今天跟各位分享团队小伙伴遇见的一件事。
就是大概在几个月前，她的一位客户打算给其母亲购买一份百万医疗险，费用大概就在千把块钱吧。当时介绍完了产品，对身体情况自行了了解之后，就没有然后。
前两天，这位客户突然火急火燎的想要来给其母亲买这份保险，究其原因，原来其母亲因为头部外伤而要做CT检查。
而这些不也是我们很多人的缩影么？
当平平安安的时候，一定不会想到人生存在风险；
可当风险来临的时候，却想把保险当成救命稻草。
保险虽好，可也并不是后悔药。
想起前两个月的一位客户，小泽跟其沟通过方案、险种搭配，甚至都进到核保阶段了，因为工作上的一些事情，之后不得不重新进行审核。
半个月前再次沟通的时候，他说当初要是抽空把保险买了就好了，这两个月不知不觉把钱也花没了，而且最重要的是都不知道花哪里去了，最后保障也没有获得。
人们总是低估了自己赚钱的能力，并高估自己守钱的能力，更加高估了自己面临风险时候的抵御能力。
要买房、要买车、亲戚朋友人情往来、自己买件裙子做个美容、给先生买件西装送个礼等等，如果碰巧今年把这些做完，还有钱的话，再来纠结下买保险是否划得来……
前两天，小泽给一位罹患乳腺癌的客户做理赔，这一年陆陆续续手术化疗等住院了11次，因为有了医疗险，住院没花一分钱。在期间她的先生询问了我一个问题，就是因为年龄大了现在身体有很多小毛病，前段时间也因为肾结石而住院，虽然自己就花了三四千块，可以后能不能换个能报销的保险……
顿时，我觉得保险普及之路还很漫长
也深感自己肩上责任之重……
在普通民众看来，保险嘛，就是生病了就要给报销，健康年轻的时候不需要，而等到自己有很多小毛病了，甚至住院了后才需要的玩意……
殊不知，保险是现代社会的一项重大发明，也是一种科学的制度安排。
因为人类必须运用一种制度化的手段，来减少可能发生的人生风险所带来的负面财务影响，而保险是建立在大数法则基础上，来应对人类所面临人生风险的制度。
说白了，保险是解决未来可能发生的风险，而不是已经感受到风险时的后悔药。
世间本无后悔药。
所以，我想再强调一下，就是买保险是讲究资格的，也就是当你健健康康，没有体检异常，没有住院记录的时候，你可以挑选保险；而当你年龄大了，身体有些小异常了，或者住过院了之后，那时候就是保险来挑你了……
从业这么多年来，从来没有看见任何人因为买保险而破产；
那些悲惨的故事，都是因为没有买保险而丧失尊严。
买保险，要趁早。
健康中国，需要你我共同实践。
