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作者：我的五粮液要拿十年
来源：雪球
如果光看白酒T9峰会，几家头部大佬又是照相又是发出同一个宣言，大家一定会认为他们是一团和气，大家是吃着火锅唱着歌，其实表面和气，背后摸着家伙。
首先来看茅台，以茅台的品牌力，它完全可以做成奢侈品，中国版的拉菲，按照商业规律来经营的话，应该是控量提升出厂价，做成真正的茅台是茅台、白酒是白酒，但是茅台管理层焦虑呀，价格高了政治上很被动，全国人民都盼着喝上茅台，你那么高怎么行？所以保芳书记的目标是全国人民都能喝上茅台，符合上面希望茅台管控价格，减少负面声音，扩大产能还能增加就业，茅台股东大会上知名投资人建议茅台的产能弄上十万吨。。。所以茅台的前几任主要任务都是怎样把茅台价格降下来，我当时在想：茅台要照它们想的这么搞，会不会把二锅头的份额都抢了？
降价作为首要任务，什么折箱令啊、超过指导价卖啊取消资格啊，搞了一大堆政策，后来上了i茅台平台，加上经济遇冷，白酒的库存周期，茅台终于如政府、管理层的愿望，从3000多，狂泄到2000元，什么折箱令、指导价都消失了，茅台罕见地多次召集经销商保2000价格红线，前面有多狂，后面就有多狼狈！
茅台的这顿操作，价格虽然稳住了，钱也没少赚，但是对品牌还是有影响，至少不像茅台人认为的那样，为了面子，茅台卖什么价格都不是问题，都有人愿意买单。
茅台价格跌了三分之一，改变了整个白酒的生态，毕竟它是顶端嘛，造成的后果就是后面的五粮液、泸州老窖，特别是五粮液本来信心满满地向1000元带以上进军，茅台的价格泥石流下来了，普五只能困守900元价格带，1573后退800元价格带，五、泸又推出700元～600元价格带低度普五、低度1573，挤占了原来600～800元价格带的次高端，洋河手工班、酒鬼酒内参、舍得智慧等都向后溃退，剑南春也退回500元以下。
五粮液2020年推出经典五粮液，试图在2000带分上一杯羹，虽然因疫情的暴发、价格定位不准的原因，最终失败了，但是茅台的反击还是如期而至，2022年1月18晚上7点，发布了茅台1935，官方指导价1188元，线下成交价1300，酱酒热如日中天，平台一瓶难求，很多朋友如果抢到了都是哂图摆柜，虽然我那时写过一篇茅台的1935抢不了五粮液、泸州老窖的份额，分析了香型、价格品牌、销售量，其时也不是那么有底气，五粮液管理层也感觉到压力了吧，曾总公开谈论要坚持香型自信，原来五粮液有酱酒二万吨产能，在五粮液的官网上也有排列，后来基本上雪藏五粮液15酱，五粮液、泸州老窖守住了自已的份额，但是对于酱香型影响就大了，原来的青花郎市场价1000多，现在到批价700多，习酒的影响也很大，茅台1935没抢到到五、泸，但是挤占了其它酱香型的份额。
到了2024年，特别是2024年的下半年，经济环境悲观，企业的库存堵塞，老窖管理层首先提出去库存，茅台、五粮液的态度又有变化，茅台明确系列酒高速增长，王子酒放弃300+元价格带退回200多元，五粮液的五粮春二代、一代也将价格下降到200元出头，减少低价位的20多元大光尖庄，主推50～300元高光尖庄、五粮醇、特曲、五粮春，将20多元让给玻汾。
茅台飞天2000超高端价格带、普五、1573千元价格带，低度普五、低度1573、茅台1935、700元次高端，王子、老窖头曲、五粮春、50～300价格带，玻汾30元价格带，只有500～300元价格带供剑南春、洋河发展，茅台、五粮液、老窖，头部千元价格带品牌强，下面的酒企想竞争又够不着，茅、五、泸却用低度、系列酒参与到下面酒企的价格带竞争，酒企的份额集中，将会从中低端系列酒开始。酒企的竞争也很残酷，只是因为价格代表了品牌，没有别的行业惨列罢了。
五粮液曾总提议大家要和和美美的不要卷，颇有些黑色幽默，卷销量、卷价格。首先是茅台带的头，五粮液在跟从，酒鬼、舍得、洋河扛下了所有。
