上市两年首次盈利?日烧1亿的拼多多却赚钱了,怎么做到的?

上市两年首次盈利?日烧1亿的拼多多却赚钱了,怎么做到的?
2020年11月13日 17:33 江瀚视野

11月12日,拼多多发布2020年第三季度财报显示,第三季度的营收超过142亿元,同比增长89%。第三季度业绩显示,截至今年9月底,拼多多年活跃买家数达7.313亿,相较于去年同期的5.363亿,同比增长36%,一年内增长了1.95亿,而仅第三季度单季净增长4810万。月活跃买家数达到6.43亿,同比增长50%。

除了营收同比大涨89%,年活跃买家直逼阿里,还狠狠地甩出“王炸“——创立五年、上市两年半以来首次季度盈利,第三季度非美会计准则(NON-GAAP)下归属普通股股东净利润4.664亿元人民币。

拼多多深谙消费者心理,相信大部分人都经历过帮人砍价,现在什么都是拼,经常在很多地方看到它的广告,很多年轻人现在也开始使用拼多多了。

我们看到拼多多此次的业绩大好,很多人都在问为什么之前被那么多人不看好的拼多多反而会成为业绩的黑马,拼多多到底做了什么?

首先,我们要明白拼多多的模式有着特殊的优势,拼多多一直以来在中国都属于非常特殊的存在,大家都说拼多多属于“嘴上说不好,但是身体很诚实”的状态,这是因为拼多多在商业模式上其拼购模式真正命中了大多数用户的痛点,这种痛点能够帮助拼多多迅速抓住一大批属于自己的深度用户,从而形成强大的用户粘性,我们周边很多用拼多多的人,都不会说自己在用拼多多,但是却经常使用就是这个逻辑。?

其次,拼多多的百亿补贴是真金白银的补贴。有多少人是从鄙视、观望,到大型真香现场,甚至有网友戏称“拼爹爹”,这都是真实回馈消费者带来的改变。

第三,拼多多也正好承接了2020年的特殊市场趋势,由于2020年特殊的疫情影响,大量的农产品和外贸品实际上难以由原先的销售渠道销售,而消费者也不断向线上消费迁移,在这样的情况下,拼多多借助自身在下沉市场的优势,一方面,承接起农产品、外贸制成品等大量滞销产品的销售,另一方面,有承担了都市消费者对于市场的需求,所以从这个角度出发,拼多多成为了市场上最适合的企业,为市场提供了大量的供给,满足大家日益增长的多元化线上消费需求。

第四,神奇的拼多多带来的无穷乐趣,大家一直在万能的某宝,最近一些很冷门的商品我们发现拼多多比某宝可能更加强大,比如说我们家乡的一种酥糖,找遍了全网所有的电商平台都是无人销售的,直到找到了拼多多,让我们好不容易吃到了家乡的味道,这可以说是拼多多最强大的地方,不仅品种全面而且还免运费,这无疑是拼多多最大的优势所在。

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