逆势增长!怡亚通合伙人公司的转型密码

逆势增长!怡亚通合伙人公司的转型密码
2021年06月16日 09:28 怡亚通

近年来,“互联网+”“智能+”风起云涌,深刻变革人们的生产方式和生活方式,整个经济社会快速向互联网时代转型,传统的营销方式在变化迭代中不再占据主导优势,实行新的营销裂变,通过存量找到增量,成为企业突破增长瓶颈的有效手段。

作为中国首家上市供应链企业,在发展过程中,怡亚通通过不断的模式创新,突破一个又一个增长难题,2020年达成千亿业绩规模。站在千亿的新起点,怡亚通发布平台+合伙人战略,开启裂变式增长新道路,瞄准万亿市场目标。目前,合伙人战略收获颇丰,安新源、广西怡大等多个优秀案例为合伙人发展提供创新样板,其中,380快消平台山西运昌的合伙人模式一并为人所称道,它以合伙人模式大力引进品牌、开拓渠道,实现营销触角不断“下沉”。

山西运昌副总经理石钢铜

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聚焦风口产品,开拓多元化营销渠道

近年来,城乡消费崛起,下沉市场发展潜力巨大。山西运昌敏锐洞察到其中的发展契机,紧跟怡亚通发展战略,聚焦白酒、快消品和母婴等热门品类,持续推进多元化、精细化市场布局完善营销渠道,抢占行业风口。通过2020年全年的精细化管理,合伙人公司拓展了超千万的增量业务。

其中,酒类渠道发展迅速,2021年将进一步完善太原市区核心商圈终端门店、并下沉至陕西省其他地级市市场;母婴细分类开展山西省渠道拓展,目前初步完成本地近百家家门店覆盖。此外,公司还积极拓展线上业务,开发京东、天猫、拼多多等多类流量电商平台。

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发展优质合伙人合作共赢

为了更好地实现营销增长,最大限度释放怡亚通平台能力,山西运昌携手合伙人开拓市场,并在发展过程中持续优化合伙人合作策略。目前,针对外部品类合伙人、项目制合伙人、内部合伙人等三类合伙人,山西运昌有针对性地制定了不同的策略,全方位推动公司高效可持续发展。

外部品类合伙人

在外部品类合伙人的选择上,山西运昌有一套自己的“方法论”:

A、合伙人选择:

在本市场经营较好、行业口碑较好,运营品类为运昌的补充性产品,且合伙人意愿强烈;

B、合作要求:

带资进入,无雇佣关系,经营利润所得按投资比例分配,共担风险。合伙人必须具备专业的团队,全力以赴做好引进品牌的运营。

母婴连锁项目合伙人

基于当地良好的母婴市场环境,山西运昌着力推进“轻资金智慧供应链母婴连锁加盟”项目,实现线上平台的开拓。

以云仓支持社交电商C端一件代发、2B端整单仓配服务,同时也在特产休闲领域尝试短视频带货模式以及大客户团购服务。

为了推动项目发展,该项目通过招募合伙人(包括上游制造商、中间代理商、下游门店主、有拓展/营销能力的个人或团队),整合资金、品牌、渠道等资源,实现共同发展。

内部合伙人

每一个员工的背后,是一个巨大的私域流量池,这意味着可以以更少成本获取客户,提高复购和转化。为此,山西运昌大力发展员工合伙人,激发公司全员营销积极性,打开了又一扇增长大门。

一方面,公司按合伙人的经营业绩情况,按一定的比例收取平台服务费及经营中产生的应收费用,形成的合作关系,与合伙人无任何劳动或劳务关系,无经营风险。

一方面,公司为员工创造一个更自主的创业平台,员工通过更加主动的老板思维去考虑市场、产品、费用等经营要素,进行营销推广,获得真实受益。

2021年,山西运昌的发展之势依然不可阻挡,它的成功经验,为后疫情时代的合伙人公司打造了一个逆势增长样本。相信通过未来更加精细化的运作,怡亚通的合伙人都可开发新赛道,实现更高跨越!

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