中国国际酒业博览会每年都在泸州市举行，第十六届中国国际酒业博览会于2021年4月9日至12日在四川泸州举行，本届酒博会由中国酒业协会主办，中国轻工业联合会重点支持，四川省经济和信息化厅、四川省商务厅、四川省外事办公室、四川省市场监督管理局、四川省经济合作局、中国国际贸易促进委员会四川省委员会、泸州市人民政府共同承办。
大家一看这抬头就发现有点小问题，好像是川酒展览会似的，主办方全都是四川省的政府部门为主，本届酒博会的主宾国是智利，该酒博会展出的有白酒，威士忌，伏特加，葡萄酒，黄酒等，是集产品交易、信息服务、技术交流、投资促进和文化交流为一体的综合性国际展会，官方用词是“综合性国际展会”，不过我倒是觉得更像白酒博览会。
我们这几天参加酒博会的直接感受就是，泸州老窖是最大的受益者，当然这有很多历史渊源的原因，我们一项一项展开来讲，我们之所以喜欢泸州老窖这家公司，因为我们看到了大多数酒企都是企业本身在努力，政府只是给予政策的倾斜，但是泸州老窖比较特别，给我的感觉就是泸州市政府亲自上马做企业，不仅仅停留在支持这个层面上。
先说说酒博会的历史渊源，中国国际酒博会是在2008年泸州酒业博览会慢慢发展过来的，首届泸州酒业博览会是在2008年举行，泸州市政府全面介入，将春季糖酒会泸州老窖经销商大会提升为“首届中国酒城•泸州酒业博览会”，并将会场设在泸州酒业集中发展区，也就是泸州老窖公司的门口泸州市会展中心那里，当时只展示出了两个酒，都是泸州市的白酒企业，一个是泸州市的泸州老窖集团和一个是郎酒集团，如果你理解成是经销商会议，那就对了，只是这个经销商会议不是企业开的，是由政府主导的。
泸州酒业博览会到2020年的时候提出一个新的概念，就是中国白酒金三角的概念，这个概念非常成功，通过这个概念，使得整个川酒的市场份额这几年在全国各地快速扩大，白酒金三角的理念是由泸州市政府提出来的，并且反复的在宣传中用到，该理念得到了四川省政府的大力支持，四川省政府提出更好的战略，川酒抱团战略，最后白酒金三角理念彻底响彻中国白酒行业，这对别的区域的白酒是毁灭性的打击，时间越长威力越猛，之后有时间我们会专门写一篇白酒金三角这个概念的分析。
2010年的泸州酒业博览会，泸州老窖自称作为白酒金三角的重要组成部分之一，会上称为中国白酒产区转型树立的标杆，那这个用词还是有待商榷的，我认为贵州茅台，五粮液，郎酒，剑南春，舍得，洋河大曲，古井贡酒，水井坊，汾酒，西凤等也很优秀，也配得上白酒标杆企业，而白酒现在已然成为现代化工业品，工艺水平是至关重要的，客观来讲，场地是故事，但在营销当中故事就是认知，一旦认知植入了大脑，认识就会形成常识，然后变成老百姓口中的“客观事实”。
白酒金三角的理念是由泸州市提出来的，在2011年四川省委，省政府开始全力打造实施这个战略方案，并且在2011年正式把“泸州酒业博览会”改名为“中国白酒金三角酒业博览会”，会议也上了一个层次，从原来的泸州市政府举办，转变成了由四川省政府来举办，战略高度也提升为，用“中国白酒金三角”打造成具有国际影响力的区域品牌白酒，翻译过来就是，不仅要让川酒成为中国白酒的领导者，还要走出国门。
当然这个白酒金三角，无意中却利好了贵州茅台，贵州茅台也积极使用这一个名词，因为川酒战略如果不把白酒大哥拉上伙的话，宣称白酒金三角的话，那从理念上，老百姓会觉得与事实不符，是不会去认可这个理念的，白酒金三角这个理念多少蹭了贵州茅台一部分的光，当然反过来也正好利好了贵州茅台。
蹭贵州茅台的高光最明显的企业就是郎酒了，郎酒的广告是：“中国两大酱香白酒之一”，这个广告非常成功，定位非常精准，直接告诉别人贵州茅台是老大，我肯定是打不过的，但如果你觉得他很贵，那就喝我吧，一下子把自己跟别的酱香型白酒完全区分开，市场上酱香的白酒非常多，但除了贵州茅台之外，没有全国性的酱香型白酒，自从郎酒这个广告之后，郎酒一下子成为了家喻户晓的高品质酱香型白酒，抱着白酒大哥的大腿，一下子在白酒激烈的市场中脱颖而出。
