在政策引导和企业发展的共同作用下，中医药发展正迎来历史高光时刻。民族药是中医药的一部分，苗药是民族药的重要分支，当前的苗药产业发展情况如何？苗药产品开发有哪些难点？企业如何应对基药目录与集采政策？新康界专访了贵州百灵总裁牛民先生，以贵州百灵为例，深入探讨苗药产业发展与企业经营关键问题。
中康科技与贵州百灵管理团队深度沟通
中医药发展大背景向好
“三抓手”推动苗药产业建设
新康界：当前国家出台了不少支持中医药发展的政策，框架体系和发展方向基本已经确定。请问以苗药为代表的民族药有哪些特点？现有的中医药发展政策对苗药的扶持力度如何？
牛民总裁：经过几十年的努力，现在苗药的产业规模和大品种数量都已经发展成为了民族药中最大的一块。在整个中医药传承创新发展的良好时代大背景下，如何取得苗药更好的突破是当前面临的一个重要课题。在这个过程当中，怎么样抢抓机遇，实现更好的发展是关键。在国发2号文件（《国务院关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》）里明确提出，支持符合条件的苗药进入中国药典。基于此，我们会在既有的文化苗药、生态苗药、科技苗药的三大抓手工程的推动下，进一步提升和巩固贵州百灵作为苗药产业领导者的地位。与此同时，充分利用国家进一步加强中医药产业传承创新发展的良好政策氛围，加快自身发展壮大。
贵州百灵集团苗药产业园功能规划图
背靠贵州苗药文化与资源宝库
“四平台”提升新时代苗药实力
新康界：请问公司这么多年来在苗药产品领域的布局是怎样的？苗药的开发有什么特色和难点？怎么控制药材质量？未来公司在苗药领域还有哪些重磅规划值得期待？
牛民总裁：苗药资源是贵州省得天独厚的文化资源宝库，得益于贵州丰富的民族文化背景和生物资源的多样性。通过不断努力进取，早在2013年，贵州苗药销售产值就超过了全国藏药、维药、蒙药三大民族药之和，成为全国销售额最大的民族药。现在的问题是，新时代下怎么样把这个题目做得更好。去年贵州百灵提出了“四个平台”建设：规模化的制造平台、全渠道的销售平台、大品种的研发平台、产业链的整合平台。
规模化的制造平台主要是指已经实施了的扩能技改项目，未来百灵的中药材处理能力将会从每年2.5万吨提升到6万吨，这为我们存量的17个独家苗药上规模提供了基础的产能保障。
贵州百灵扩能技改项目规划说明
产业链整合平台是指通过一些诸如上市持有人许可委托业务等许可，在市场里寻找品种，利用产业链整合平台优势，把整个产业规模做大做强。此外，也通过贴牌等方式拓展了部分苗药独家品种的规模。
全渠道的销售平台包括线上线下，如商业批发、NKA连锁、KA连锁、基层医疗机构、等级医院、电商等。要做到全渠道的覆盖和推广，同时做好品种、品规、价格的梳理和管理，用专业化的队伍为全渠道的销售平台建设打下坚实基础，这也是我们希望进一步提升的重点方向。
大品种的研发平台主要针对已经布局的产品，比如经典苗药开发的糖宁通络，经典名方开发的黄连解毒丸，国医大师传承的验方益肾化浊颗粒和芍苓片，院内制剂转化的冰莲草含片，以及新签约的呼吸道和肺部病毒性感染的中药抗病毒制剂等，总的来讲都是围绕着临床空白去寻求突破。通过产业化的路径去形成新的规模，在产能扩建和全渠道销售平台的加持下，实现产业升级和规模提升，进一步提升行业地位、提高企业的综合竞争实力。
中康科技参观贵州百灵苗药博物馆
贵州百灵科技研发创新思路（上）
贵州百灵糖宁通络胶囊产品介绍（下）
贵州百灵咳速停糖浆治疗新冠Omicron轻症临床研究结果
在药材质量控制方面，首先从量上讲，百灵通过多年的科技投入、育苗育种、规范化种植、田间管理、药材采收加工等环节的持续投入，已经带动贵州省形成了25万亩中药材种植基地。未来随着产能进一步提升，种植规模还会扩大，百灵也会继续加大这方面投入，确保地道的苗药药材稳定供应。第二从质上看，多年来公司一直在注重内控标准执行提升等标准建设，确保原材料供应的质量稳定。未来公司会持续投入，循序渐进做好标准提升工作，引进更加先进的技术来实现苗药药材保质保量，为持续健康发展做好基石保障作用。同时，车间化的管理方式在带动老百姓增收的同时，让他们掌握一些生产技术，帮助发展农业经济和乡村振兴，也形成了良好的社会效应。此外，在药材使用方面，旗下的百灵健康公司在做药食同源方面的尝试，利用贵州特有资源，比如刺梨、石斛等进行健康产品的尝试和拓展，这也是符合公司基本发展战略的一个补充型业务。
贵州百灵苗药博物馆标本展（上）、企业荣誉展（下）
疫情管控放开挑战企业极限
恪守商业信誉终迎业绩硕果
新康界：2022年贵州百灵的业绩表现较以往好转，2023年一季度在此基础上又继续增长，请问如何实现这一成绩？疫情期间公司是如何应对的？
