你自诩为一个暖通人，在当地已经耕耘多年，积累了一定的人脉，有一家属于自己的店面，有一批员工，早些年提早布局的左手零售右手工程的战略也让你有了一定的经济实力，同时几次所谓的危机在各种关系的帮助下一个个度过，临近年末，你估算了一下，今年的任务完成没有问题，但是，你从近五年的公司财务报表上却发现，明明自己什么都没做错，客户上门数和利润率却是一年不如一年。
你看着隔壁门头隔三岔五的品牌换来换去，也跟不少老朋友联系，发现同时进入行业的朋友们要么已经彻底淡出了这个圈子，要么还在苦苦坚持，自己可以算是活的比较好的那一批，想当初自身也是当地比较老牌的经销商，现在怎么感觉要处在被淘汰的边缘了。
你想不通，不甘心，更不愿意，你不要做那个被淘汰的经销商，你决定出去看看，到底是什么原因造成了现在这样的局面?
第一站你来到了附近的售楼处，跟销售人员聊了下，你发现虽说今年的房地产市场不行，新增楼盘也不如以前，但是对于购房人来说，硬需求是一直存在的，而且当地今年的楼盘卖的还不错，但为什么上门的客户变少了?换了几个楼盘之后，你知道了，从这几个楼盘看下来，精装全装是占大多数的，因为这几年精装修政策的持续推行，导致现在零售客户的减少，但你也知道，这只是外部大环境，对于以你为代表这些经销商的影响是有，但不会造成毁灭性的影响。
第二站你走进了已经交付的楼盘中，这是为数不多的几个毛坯交付的楼盘之一，你依靠异业联盟的方式和其他品类的几个商家获得了一部分客户，但跟前几年红火的情况相比，现在这情况只能说是聊胜于无，但你知道，相比于其他渠道，异业联盟、与装修公司合作是稳定且长期的一个渠道，同时你也知道，装修公司的数据库中，不止于你一个暖通经销商，如何更紧密的联合装修公司，才是你接下来的重点之一。
第三站你来到了自己公司正在进行安装的一处工地，正好遇见了主家，因为是老客户，你就顺势聊了一下，客户对于你的服务很认可，无论是售前、售中、售后服务，都是有口皆碑，这一点提醒了你，面对同质化竞争这么激烈的市场，为什么不发挥自己的优势，将自己的优势做到极致，从而打造不同于其他人的差异化竞争，你有点明白了，发挥你自己的专业化优势是确保自己不被淘汰的重要手段。
最后一站，你来到了一家基本装修完成的友商展厅，一进门你就感觉到了跟自己的展示完全不一样，这里没有大批大批的产品罗列，甚至你发现这里每个区域都被布置的跟家的场景一样，同时针对现在年轻用户的趋势，做体验展示，除此之外，整个店里不止暖通，还包括所有的家电等等，能够最大成度的促进成交。
逛完这几站，你知道了为了不做那个被淘汰的经销商，除了对外部环境变化的认识，更要针对自己的优势做垂直变化，同时有能力的话可以从单品类到多品类，最大程度拓展客户，从而做那个“活下去”的经销商。(小金)
