写在文前：
1、看故事学方法，将方法思路融于故事案例，是为了便于读者更好的理解，不必去较真故事的真实性，本末倒置。
2、案例中 部分方法的可执行性需结合特定的环境背景，例如很多方法只适合在三四线小县城执行。
3、希望每个读者客观性去学习每个案子，认真思考，提取对自己有益的思维方法，这才是阅读本文的真正意义。
本文约 1200 字，认真读完大概需要 100 秒。接下来认真听作者扯一扯。
创业家jonwel
创始人的背景
现年49岁的谭传华，18岁时因意外失去右手。对于一个农民来说，没有右手就不能从事农业劳动，他学过医、做过小学老师，还以卖画为生流浪过大半个中国。
1993年，一直苦于木雕生意冷清的谭传华，偶然买到一把木梳，当时市场上主要以塑料梳子为主，木质的梳子并不多见，这给了他很大启发。他感到这木梳中蕴含着巨大的商机。当即，他决定带着自己做木雕的工匠开始研究梳子的制作工艺。
小梳子做成上市大公司
1993年，木匠出身的谭传华依靠20万元贷款，开始了生产木梳的探索之路。经过十多年的奋斗，“谭木匠”已成为中国制梳业无可争议的第一品牌，在全国拥有1000余家连锁店，遍及31个盛自治区的300多个大中城市，并把店开到了美国、新加坡、马来西亚、韩国、阿联酋，产品远销欧美、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区，并在2009年成功在香港上市。
谭木匠塑造的品牌故事
从森林到堆场，树，由绿到枯，经历了由生到死的生命之旅。
锯条刺耳的尖叫与木材的摩擦，碰撞出凤凰涅槃般的碎屑，
这些没有生命热度的木材，在锯条飞转的机器里，
巨大的身材被不断地分割，由大变小，
这是它离开森林在工厂里，
第一次与人的接触,它将成为一把美丽的木梳。
谭木匠的市场拓展渠道
通过特许加盟的方式，谭木匠逐渐在全国建立了分销网络，等到这个网络越来越密的时候，就达到了与“大分销”殊途同归的效果。靠销售小小的梳子和镜子，塑造了优良品牌，创造了巨额财富，这就是谭木匠。
诞生15年就有如此优秀的市场业绩：在高档小木制品市场独占鳌头甚至垄断市场。这在全国少有，也是一个不大不小的奇迹。
正是这种消费品细分的领域之中，伴随着中国城镇化的深入，将会持续成长出更多类似于谭木匠这样的细分消费品之王。
具有中国特色的产品线
谭木匠的梳子，不仅做得漂亮，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能。而且产品概念极具民族特色，有牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，有凤求凰、鹊桥仙、合家欢等系列产品，符合国人审美习惯，也为产品增添文化特色。
思路总结
谭木匠的梳子做的已经不仅仅是产品，而是文化。这也正是他们的成功之处。它卖的不止是梳子，而更是一种情感，它围绕亲情、友情、爱情以及风土人情等主题，年年推出数百种新款式的产品，品种之繁多，令竞争对手望尘莫及，也由此拉开了对手与之的距离，提高了自己品牌的核心竞争力。
END
本文由jonwel编辑发布 微信ID：2200250570
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