10月18日，“新业态·新渠道 赋能外贸多元化发展论坛”在第136届广交会期间召开，助力外贸企业积极利用跨境电商等新业态拓展国际市场、创新商业模式。
论坛发布了《2024跨境电商洞察白皮书》（下称《白皮书》），为中小外贸企业解码全球市场的爆品机会。《白皮书》指出，无论是货架电商还是内容电商，美国仍是跨境商家的主力市场。此外，受益于中产阶级规模扩张，移动支付技术和物流基础设施的改善，东南亚、拉美和非洲等地也将成为2024-2025年电商快速增长的主要区域。
中国卖家“霸榜”亚马逊
亚马逊是全球最大的在线零售平台之—，也是货架电商的代表平台。ECDB数据统计显示，美国是亚马逊的主要市场，2023年，美国站的销售额达到3956亿美元，约占全球销售总额的40％以上。美国消费者高度依赖亚马逊进行在线购物，流量和GMV（商品交易总额）稳步增长。
“中国企业仍是亚马逊平台上主要的供应商。”PingPong SaaS业务负责人蒋超表示，中国第三方卖家整体实力强劲，美国站2024上半年全类目中国卖家销量占比约为39%。《白皮书》指出，中国卖家在13个大类下都保持40％以上的市场份额，上半年销量占比最高的3个类目分别是家居与厨房、电子产品、服装&鞋子&珠宝。
广交会第一期展出的高精尖商品是PingPong SaaS目前正力推的品类。“以这几天吸引无数境外采购商的泳池清洁机器人为例，这个品类在跨境电商兴起前，几乎百分百都是海外品牌的天下，但中国品牌通过跨境电商出口后，针对消费者使用痛点，研发了太阳能充电、无线及自动爬坡等功能，成功抢占了大量份额。”蒋超接受记者采访时表示。
作为家庭刚需，家居与厨房大类产品下的机器人类目产品也在全球范围内掀起了消费热潮，尤其是扫地机器人。PingPong鸥鹭统计发现，2024年5月份，亚马逊美国站“robot”（机器人）搜索词的总搜索量达到444万次以上，热门搜索词包括“robot vacuum（机器人吸尘器）”“litter robot（自动猫砂盆）”等。
《白皮书》还指出，每年11-12月，是robotic vacuums(机器人吸尘器)的销售旺季，消费者对成熟产品有持续需求，同时也愿意为新功能买单。2023年，该类目全年预估销售额约 6.71亿美金；今年一季度预估销售额同比去年下降10%，由此可见该类目已趋近成熟，市场整体增速有所放缓。
TiKTok Shop美区处红利期
近年来，以TikTok Shop为代表的内容电商迅速崛起，并由商城、短视频、直播三个部分组成GMV来源，构筑起全闭环电商模式。目前，TikTok Shop开放国家包括泰国、越南、菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡、沙特、英国、美国等国家和地区。
受文化及消费习惯差异，不同国家和地区的热门销售品类和GMV主要来源有所不同。根据《白皮书》，印尼和马来西亚市场穆斯林时尚类目占比分别为14％和19%，位居品类结构前三；美国市场收藏品占比8%，占据热销品类第三名。东南亚地区以直播带货为主，美国以达人分销和短视频带货为主。
另外，美国是今年TikTok Shop内容电商布局的主要市场之一。
据公开报道， TikTok Shop预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。在TikTok Shop跨境电商全托管黑五启航大会上，平台公开了其美区内容场的GMV增速高达557%，有动销的电商达人数量每个季度均保持70％以上的增长。
《白皮书》认为，TikTok Shop美区目前处于发展红利期，各类目销售额今年上半年均呈现增长趋势。其中，美容及个人护理、女装及内衣、健康、运动及户外、手机和电子产品是美区销售额排名靠前的5大类目，2024年上半年类目销售额均超过1亿美金。
蒋超表示，对于外贸企业来说，要想快速抓住内容电商的趋势和红利，必须在科学选品的基础上，充分理解短视频内容生态、达人生态，进而实现用内容营销撬动流量和销量的目标。
文、图｜记者 孙绮曼
