版权：来源 丽尔摩斯 ID:lilmes 作者 韩青宁
5月15号，是罗永浩的锤子科技七周岁生日。
罗永浩在微博上说“我都忘了今天是7周年……”
谦虚一直不是老罗的风格，或许锤子真是凉到都没有员工来提醒他了。
从锤子诞生之日起，关于其何时倒闭的言论就一直都在。“风头女王”徐新曾说，一个公司只有钱没了才会死掉，对于资金占用量非常重的手机行业更是如此。
七年来，锤子从无到有，从开局、破局到现在的烂摊子，始终面临着融资无力，自身造血不足的问题。或许，我们不好回答罗永浩和他的锤子为手机行业带来了什么，但作为这个时代难得的创业样本，锤子七年对同路和后来者都有不少借鉴意义。
01
还记得7年前，罗永浩宣称要加入锤子时大家的惊愕、质疑和各种不看好。一向做事凶猛、个性偏执的罗永浩声称要做出“东半球最好的手机”。
显然罗永浩太低估了做手机的难度。做手机是一项系统性工程，供应链的支撑、对市场的前瞻性把控、专业化的技术团队，一样都不能少。
针对这样的工程需求，罗永浩认为只要有钱、找对了人，凭借自己的努力和天生我才就能做好。
有媒体这样评价：罗永浩的逻辑是对的，只要有钱，就能搞定这些领域。但他轻浮的语气说明他对做这件事情的难度估计不足，对工程缺乏敬畏之心，所以一定会吃苦头。罗永浩在自传里承认：“后来果真验证了他的正确。”
而实际上，罗永浩说“只要有钱”也基本处于没钱的状态。在融资的能力上，多次表示有“社交恐惧症”、缺乏行业积累，口无遮拦易招黑的罗永浩，初创阶段的融资金额不仅不能和小米、乐视比，跟一些山寨手机都没得比。
锤子初创时，陌陌科技的CEO唐岩给了老罗900万，最终在公司正式注册前，终于凑齐了1000万天使轮的投资。
不过老罗的运气还不错，用现在的眼光看7年前，当时正是国内智能手机的黄金期。小米一路绝尘而去，让很多资本高攀不起。
这时，在投资人眼中，背后拥有超高人气、社交网络意见领袖罗永浩的锤子是个不错的投资标的。
于是，罗接连拿到了7000万A轮融资，1.8亿B轮融资。
02
2014年5月20日，在一片质疑声中，锤子终于推出了第一代产品Smartisan T1，发布会选在了高大上的国家会议中心。
当时的罗永浩意气风发，加上说话一惯地踩低他人，抬高自己，说小米归根结底是屌丝智能机，价格便宜量又足。
因此，这款“会改变人类使用智能机方式”的T1手机3000元，这在当时国内仅次于苹果，网友普遍认为靠“情怀”充值。罗永浩不服，坚持不降价，声称锤子2500价格以下就是孙子。
罗永浩偏执于与众不同的设计，对品控、供应商协作等系统性把控力孱弱。当时的锤子特意找到了富士康代工，但是事多（工序复杂）、量又少，迟迟发不出货，出货后良品率差，导致锤子手机的资金链紧张。
2015年，锤子亏掉4.62亿元。
罗永浩加快了融资步伐，2015年6月，拿到了亿元级别的C轮融资。7月，罗还向一家电商巨头出售了1.89%的股份，得到5000万元。
罗永浩口口声声说，做这个公司是为了改变世界，不是为了赚你们的臭钱。但情怀在资金链紧张的现实情况下不堪一击，为了活下去，锤子必须要争取销量。
2015年10月，罗永浩推出之前不屑的低端手机，定价899的坚果。
年底，又推出Smartisan T2，定价2499起，打脸的罗永浩也得了一个“公孙浩”的戏称。
03
2015年的巨亏只是前戏，2016年，对锤子是尤为艰难的一年。
T2销量惨淡，持续亏损；CTO钱晨（主理T1，效力摩托罗拉13年的硬件行业“老兵”）等近半高层管理者的出走，三分之二硬件团队的整顿；发不出工资……罗永浩只得到外面做直播、四处站台，补贴公司。眼见太过困难，甚至已经做好了倒闭的准备。
做了几年手机，罗永浩也明白了，一点点融资杯水车薪不说，还不稳定，资金链一断裂分分钟就能把企业拖垮。要是能抱互联网巨头的大腿，那是再好不过了。
从2015年底，罗永浩频频参加阿里的一些活动。阿里曾看好锤子，一度想通过入股投资的形式与锤子达成合作。因为要涉及几十亿的投资，阿里财务要进驻锤子调查。据说阿里财务调查后得出结论：锤子是除了乐视之外，见过的最乱的财务。
阿里的投资迟迟不到位，这对于创业公司根本拖不起。最后，抱阿里大腿的希望破灭，罗永浩将205万锤子科技股权质押给阿里，这笔被质押的股权占罗永浩超过一半。
困境之下，罗永浩求助和转场京东。
