前几天在一次群分享中，我提到了一个三重抽奖券锁定顾客的思路，由于只是几句带过，结果很多小伙伴都在询问这个抽奖券的玩法，今天我就专门把这个操作手法给大家讲解清楚。
还是拿玩具店作为案例讲解。
玩具店发行一张抽奖券，内容是：
1、凭此券可直接到本店享受1次抽奖机会。
一等奖，价值2588元的广东长隆主题乐园亲子3人2日游，共1名；
二等奖，价值388元的乐高积木或芭比娃娃一套，共2名；
三等奖，价值288元的儿童艺术培训班学习卡，共10名；
参与奖，价值38元的儿童游乐园门票1张，共50名。
2、凭此券可直接到本店无条件兑换10元现金，不需要任何消费。
3、如果不兑换现金，可在本店购买任意玩具，直接抵 30 元使用。
这3条规则对于家长来说，有着无法抵抗的诱惑力。为什么这样做？不怕亏本吗？我们详细为你解析。
首先，抽奖作为一种广泛使用的营销形式，一直经久不衰，主要原因是：高诱惑奖品的刺激下，人们都是心存侥幸，希望没有付出就有可能得到高价值的奖品。所以，只要奖品价值和中奖几率找到合适的平衡点，参与度一般都非常高。
不用消费就可以参与抽奖，而且奖品对于孩子来说都是很有价值的，到这家店试一试手气，没有任何损失，还有可能中大奖，何乐而不为？
结果发出去的500张抽奖券，有493张参与了抽奖。
他这些奖品，除了自有的商品之外，都是通过与其他商家交换资源得来的，没有花一分钱，而且对于双方都是共赢的。
如果你想知道如何与商家合作，不花1分钱交换整合大量资源，可以随时和我联系。
第二，免费送10元钱，还不用任何的消费，直接领取现金？很多老板一定非常疑惑。
有了这个价值点，卡的诱惑力就更大了。
如果你看过我之前的文章，理解了买客户的思维，你就明白了。
这家店平均每个家长消费500元，毛利润300元。花10块钱买一位客户，只要30个客户能有1个成交就不亏钱，如果你能做到10个客户成交1个就不亏本，2 个以上就是完全没有风险的高回报。
而且，这10元钱，真正是不需要消费就能领取现金，一定在本地的家长圈子里引起一个小小的轰动，形成口碑和传播效应。
第三，对于最近就想给孩子买玩具的家长来说，这无疑是很大的一个优惠。老板的这个策略就是为了客户的下次消费做铺垫，把有需求的客户牢牢的锁定。
好了，我们站在消费者的角度思考一下，如果你是孩子的家长，你领到了这张卡，你会扔掉吗？会置之不理么？在考虑给孩子买玩具的时候，是不是一定会优先到这家店？事实证明确实如此，这就是这套三重大礼抽奖券的威力。
在这里，我额外说一句，儿童产品相关的店铺，有一个非常重要的主要点需要大家搞清楚。儿童的产品，掏钱的人是客户的家长，我们与家长沟通，更多的阐述产品对孩子的价值和益处。
而儿童则是产品的使用者或是服务对象，所以抓住孩子的天性和喜好来增加孩子的粘性也非常重要。这家店就在店里专门开辟了一个儿童体验区，一有新玩具，都拿出来让孩子免费玩，教孩子玩。
孩子和其他的小朋友一起玩的很开心了，下次还想来玩，只要抓住了孩子的心，再给家长足够的价值和理由，这个客户迟早会买单！
同时，参与这个抽奖的活动，会让参与者添加微信，几天后会在微信里直播抽奖的活动，第一时间通知客户领奖。
这样我们就是靠三重抽奖券抓到了493个精准顾客，而且用微信在客户和商家之间建立了一个沟通的管道。后续各种活动，各种新品都可以通过微信和客户直接沟通，才有机会做后续的适时促销。
