家装零售市场决定氟机市场走向_

在整个暖通空调行业，氟机产品占据了半数以上的市场份额。根据艾肯网最新发布的《2024年度中国中央空调市场报告》，仅多联机组一个产品的占比就达到了47.1%，再加上单元机组占比18.9%，两者相加的占有率达到66%，相当于三分之二的市场份额。因此，氟机市场的走向成为了暖通空调市场的风向标。

单元机组市场率先打响价格战

从2024年下半年开始，原材料价格尤其是氟机产品应用最多的铜价格长期盘踞在8万元左右的高位，2025年一季度仍然如此，且伴随着黄金价格的高涨有着进一步上涨的趋势。在以往的年份，8万元左右的铜价必然会带来氟机产品的涨价通知。然而2025年一季度的表现却与之相反，鲜少有企业发布涨价通知，反而是有部分企业率先在风管机、天花机等单元机组市场打响了价格战。

近几年，以单元机组、小多联为代表的中小项目市场逐渐受到各个氟机企业的重视，这一市场以短平快著称，单体项目小，周期短，资金周转快，深受氟机企业及其经销商的喜爱。然而，2024年，艾肯网的统计数据显示，氟机产品的下滑幅度超过了整体市场的平均下滑幅度，仅多联机产品的下滑幅度就超过15%，给氟机企业和渠道经销商造成了相当大的经营压力。

对于氟机企业而言，往年的常规市场操作思路是向渠道经销商进行压货，2024年年末也同样如此。然而，本身因为2024年整体市场需求的下降导致了渠道经销商的库存居高不下，这点从相关暖通空调企业上市公司年报中就可以看出，2024年它们的库存较往年超出许多。再加上2025年一季度暖通空调整体市场需求并没有得到改善，一季度又是氟机企业新的一年压货的开始，为了减少库存，氟机企业和渠道经销商不得不在单元机组市场打响价格战。

因此，2025年一季度氟机市场的一个新的变化是，由于在中心城市市场没有增量，迫使氟机企业和渠道经销商向三四线市场寻求机会，以弥补在中心城市市场减少的那部分销量。部分品牌也投入了较多的人力、物力来开发这部分市场，广阔的三四线市场也有望成为2025年氟机市场新的增长点。

此外，氟机市场中最重要的一个市场精装修楼盘配套市场在2025年一季度仍旧保持原样，房地产作为一个周期性的产业很难在短时间之内恢复以前的增长，因此相对于精装修楼盘的数量也呈现出减少的趋势。然而一个可喜的变化是，定位高端的精装修楼盘本身数量并不多受房地产市场的影响也小，为相关品牌的氟机产品出货提供了保障。

家装零售市场成关键

在往年实现增长的年份中，家装零售市场都是增长率最高的细分市场，而在市场下滑的年份中，家装零售市场也同样成为下滑幅度最大的细分市场。2025年一季度，尽管国补仍在继续，但是家装零售市场的销售并没有得到多少改善，反而较去年同期继续下滑。

然而，家装零售市场的情况还远不止于此。2025年2月底，以性价比著称的小米发布了米家中央空调，直接将家用中央空调的价格打穿底线。以6匹一拖五多联机为例，国补后米家中央空调的价格仅需22999元，而在去年面临下滑的家装零售市场中，国产品牌的6匹一拖五多联机的价格也要30000元左右，外资品牌的价格更是要高出许多。

米家中央空调是在2月27日晚发布的价格，但对于相关氟机企业和渠道经销商带来的震动是巨大的。氟机企业虽然没有发布降价通知，但从3月份开始，已经有渠道经销商开始对同类型产品进行降价销售，在内卷加剧的情况下，不论是国产品牌还是外资品牌恐怕都不能幸免，2025年注定是价格竞争惨烈的一年。

常规家用中央空调激烈的价格竞争，迫使渠道经销商将更多的精力用来推广利润相对高一些的两联供机组产品以及舒适家居相关的新风、净水、智慧智控等产品，这一趋势前面几年已经有所体现，在2025年预计将进一步推进。相关氟机企业也对此全力配合，可以看到，在2025年一季度的展会上，以往只经营一种产品的两联供企业推出了天氟地水、天水地水、天氟地氟全系列的两联供机组产品以供渠道经销商和消费者进行选择，不再拘泥于其中某一个产品系列，让市场和消费者去决定。

2025年一季度家装零售市场的另一个新的变化是，相关氟机企业的总裁开始直面消费者，以直播间的形式进行带货和销售。相关展会上，氟机企业的总裁也是亲自下场进行产品讲解和直播，为的就是让品牌更接地气，了解消费者、亲近消费者乃至影响消费者，是总裁直播的目的所在。

因此，对于氟机市场而言，家装零售市场才是关键，从广义的角度而言，家装零售市场影响的不仅仅是家用多联机的销售，它所衍生带来的精装修楼盘市场、餐饮相关的中小项目市场、商业地产市场等相关行业都在暖通空调市场中有着举足轻重的地位。2025年考验重重的市场是挑战，更是机遇，家装零售市场是个深水区，非常容易陷入一个内卷化的竞争，用价值、口碑、服务来对冲价格的内卷，才能在市场中抢占先机。