布新材料让透气性更好，也解决了老式充气床垫PVC材质回弹性差、睡多了容易塌陷的老问题。目前，工厂已获得“专精特新”中小企业认证，正进一步申请“小巨人”称号。
“这次广交会我们还是期待拿到更多2B订单，哪怕有小单也愿意接”，李钊阳表示。随着全球经济进入低迷期，特别是美国进入加息周期，海外客户的试错意愿变小，导致订单更加碎片化，小单化已经成为跨境电商的市场趋势。“别看第一批只有几十件的小单，只要我们有好的中国制造，就能把新客户变成老客户，就有机会引来一而再、再而三更大的大单。”
中国造的充气床垫卖全球，产品看似简单，但其实背后需要的专利技术也不少 此外，针对今年春季广交会有越来越多来自RCEP成员国企业参展，李钊阳说他们也很期待在秋季广交会上接到更多RCEP订单。目前李钊阳家的充气床垫已经卖到了日本，下一步还想去拓展澳洲等RCEP新市场。“为了应对中美贸易摩擦可能带来的风险，鸡蛋不能放在一个篮子里”，李钊阳说，他们还在积极寻求开拓更多RCEP成员国市场的机会。
鸡蛋不能放在一个篮子里 打开国货出海新空间
广交会上带来什么新产品？圣诞节、黑五、跨年……全球跨境电商的年度大战节点又要倒计时，借助这次秋季广交会，超盛网络科技会向海外客商大力推广圣诞树等节令新品，借此带动主力产品充气床垫的销售。同时，根据消费者数据分析显示，有6%的用户在购买充电床垫后还想买床罩，因此他们也将扩展衍生品生产线，比如配合充气床垫使用的冰丝被四件套，这在北美市场上是一个相对新颖的概念。
“今年我们的一个重要举措，就是在美国加州自建仓库。以前，充气床垫走海运周期要45天，现在有了海外仓补货周期可以缩短到7天内。”这意味着，李钊阳家的充气床垫可以更快地响应市场需求，在海外消费者即将开启的年度采购大战中备货足、出货快。
但无论外部环境如何变化，李钊阳都保持乐观态度。“好在现在已经是传统外贸+跨境电商两条腿走路，目前在我们的全球销售大盘中，沃尔玛的占比已从七成降到了四成；市场从原来的单一北美市场，现在拓展到了近10个国家。下一步，借助广交会带来的商机，再加上万里汇全球远航等数字服务，我们会进一步去开拓澳洲、中东等新市场。”