自从四川省政府介入白酒展览会之后，规格明显提高，2013年从原来的“中国白酒金三角酒业博览会”改名为“中国西部博览会白酒专业博览会”，主办方也由原来的泸州市政府改为四川省政府，其后更是得到了中国酒业协会的认可，于2014年泸州市政府与中国酒业协会达成战略合作协议，正式更名为“中国国际酒业博览会”并永久落户泸州。
自2014年开始，中国酒业协会邀请海内外酒业企业嘉宾参加，并邀请中国酒业协会的会员参加，这时候才真正成了一个全国性的酒业展览会了，而且来参加的企业当中有，贵州茅台，五粮液，泸州老窖，郎酒，张裕，长城，百威，家世博，古越龙山，会稽山，劲酒等，从此酒博会成为了泸州市最盛大的节日之一，今年的酒博会主城区公务系统，和主城区学校全部放假。
2019年举办了两次的中国国际酒业博览会，一次在3月份举办的第十三届中国国际酒业博览会还是在泸州，一次是10月份在上海国家会展中心举办的第十四届中国国际酒业博览会，至于为什么一年要举办两次，而且地点从永久落户的泸州市改为在上海举办，在我们落实的不完全准确的信息当中，主要是因为泸州市的交通便利性不足，而中国国际酒业博览会有邀请了很多外国企业参展，选择上海进行展览会更为方便，但该观察和信息来源没有得到中国酒业协会官方的确认，仅作为参考。
中国国际酒业博览会，我们认为最大的赢家应该是泸州市的两家酒企，泸州老窖和郎酒，特别是泸州老窖天时地利人和全部占尽，本来泸州老窖参与全国白酒市场激烈的竞争，在广告完全被多媒体碎片化的今天，泸州老窖要宣传自己，可谓是非常的困难，即使花费巨额的广告费用，也很难使很多人能认知和了解泸州老窖，但现在好了，自从一开酒博会，各个白酒品牌都要来泸州市这里参展，而泸州市举全城之力宣传泸州老窖。
各家酒企来泸州市参展的时候，就会更多的了解到泸州老窖的工艺，泸州老窖的故事，以及泸州老窖的品牌战略等等，当对一家本身就很好的企业来说，对它了解的越多，就会越为认可这家企业，说泸州老窖坏话的竞争对手变少了，认可的人变多了，这使得很多企业在全国市场推广中碰到泸州老窖时，首先就胆寒三分，要是每年来朝拜一次，时间越久，很多企业有可能自愿对泸州老窖臣服。
酒博会对郎酒也是一个非常好的促进作用，古蔺县也许没有几个人了解他在哪里，但每年来这里参展的时候，会知道他是泸州市下面的一个县的酒企，抱着贵州茅台大腿的郎酒，准确的高端定位也会让别的酒企主动了解它，这使得郎酒也得到了较大的促进作用。第十六届中国国际酒业博览会开幕式上，中国酒业协会授予泸州市古蔺县“世界美酒特色产区·中国酱酒之乡古蔺”称号，这更为明显的对郎酒是一个非常好的宣传方式。
总结：泸州市举全城之力宣传泸州老窖，泸州市所得到的荣誉，就无形当中等同于泸州老窖也得到了荣誉，由于泸州老窖用一个城市来命名自己的酒，泸州市所有的荣誉，都使得泸州老窖能得到共享，第十六届中国国际酒业博览会中，中国烹饪协会还授予泸州“中餐特色美食地标城市”称号，只要“泸州”两个字出现的频率每多一次，对泸州老窖的认知和宣传都会促进一次。
基于以上的了解和分析，我们认为泸州老窖未来随着时间的推移，越来越能显示出他前进的品牌优势，将成为中国白酒中强劲的竞争对手，随着品牌美誉度的提升，我们认为泸州老窖未来的业绩的增长是确定性的，中长期我们看好泸州老窖。
作者：郑创辉投资日记链接：https://xueqiu.com/1379428214/176995669来源：雪球著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。风险提示：本文所提到的观点仅代表个人的意见，所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。
