做过地产的人都懂,不管最初性格有多好,干得越久,脾气越暴躁,甚至有时候,只用一句话,就能激怒他们。
TO销售:
“有观望吗,有带看吗,有成交吗”
每天问一句邀约情况,每周问一嘴业绩,过段时间问开单没,销售真的受不了灵魂拷问了。
想下班回家,领导话里有话,“打完电话的可以下班了”、“开单的找我申请休息”,任务没完成,领导轻飘飘一句“没邀约复访的下周停休”、“没成交的这个月停休”,就算开单也只是休一天。
不是销售不努力,节奏放缓,转化周期拉长,获客压力倍增;刚需转改善,有效意向客户呈量级倍减少,行情下行,路演巡展、地推、电话等传统通路失灵,100个电话,99个无效,销售无处发力,难为无米之炊。
TO拓投:
“喝喝酒、谈谈地、开口闭口几个亿”
外人看来的“喝酒谈地聊圈地”,其中的担惊受怕只有自己懂,毕竟“一个项目是否成功投资岗的责任占70%”,作为房地产开发过程最前段的岗位,拓投往往也处于条线鄙视链的顶端,同时还是最大的背锅侠,拿不到地要背锅,拿到了也要背锅,项目卖不好还得背锅。
之所以背锅,首先是项目多且杂,其中不乏领导或者其他区域的介绍,精力分散在不同项目又难以深入跟进;其次报项目的时间紧,流程繁琐,内部光是拍地就有区域会、集团会等各种流程层层卡关,同时还得写报告做分析,稍有失误就得含泪背锅。
当然还有一个很重要的原因,集团要么资金紧张,批了也拿不出来钱,要么利润指标高,忙活白天石沉大海,拓投真的有心无力。
TO策划:
“不知道你们一天在干什么”
策划也不知道自己在干什么,本以为工作是用新点子、新花样、新话题,引爆全城,让客户潮水般蜂拥售楼部,结果是干脏累差杂活的万人嫌:销售抱怨策划没赋能,领导责问策划没转化。
策划处处掣肘,手里没钱,基础物料和暖场营销费少得可怜,手里更没权,好不容易想出个预算少效果好的方案,节点都过了,流程还没批完。
策划职能的难体现或许是背后原因,一方面策划要给各端口协调,精力分散;一方面,策划游走在制作、活动、代理、广告公司中,价值体现虚浮,内部模糊的职能管理,让策划实在是没有存在感。
TO成本:
“夯成本,控变洽,降无效”
以前手撕工程,脚踏设计,追打供应商,谁也别想浪费我一分钱。现在公司资金吃紧,开不了源只能节流。领导天天想到向成本“拧水龙头”,成本比以前更加如履薄冰。
天天被吐槽“抠门”、“难沟通”,都想躺平当个“老好人”了,反正现在是全员成本,每个部门都有指标,成本超了大家一起背锅。
成本确实窝火,不像其他条线具体可量化业绩,营销有销售额、利润率量化,工程有进度、施工奖项,研发有设计效果,成本有啥?招标合理程度还是结算审核专业度?
作为台前幕后的隐形人,成本要参与全周期,讨好还不费力。
TO设计:
“设计不合理,设计有问题”
工程进度慢,是设计太复杂,成本浪费是设计不合理,卖不动是设计出问题,设计不想说话了。
项目不等人,高周转的行业属性打破了拿地、设计、招标的正常流程,多项并行增加了失误可能,而行业时刻变动的政策和制度,也让设计面临决策风险。
TO客服:
“尽快搞定,降低影响”
大到工程质量、客户维权,小到条款补充,最害怕听到“拜托”二字的客服就是各条线擦屁股的保姆,上岗前想着能共建品牌,提高客户美誉度。
真正工作了才懂,责任重权限小,只有职责没有权限,工作内容更多是扯皮,反馈也没有改变,前面趟的雷,客服在后面顶。
工程部为省成本,用小品牌的卫浴建材导致客诉;销售为出单,不乏夸大承诺,最后业主只能找客服帮忙解决,粗暴推进后的零碎问题都得客服擦屁股,当替罪羊,有苦说不出的心力交瘁,归根结底,是各条线的人都站在自己角度考虑问题。
结语:
地产人的心累和憋屈,背后映射出的是行业问题:
职能模糊,各部门难免重复、漏项;
职权有限,员工的不少精力都用在扯皮、甩锅上;
部门模式过于僵化,增加了工作复杂性,也让流程更为繁琐……
当然除了外部原因,和地产人自身也有关系:所有条线都站在自己的角度去考虑问题,让这份工作难上加难。
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