牛民总裁：支持业绩增长的因素主要有三个方面，首先是贵州百灵全体员工共同努力的成果，与此同时以董事长为首的整个公司领导班子贯彻和落实发展战略，第三是疫情大背景下市场需求大量增长，这三者结合才能取得现在良好的业绩表现。在这过程当中，公司每个员工都做出了积极贡献，我们生产线上的员工在去年12月份疫情管控放开以后，面对潮水般的药品需求，全体员工加班加点50多天没有休息，这也是让我非常感动的；销售线上的广大员工保持与客户积极沟通交流、提供全方位的服务。同时，我们恪守商业信誉，疫情管控放开后所有的产品价格没有涨一分钱，保证了下游经销商客户的产品稳定供应，赢得了广泛的认可和赞誉。
从去年年底到今年一季度这几个月，集中体现了百灵的企业精神和员工的战斗面貌，我们视合作伙伴为家人，共同努力克服疫情带来的困难，为广大人民群众提供一线急需药品的保护。当中都有很多感人的事件，这些事件是构筑起一个企业发展和生存的精神支柱，唯有以这种精神支柱来不断激励企业的广大员工，才能够让企业获得长期持续健康稳定的发展。在未来的发展过程当中，我们还会珍惜这样的荣誉，同时不断激励广大员工为了人民群众的生命健康，做出更多更积极有效的努力奉献。我们会携手合作伙伴，为百灵产品的推广使用，使消费者体验到百灵产品的良好疗效等提供各方面的服务，一起为百灵新时代更快发展做出更积极的贡献。
积极拥抱基药目录调整与集采
为产品放量与二次开发积累经验
新康界：贵州百灵有不少药已经纳入了《基药目录》和《医保目录》，借助两大目录，公司业绩发生了怎样的变化？如何看待未来基药目录调整和中成药集采政策？为此做了哪些准备工作？
牛民总裁：进入目录是很积极的效果，像银丹心脑通软胶囊，既在基药目录里也在医保目录里，这些年规模稳步提升，现在已经达到了约15亿，未来还会有更好的规模表现。为此，我们也在不断加大学术推广，包括再投入科研经费支持临床二次开发等，为产品的进一步发展提供了很好的支撑。产品本身在市场的表现也是非常不错，有明确的疗效，有很好的用户反馈，特别是临床一线的积极反馈，为我们收集积累更多的临床信息打下很好的基础。所以我们也会进一步加大在心脑血管方面的认知提升，为下一步产品结构改善和提升积累更多可借鉴的经验。
对于政策准备那是一定要有的。首先是要紧跟政策导向，第二个在过程当中做好自身生产销售等各方面准备，第三个是对产品做好学术价值提升。像银丹心脑通也在申报中保品种和中药100的大品种，我们希望通过这些举措把这款产品的价值全面提升起来，来更好的去应对政策的变化。
营销与资本布局围绕战略主线
紧盯贵州百灵苗药领导者目标
新康界：相对于一般汉药，苗药的推广相对来说难度更大，苗药营销网络建设有什么需要注意的地方？在资本方面，贵州百灵未来布局的主线将围绕哪部分展开？
牛民总裁：苗药的推广刚开始是有一定的困难，但经过20多年的努力，广大消费者已经对苗药有一个很好的初始认知了。过往我们通过不断强化认知，形成共识，从而形成良好的反馈和品牌的积累，完成了初步的推广。现在这方面的困难没有这么大了，接下来要利用消费者不断提高的认知水平去巩固和强化品牌，让大家都认识到，贵州百灵是苗药产业的领导者，在我们的品牌旗下有一批苗药产品是值得信赖、有良好疗效的，这个工作是我们下一步营销推广的重点。
未来资本布局的主线是继续围绕公司的战略发展目标，强化公司苗药产业领导者地位，通过三个抓手工程四个平台建设，进一步突出贵州百灵在中成药领域的核心优势，把公司做成在中成药领域里具有核心竞争优势的企业。我们要围绕这根主线去做好各方面的工作。通过点点滴滴日积月累，不断去取得更好的突破。
结语：将传承创新落实到点点滴滴
新康界：作为传统中医药的一部分，您认为未来苗药的发展方向是什么？怎样才能让更多人认识民族药、信任民族药、使用民族药？
牛民总裁：这个问题的答案就是一直在强调的4个字：传承创新。无论是研发，还是现有产品的推广，还是对临床价值的挖掘，都要围绕这4个字去做好。像谈中医药创新，你有哪些点上的创新？哪些方法的创新？哪些符合现代医学规律的创新？这些工作的重点都是围绕着传承创新4个字。只有做好传承创新，才能不辜负我们今天已经形成的良好氛围。也唯有做好传承创新，才能使已经获得的发展规模不断做大做强。也只有传承创新，才能使民族药、中药获得广大消费者的更多认同。通过不断的总结、发扬，不断的做好每一天每一件事，朝着国家既定的战略发展目标，孜孜不倦的去努力，才能把传承创新的内涵融合到符合每个企业发展的实际工作当中去。经过这样的发展过程，我想一定最后会赢得属于中药乃至于民族药的更好的发展未来。
