近年来，“互联网+”“智能+”风起云涌，深刻变革人们的生产方式和生活方式，整个经济社会快速向互联网时代转型，传统的营销方式在变化迭代中不再占据主导优势，实行新的营销裂变，通过存量找到增量，成为企业突破增长瓶颈的有效手段。
作为中国首家上市供应链企业，在发展过程中，怡亚通通过不断的模式创新，突破一个又一个增长难题，2020年达成千亿业绩规模。站在千亿的新起点，怡亚通发布平台+合伙人战略，开启裂变式增长新道路，瞄准万亿市场目标。目前，合伙人战略收获颇丰，安新源、广西怡大等多个优秀案例为合伙人发展提供创新样板，其中，380快消平台山西运昌的合伙人模式一并为人所称道，它以合伙人模式大力引进品牌、开拓渠道，实现营销触角不断“下沉”。
山西运昌副总经理石钢铜
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聚焦风口产品，开拓多元化营销渠道
近年来，城乡消费崛起，下沉市场发展潜力巨大。山西运昌敏锐洞察到其中的发展契机，紧跟怡亚通发展战略，聚焦白酒、快消品和母婴等热门品类，持续推进多元化、精细化市场布局完善营销渠道，抢占行业风口。通过2020年全年的精细化管理，合伙人公司拓展了超千万的增量业务。
其中，酒类渠道发展迅速，2021年将进一步完善太原市区核心商圈终端门店、并下沉至陕西省其他地级市市场；母婴细分类开展山西省渠道拓展，目前初步完成本地近百家家门店覆盖。此外，公司还积极拓展线上业务，开发京东、天猫、拼多多等多类流量电商平台。
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发展优质合伙人合作共赢
为了更好地实现营销增长，最大限度释放怡亚通平台能力，山西运昌携手合伙人开拓市场，并在发展过程中持续优化合伙人合作策略。目前，针对外部品类合伙人、项目制合伙人、内部合伙人等三类合伙人，山西运昌有针对性地制定了不同的策略，全方位推动公司高效可持续发展。
外部品类合伙人
在外部品类合伙人的选择上，山西运昌有一套自己的“方法论”：
A、合伙人选择：
在本市场经营较好、行业口碑较好，运营品类为运昌的补充性产品，且合伙人意愿强烈；
B、合作要求：
带资进入，无雇佣关系，经营利润所得按投资比例分配，共担风险。合伙人必须具备专业的团队，全力以赴做好引进品牌的运营。
母婴连锁项目合伙人
基于当地良好的母婴市场环境，山西运昌着力推进“轻资金智慧供应链母婴连锁加盟”项目，实现线上平台的开拓。
以云仓支持社交电商C端一件代发、2B端整单仓配服务，同时也在特产休闲领域尝试短视频带货模式以及大客户团购服务。
为了推动项目发展，该项目通过招募合伙人（包括上游制造商、中间代理商、下游门店主、有拓展/营销能力的个人或团队），整合资金、品牌、渠道等资源，实现共同发展。
内部合伙人
每一个员工的背后，是一个巨大的私域流量池，这意味着可以以更少成本获取客户，提高复购和转化。为此，山西运昌大力发展员工合伙人，激发公司全员营销积极性，打开了又一扇增长大门。
一方面，公司按合伙人的经营业绩情况，按一定的比例收取平台服务费及经营中产生的应收费用，形成的合作关系，与合伙人无任何劳动或劳务关系，无经营风险。
一方面，公司为员工创造一个更自主的创业平台，员工通过更加主动的老板思维去考虑市场、产品、费用等经营要素，进行营销推广，获得真实受益。
2021年，山西运昌的发展之势依然不可阻挡，它的成功经验，为后疫情时代的合伙人公司打造了一个逆势增长样本。相信通过未来更加精细化的运作，怡亚通的合伙人都可开发新赛道，实现更高跨越！
