怡亚通全平台+分销构建一站式品牌赋能服务

怡亚通全平台+分销构建一站式品牌赋能服务
2021年06月09日 10:25 怡亚通

怡亚通通过“1+N”供应链服务,建立销售平台,为一家大客户及其N家下游经销商制定“全平台+分销解决方案”,目前服务于多个3C品类大客户,业绩突出。

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销售平台模式

我们只做销售服务执行,赋能品牌营销

为了解决品牌和经销商的困扰,怡亚通在他们之间搭建了一个销售平台,执行电子商务及线下零售相关服务,这是涵盖分销、金融服务、物流仓储、增值服务(市场营销活动费用、管控;活动执行、大数据分析处理及终端客户售后问题处理等)的综合服务平台。

基于这个销售平台,我们能顺应市场变化、满足渠道客户的专业服务要求、提升渠道零售的管理能力,以及实现销售数据的透明化。

在此过程中,怡亚通并不是成为横在中间的新的层级,而是只做销售执行,赋能品牌营销。

我们对于每位客户都是量身定做的方案,而不是几个现成的方案套用

由于针对不同客户的痛点,怡亚通都推出定制化解决方案。经销商得以把精力放在市场上,进而提升销量,这对品牌和经销商是双赢的结果。

“提供供应链服务只是基础,怡亚通的核心在于增值服务

怡亚通为上游厂商提供商务、资金、物流、信息服务,为经销商甚至是其下游小b端、团购客户提供对账、信用支持、送货和渠道管理服务。

然而,以上仅仅只是基础服务,我们更大的价值在于量身定做的增值服务,例如渠道下沉、帮渠道开拓更细分的市场、市场价格管理、售后服务提升、金融支持、市场推广等,尤其是开拓传统电商、零售渠道和政企采购渠道。

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案例解析

2015年8月起,怡亚通作为平台商承接了某大客户A在小家电模块的供应链中重要的环节,运作9个月即有了10亿销售额,2019年全年业绩30亿,2020年完成近40亿。

“要与新客户建立信任,就必须了解客户真实的需求”

在很多情况下,新合作客户需要建立对服务商的信任。那么此时,我们必须找到一个合适的切入点,并提供令人惊喜的服务。在怡亚通和客户A合作初期,通过资金、库存、物流、市场资源和系统管理作为切入点,此时平台承担的是“蓄水池”“缓冲器”功能。

“从满足需求到创造需求”

需求的满足带来信任的累积,随后,怡亚通逐步提升平台与上下游的粘性,从1.0服务,上升为提供覆盖更全、渗透更深的2.0服务模式。

  • 信息服务优化

怡亚通电子商务系统,是面向国内经销商推出的多功能网络操作平台, 能有效降低沟通成本、时间成本、速递成本,最大化提升双方人均效能,提升客户操作体验度,实现一站式自助体验服务。

怡亚通可为厂商订制管理系统,按销售组织架构对经销商分区域、销售人员分层级管理,实现区域销售负责人对经销商订单明细、物流发货情况、月度销量、季度目标、返利等进行实时跟踪。

后续,我们又研发了移动端的怡亚通客商服务号。

  • 资金票据结算优化

通过资金票据优化,从以往品牌方面对大量经销商进行结算转变为品牌方与怡亚通资金结算平台1to1进行结算,由怡亚通专业化资金结算平台承接下游经销商结算业务,实时高效。

  • 仓储物流优化

目前怡亚通在全国320个城市建立了服务平台,为客户提供各种仓储、物流、分拣等服务。经过和客户A讨论,在苏州、深圳、武汉三地建立超2万7千平仓库,分品类和客户进行仓储管理,覆盖国内所有生意。

  • 金融配套服务

依托雄厚的资金实力,专业完善的评估授信体系,怡亚通能够为部分符合公司风控标准的下游经销商(线上/线下)提供多种金融配套服务,改善其资金周转压力,专注市场深耕。

  • 市场管理

严格经销商PSI管控,确保PSI差异率(绝对值)不大于5%。同时,做好日常机制管理,做好巡店,督促各店铺活动规划。

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怡亚通的服务优势

  • 专业化服务团队

20余年创新发展,怡亚通汇集众多行业精英,拥有一支专业化商务、财务、物流及项目管理团队,为项目运作保驾护航。

  • EA市场价值体现

怡亚通打造销售平台+分销+增值服务的全新服务平台,帮助企业更好地降低成本,提升效率,拓展渠道,扩大市场份额,构建企业竞争力。例如客户A的商超直供模式已在湖南区域落地,电商直供已在京东、苏宁、唯品会实现,直供+TP模式在天猫、唯品会实现。

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