今年前三季度，广东全省进出口总额67548.6亿元，同比增长11.1%，今年连续三个季度实现两位数增长，继续稳坐全国头把交椅。在这一喜人的增长背景下，不少企业正不断创新营销方式，积极出海拓展国际市场。“我们带上了静音舱、家居减震垫、椅子隔音套、家居隔音门等最新名品，让国内外往来客户现场体验到声学科技的奇妙之处。”在广州白云机场T2国际到达口，广州声博士声学技术有限公司现场展示了其精心准备的产品，希望获得来往海外客商的青睐。
成立于2008年的广州声博士声学技术有限公司（下称声博士），如今已是亚洲最大的声学环境解决方案公司之一，并荣获国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业以及广东省隔声降噪工程技术研究中心的称号。近日，记者走进声博士，了解声博士如何在声学领域这一小众赛道的细分市场中坚持创新驱动，不断突破技术瓶颈的故事，为广东企业创新出海寻找更多启示与镜鉴。
坚持原创，解决声学技术“卡脖子”难题
“坚持原创，拒绝拷贝！”谈到公司的核心竞争力，声博士国际市场部总监谢石明分享了公司的口号。
提及声博士发展历程，谢石明回忆道，早期公司在承接国内某档演艺类项目时发现，该项目的大部分原材料都要从海外进口，就连一片简单的声学产品都非常贵，以致项目成本高昂且项目交付时间非常被动。“于是我们希望中国也有此类产品，希望用行动证明‘中国制造’不比海外差，甚至更好、”
想要突围而出走自主研发道路的信念，给予了公司极大的研发动力。如今声博士拥有着国外技术专利100多项，主要服务建筑声学市场、工业配套市场和环境噪声市场三大市场，在声环境建设、噪声治理有完整的技术和产品综合解决方案，属国内建筑声学行业的绝对头部企业。旗下产品广泛应用于航天航空、高铁、高层建筑、大型场馆、音乐厅堂、电视演播厅、电视演播厅、音频录音室、教育空间等领域，改变了我国船舶、高铁等高端工业噪声控制材料长期依赖进口的现状。
在企业向新而进的路上，科技型人才的支撑必不可少。为此，声博士凝聚了一批人才，组成一支涵盖结构技术、材料技术、算法技术的研发队伍，拥有各类专家、教授、工程师数十人，其中不乏为专家教授、博士、硕士研究生。同时，还具有行业首家自主声学检测中心等，并与国内外多所高校设立对口科研课题。
“我们的科研人员占比10%，且毫不吝于研发费用的投入，对于技术挑战，我们更愿意主动迎接和想办法解决。研发的投入不小，但我们同样也享受到税费优惠政策的红利。”该公司财务总监汪洋细数着，“公司目前享受有高新技术企业所得税优惠、先进制造业增值税加计抵减、研发费用加计扣除等税收优惠政策等。比如，2023年我们享受到研发费用加计扣除金额1300多万元，直接降低了运营成本，使得公司有更多的资金投入研发中，从项目提案、新技术研发，到现有产品改良和新产品孵化，这大大加速了我们技术创新的进程，并形成良性循环。”
政策赋能，小众赛道突围出圈
“从国外进口到自主研发，我们的优势就是‘优于他人’。”谢石明介绍道，产品质量、行业口碑很重要。“很多客户一开始只是使用我们基本的声学材料，使用后对我们的产品评价很高，后面大规模采购使用我们的静音舱类产品。”
能在小众赛道突围出圈，同样也离不开政府部门的相助。“尽管近阶段汇率大幅波动让我们感到压力，但税务部门及时上门解读辅导出口退税政策，坚定了我们出海之路的步履。”据汪洋介绍，公司2024年国内国外市场业务各占一半，国外业务大多出口欧洲、美国、澳州、中东等地，出口额呈增长态势，同比增长36%。“与此同时，2024年1-9月份我们享受到的出口退（免）税额同比增长49%。”
数据显示，今年1-9月份，声博士订单额同比增长超30%，在市场整体环境较不明朗的情况下依旧实现的正增长，无疑给予了企业极大信心。
“今年，我们与华为全球各地公司达成合作，取得字节集团新的订单，与阿里集团从直接销售产品延伸到战略贸易合作等等。”谈及商务接洽，除了点赞自身产品口碑，汪洋对税务部门的纳税信用等级证明也赞不绝口，其解释道，在目前市场的项目洽谈中，客户对企业纳税信用等级有一定的考量和判定，许多招投标项目都要求提供这方面相关资料。“我们公司一直被评为‘广东省诚信示范企业’，且被评定为信用等级A级纳税人。 由于目前国内各地的企业纳税等级证明样式不一致，广东税务部门授予的企业纳税等级证明多加了电子二维码，直接手机扫码即可查验等级，这让我们跟客户对接很是便捷。”
精耕细作，拓宽声学领域蓝海市场
近期，工业和信息化部联合财政部启动了新一轮专精特新支持政策，今年将通过中央财政支持1000多家重点“小巨人”企业打造新动能、攻坚新技术、开发新产品、强化产业链的配套能力。
“2024年，公司迎来了第4个五年计划——企业国际化。我们深感，未来任重而道远。”谢石明认为，近年来，我国不断加大专精特新中小企业培育力度，为更多中小企业专精特新发展铺路搭台，也为中国经济处变不惊向未来注入了强动力、新动能。
“做好产品本质，多做技术迭代。只有创新的产品，合适的价格，加上优质的服务，客户才有可能源源不断地增加。”谈及客户的培育及海外市场的开拓，谢石明如是说。在继续做大做强建筑声学市场的基础上，声博士发挥综合型声学公司这一精准定位的优势，积极推进汽车、船舶等工业配套市场，以及工业降噪、交通降噪等环境噪声市场，以实现公司业务更加多元化、更具竞争力，现今业务已遍及全球。
声学市场未来将发展成为亿万级的市场，随着生活水平提高市场还将越来越大。谢石明表示，声博士将在继续开拓国际市场的同时，深入开拓国内一二线市场。
为何瞄准声学领域这一赛道？“这是一个非常好的赛道，我们想在这一边缘学科里当好行业开拓者、引领者，我们希望‘中国品牌’‘中国技术’是被认可的。”谢石明补充，“这可能也是一种情怀。”
据悉，声博士正联合清华大学建设全球首座位于地下30米深的-21dB实验室，建成后将超过微软总部-20.6分贝雷德蒙德实验室成为世界上最安静的地方，也将填补中国在此领域实验室的空白，还将为国家在多个领域的深度研究提供最安静的实验环境。“尽管在施工过程中，我们无法预料是否会发生其他事情。但目前看来，我们非常有信心完成这个项目。”
文、图 |记者 莫谨榕 通讯员 郑嘉慧
