那个由高中生缔造的500亿辣条帝国

那个由高中生缔造的500亿辣条帝国
2018年11月13日 18:01 爱大篮球圈

谁问江南何处?这里便是。前有小巷,后有古道。谁会走,谁会留?

平江,是位于湖南东北部的一个小小的县城,汨罗江蜿蜒而过,造就了如此一个中华诗词之乡,当地人崇文尚武,自古以来才人辈出。

可惜的是,从清朝开始,平江便开始没落了。由于山水交错、交通不便,加上资源极其匮乏,直至今日,平江已经沦为了中国的国家级贫困县。

平江还剩什么?辣条的前身——酱干!

其实,说到酱干的起源,可以追溯到1000多年前。这是一种平江民间用秘制酱料腌制的豆干食品,便于保存,风味独特,基本上家家户户都懂得制作一手酱干,在街市贩卖,以维持家计。

在康熙年间,平江的长寿酱干还被列为了宫廷的贡品,每年都要给故宫送去一批,供皇室成员品尝。而在跨世纪之际,酱干演变成了受大众欢迎的辣条。

辣条变身记

1978年,中国迎来了特殊的一年。而依然平静的平江县城里,就如很多普通家庭一样,在一个靠酱干手艺维持生计的6口之家,刘卫平出生了。

刘卫平家庭条件也很一般,毕竟兄弟姐妹较多,所以自小便一边上学,一边上山砍柴,帮母亲把酱干挑到汨罗江边叫卖,到了后来,更是把母亲的酱干学得十分地道,高中毕业后,在当地的作坊里帮忙干活。

然而,20世纪末开始,中国各地便屡屡发生雨水灾害,都是几十年几百年一遇的级别。平江,作为一个江南山水之地,也难免受洪灾冲击。

1998年,一场特大洪水席卷平江,作为酱干主要原料的大豆产量急剧下降,当年的大豆从七毛一斤直接翻倍涨到了一块五。这次涨价潮也如同洪水一般卷走了全县人民的希望——大豆贵了、少了,酱干要想正常贩卖,这只能做亏本买卖了!

就在大家都为此时焦头烂额之际,平江一个作坊的三位老师傅急中生智,抛弃了价格高昂的大豆,利用便宜的面粉做成面筋,以同样的工序制作成产品,其咸辣的味道与酱干相仿,而口感又比酱干更有嚼劲,最重要的是——成本便宜多了!

于是,辣条应运而生、横空出世,当时几乎所有的平江酱干作坊都把辣条当成了救世主,纷纷投入生产,眼看今年有救了!

但是,毕竟江南水乡,盛产大米,而非小麦,所以随着大家需求飙升,当地的面粉不够用了,成本再次涨了上去。

终于有一批年轻敢拼的平江人打算往北而行,寻找面粉供应商。他们沿着京广线一路向上,郑州、驻马店、开封……

幸运的是,在广阔的中原,他们找到了理想的小麦产地,在这里,他们开始了自己的面粉创业之路。

刘卫平正是这些年轻人中的一个。

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于是,辣条应运而生、横空出世,当时几乎所有的平江酱干作坊都把辣条当成了救世主,纷纷投入生产,眼看今年有救了!

但是,毕竟江南水乡,盛产大米,而非小麦,所以随着大家需求飙升,当地的面粉不够用了,成本再次涨了上去。

终于有一批年轻敢拼的平江人打算往北而行,寻找面粉供应商。他们沿着京广线一路向上,郑州、驻马店、开封……

幸运的是,在广阔的中原,他们找到了理想的小麦产地,在这里,他们开始了自己的面粉创业之路。

刘卫平正是这些年轻人中的一个。

辣条成众矢之的

1999年,刘卫平满怀希冀,拿着自己最引以为傲的辣条,在漯河铁东开发区创办了“平平”食品加工厂,并以腾飞全国为目标,注册了商标——卫龙。

很快,各式各样的辣条便在广大中小学附近的小卖部中风靡起来,比如所谓的“刀削牛肉丸”、“北京烤鸭”等,其中最多的就是“卫龙”。因为辣条价格便宜、味道独特,受到了许多零售商与拿着几毛零钱的中小学生的喜爱,工厂订单源源不断。

山中无甲子,寒岁不知年。5年过去,刘卫平却没有怎么赚到钱,因为他一心想把卫龙给做大,把所有赚到的钱都投入到辣条的生产与品牌宣传中去了。

他雇佣大批农民地推式地宣传,从沃尔玛、家乐福等大型超市到各个街道的小卖部都进行了宣传,还一咬牙花了几百万从欧洲进了一条全自动生产线,保障辣条的生产数量和工序不出问题。

然而,刘卫平内心淳朴、尽心尽力,别人却不一定会遵守游戏规则。

2005年,央视曝光平江的面筋黑作坊,辣条开始受到全面抨击,一时事实与谣言四起,其地位一落千丈,彻底沦为垃圾食品,而首当其冲的便是销售得最广泛的卫龙了。

在出事的那段时间里,没有人敢吃辣条一类的零食,而这一类加工食品也迅速从各类商场小卖部中消失得无影无踪,很长一段时间里都没再出现在人们的视野里,逐渐被人们所淡忘。

直至2008年,2000多家加工制作辣条的工厂锐减至500家,很多不论是好的、坏的工厂都没能挺过来。

不过,卫龙挺住了,而且完美阐释了什么叫作厚积薄发、一鸣惊人。

卫龙的新生

过去,辣条拯救了以酱干为生的平江人民;2008年,刘卫平决定出手拯救辣条,同时也为了拯救自己。

他再度开始有目的性的砸钱行动,他请来北京的专业摄影团队拍摄卫龙辣条的生产工序——全自动,干净整洁!

随后,在年轻人的关注点上下功夫做宣传,比如请“暴走漫画”、赵薇、杨幂等公众平台及人物给卫龙辣条打广告。

在2014年,卫龙营销全面爆发,刘卫平带着卫龙入驻天猫、京东,开启了电商之路,他再度抓住了时髦的前线,聘请诸多年轻人,打造出一个专门为了有趣而“搞事”的团队,开发出许多不同样式的辣条产品,模仿iPhone、杜蕾斯的超简约型海报风格,张贴在城市村镇各个公交站点,改编甚至创造出最新颖的网络热语、表情包,玩转各大社交平台。

最重要的是什么?干净、卫生、时髦、好吃!

随着刘卫平针对性的疯狂投入,卫龙辣条又逐渐开始出现在各大超市与中小学附近的小卖部中,甚至比二十一世纪初时更加受欢迎,还被英国BBC的纪录片《中国新年》称作是中国25岁以下的年轻人最喜爱的零食。

卫龙不是诸多辣条厂家中诞生最早的,也不是资金最为雄厚的,但19年的深耕,让它成为了辣条界龙头。

如今,卫龙总占地面积300多亩,拥有员工3000余人,年产值超过500亿,但有意思的是,卫龙也如同老干妈一般,打出了国门,走进了海外市场,却在资本市场上一直悄无声息,平平食品加工厂的控股人始终是刘卫平和他的哥哥。

去年以来,卫龙便传出了要在香港或者是美国上市、甚至是进军手游产业的消息,但官方一直没有给出确切说法,同时也没有去澄清这些谣言。

也许,刘卫平还在趁大家猜测之际,两耳不闻窗外事,潜心修炼他“辣条宝典”的新招?

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