罗永浩与京东之前的携手合作始于2016年，恰好就在众人看衰锤子的时候。2016年10月锤子推出了不过分挑战主流审美的M1、2017年5月针对年轻人群、价格中档的坚果Pro，得到了业内人士和市场的认可，将锤子科技逐步带出濒死困境。
2017年4月11日，京东与锤子签署了为期三年的战略合作协议：未来三年，锤子科技发布的新品，都将在京东独家首发；618、双11活动期间，锤子将推出京东独家定制版产品。此后，罗永浩经常做客京东直播。
04
2017年，整个手机大环境进入存量机市场，智能手机厂商开始出现“固化”的趋势，头部厂商如苹果、华为、OPPO、VIVO、小米占据了近七成的份额。
资本已经开始从手机市场撤退。
此时，罗永浩的产品经理型（缺乏全局观）又独裁（剩下的锤子科技工作人员以罗马首是瞻）的性格开始显现，急于进行产品线扩充，将视野聚焦到空气净化器、加湿器、智能音箱、旅行箱等跟手机不沾边的产品，让本来紧张的资金链雪上加霜，又将自身置于被动的境地中。
不过，远在西南的成都却成了锤子的福地。
2017年，成都把“大力发展新经济”写进了政府工作报告，也成为中西部第一个将此写入政府工作报告的城市。当年7月，成都打响“人才争夺战”。
根据一篇题为《资本密谋成都》文章说，2017年8月，成都为了将锤子留在成都，给锤子科技10亿元融资，其中，有6亿元来自成都政府基金。
这也是锤子成立以来拿到的最大单笔投资，是前几轮融资总和的两三倍。
一个月后，老罗把集团公司搬到了成都。
当初老罗给公司起名“锤子”的时候，就有人提出，“锤子”在四川话里意思不太雅观。罗永浩满不在乎，说“三城两池”的得失不用计较，但在资本面前，老罗这次说公司一定会改名。
05
这一年多后，虽然锤子否认花光了成都政府基金的6亿元，但是眼见的是资金链越来越脆弱。
京东的销售回款一度占到锤子日常资金流水的60%以上，对锤子有雪中送炭之恩。但锤子手机卖不动，锤子科技的京东金融供应链贷款也提前断了，双方的蜜月关系并没能维持太久。
2018年，罗永浩将其中一宝押在了子弹短信上，希望能够卖个好价钱，填补锤子的窟窿。
子弹短信曾是锤子科技的爆款产品，夏季新品发布会上一经推出，上线仅10天，激活用户就突破了400万，3天融资1.5亿，被认为向“微信”挑战的社交应用。但事与愿违，随后子弹短信就因为图片版权问题惨遭下架，用户新鲜感褪去，如昙花一现，用户活跃度陷入冷清。
罗永浩在子弹短信上进一步融资的打算因此扑空。
5月15日，锤子科技在鸟巢举办发布会，推出了旗舰产品坚果手机R1，以及重新定义PC的TNT工作站。TNT售价为9999元。从其定价策略上可以看得出，锤子科技真的很缺钱：如果坚果TNT卖得好，这将会是一个跨时代的产品，继而引来源源不断的融资；如果卖不好，有一些粉丝肯购买，如此高的客单价也会带来一些现金流。
但事实是，这两种想法都落空了。被罗永浩认为“将会改写人类计算机历史”的坚果TNT，由于预订人数太少，厂商不愿接单。
业内人士分析：TNT的失败，可以说是锤子科技走向末路的直接导火索，因为耗费了大量的人力、物力、财力，却没有带来相应的回报。如果把TNT的费用投向智能手机或者一些智能配件的研发，或许锤子科技可以多喘息一些时间。
06
转眼到了2019年，锤子科技处在“凉凉”的状态，核心骨干离职，供应商催收债务，法律诉讼缠身，罗永浩股权频遭冻结，气若游丝。
让罗永浩上热搜的不再是手机，而是电子烟。不得不说，做电子烟是一招险棋，电子烟在国内，是个谈不上危险但颇为敏感的话题，稍不留意，这么多年营造出的理想主义人设都得搭上。
今年的央视315晚会的6分钟，被称为电子烟的“绝望6分钟”，电子烟不戒烟，缺乏行业标准，烟雾中含有甲醛，危险甚至比卷烟严重，误导青少年吸烟……视频一播，电子烟圈一夜无眠。
报道出炉后不到一小时，京东、天猫、苏宁等电商平台都纷纷屏蔽了“电子烟”关键词，各大电子烟微信群一片哀嚎，不少人还为罗永浩心疼。在这样的情势下踩雷的罗永浩还是逆势而为，不停地在微博平台上为电子烟站台打广告。背后的原因很有可能是太缺钱了，毕竟从财务的角度来说，电子烟行业可谓暴利，平均毛利率可达60%~70%。
有句话说，企业倒闭不是因为不赚钱，而是因为资金断裂。打铁还需自身硬，多次面临资金链困难、挣扎着走过七年的锤子，还能寻找到资本的温暖吗？
