东芝中央空调在全国分为六个大区，其中，浙江省成为一个单独的大区，其中一个很大的原因是其销售金额大，此外，东芝中央空调的中国工厂位于杭州也是重要的一点。苏阳，就负责整个浙江大区的销售，整个浙江大区分为杭州、宁波、嘉兴、温州和金华五个事务所，东芝在整个浙江市场的年销售额能达到十几亿元。
在中国暖通空调市场，东芝中央空调一直是增长最快的品牌之一，尤其是在东芝中央空调建立杭州工厂之后。作为工厂大本营的浙江市场，当然也享受到了这一波红利，即便是在国内疫情最为严重的2020年，东芝中央空调仍然取得了增长。包括浙江市场也是同样如此，在2020年取得逆势增长的基础上，在2021年上半年再次实现了20%左右的增长。
可能在很多人的印象中，东芝中央空调在浙江市场做的好是因为它的精装修楼盘配套做的好。事实上这一观点本身并没有错，东芝中央空调在浙江市场有接近三分之二的销量来自精装修楼盘配套，与此同时，东芝中央空调的零售业务在浙江市场的表现同样出色。据苏阳向艾肯网表示，东芝浙江市场的零售业务在2021年上半年的增长超过50%。
让苏阳最为自豪的一点是，在杭州的精装修楼盘配套市场，东芝中央空调不仅是整体项目金额大，而且在中高端楼盘的配套上，东芝中央空调能够名列第一。比如绿城、滨江、仁恒等房产公司开发的中高端楼盘，基本上使用东芝中央空调居多，也使东芝中央空调在浙江市场的精装修楼盘配套中树立了良好的品牌形象。同时，这样的品牌形象也会反哺到零售领域，从而促进东芝中央空调在浙江零售市场的增长。
众所周知，以杭州下半年土拍为代表的事件，房地产市场在2021年下半年发生了一些变化。在杭州2021年下半年的集中土拍中，共计三十一块土地的竞拍中仅成交了十四块地，有十七块地流拍。苏阳对杭州的这次土拍十分关注，尽管当天有安排出差，但他仍然安排了一位同事时刻盯着土拍的结果并在第一时间向他汇报。“这是杭州的现状。”苏阳多次向艾肯网强调道。
尽管如此，由于房地产市场的周期性，从精装修楼盘配套的竞拍到招投标到出货，中间至少有着一年以上的时间，因此，尽管杭州土拍的结果并不尽如人意，但是至少在2021年精装修楼盘配套的市场销售是没有影响的。苏阳认为，按照正常的流程，杭州的此次土拍将会影响到包括东芝中央空调在内的多联机品牌在2022年上半年的中标和2022年下半年乃至2023年全年的出货。
此外，房地产市场的调控对零售市场的影响更大一些。除了土拍市场，苏阳最为关心的是杭州的二手房销售数据。鉴于杭州于其它城市不同，其精装修楼盘项目多，主城区毛坯项目少，因此其家装零售绝大多数来自于其中的二手房的二次装修中。根据苏阳长期的数据追踪，杭州市场在今年三四五月份的平均成交套数都在一万一千五百套左右，之后逐步下滑，至九月份二手房成交套数仅为三千八百多套。二手房业主要么是刚需，要么是改善型住房，基本上夯拿到房之后都会在较短的时间内进行二次装修，因此它对于杭州的家装零售市场将会产生较大的影响。
在苏阳一直以来的观点中，整个暖通空调市场的蛋糕最好是逐年变大的，这样身处其中的各个品牌才能够在激烈的竞争中取得自己努力部分的增长。而目前的现状是，精装修楼盘配套的未来的蛋糕小了，家装零售市场的蛋糕同样小了，苏阳认为，这对于每一个品牌都是不利的。蛋糕的变小将进一步加剧竞争，存量博弈的情况下最终只能导致价格的竞争。
在苏阳以往的观察中，东芝中央空调每年上半年的数据反而比下半年的数据要好一些，尤其是家装零售市场，只要每年三四五六几个月的家装零售数据很好，那么全年的数据都会很好看，2021年上半年就是这样一个情况。而一旦这几个月的家装零售数据不好，则全年的增长都会遭受挑战。
因此，苏阳不无担忧的向艾肯网表示：“我还在看，明年上半年会不会再像今年上半年有这么好的市场。这个相信不光是我们东芝遇到的问题，对整个多联机市场都会是一个重大的考验，毕竟我们是属于房地产行业的上下游产业链之一。”
