奢侈品连续四轮涨价,新年又要涨了?为啥奢侈品越涨价买得越多?

奢侈品连续四轮涨价,新年又要涨了?为啥奢侈品越涨价买得越多?
2021年01月13日 21:12 江瀚视野

最近一年多的时间,关于奢侈品似乎就围绕着一个话题,这就是“涨价”,经过多轮奢侈品涨价潮之后,相信大家都有些麻木了,然而与一般商品涨价从而导致销量下降不一样,在中国奢侈品几乎就在一个悖论里面,越是涨价奢侈品买的越多,这到底是怎么回事?

一、奢侈品第四轮涨价?

根据澎湃新闻的报道,在经历了2020年多轮提价后,各大奢侈品牌迎来2021年第一涨。除了爱马仕和Bottega Veneta已于1月1日上调产品售价,Louis Vuitton和Celine也分别在1月7日和1月11日线上线下同步提价。

1月12日,澎湃新闻记者走访位于上海国金中心的商场的各大奢侈品门店,被誉为奢侈品四大金刚的爱马仕、Dior、Chanel、Louis Vuitton的门前都排有队伍,即使是在工作日周二的中午,也须排队约15分钟进入。

Chanel经典款2.55口盖包价格以Chanel经典款2.55中号口盖包为例,价格从2019年5月的38100元涨至11月的42600元,2020年5月再一次上调价格至48900元,11月又涨至51500元。在一年半内时间里,该款式共上调价格13400元,涨幅超35.2%。

二、奢侈品为啥越涨价越有人买?

其实,不知道大家有没有发现,如今的奢侈品是越涨价买的人越多,前几天我去上海国金中心和恒隆广场都会发现,各大奢侈品店的排队人数都是人山人海,让人不禁感叹,国人购买力的强大,不过为什么会出现这样的现象呢?

首先,奢侈品吃准了国人买涨不买跌的心理。从消费行为学的角度来说,奢侈品从某种程度上和股票非常相似,中国散户买股票最大的特点就是买涨不买跌,这是一个非常奇怪的消费心理,本来如果奢侈品就放在那里,价格也不怎么变化,可能消费者会有要不什么时候去买一个的心理,但是一旦有涨价的消息,而且是连续涨价的消息传来的时候,大家就会想如果我现在不买,未来一旦奢侈品价格大规模上涨怎么办?那我是不是吃亏了,所以在这样的情况下,奢侈品涨价反而引发了购买潮,而且由于奢侈品连环涨价,之前没买到的人反而会后悔怎么自己没买到呢?这种后悔心理引发了更进一步的购买需求,这就是奢侈品最大的问题。

其次,奢侈品企业很成功地塑造了稀缺性。对于奢侈品企业来说,大多数奢侈品都会主打手工制造等稀缺性的招牌,一方面,受到疫情影响欧洲各国的奢侈品制造都出现了一定程度的生产问题,大家没有能力进行奢侈品生产,这的确是一个事实,另一方面,不少奢侈品品牌其实在通过制造稀缺感来可以塑造自己的产品的缺乏,之前其实我们就看过,像Burberry这样的巨头每年宁愿烧掉自己每卖出去的产品都不愿意低价销售,如今正好有稀缺问题,那么企业就开始发动宣传工具,不断宣传欧洲的生产不行,企业的生产力跟不上,国际的航运不行供应链出现中断,而在市场商品投放上也有节奏地控制商品投放,最终的结果就是很多人发现自己想买的款都没了,或者马上就没了,这反而加速了奢侈品的抢购,这不得不说是奢侈品巨头们非常厉害的一点。

第三,如此疯狂的奢侈品问题,我们到底该怎么看?其实,我们要明白这些年随着奢侈品市场的快速发展,中国消费者的钱包也逐渐鼓起来了,在中国不少年轻人的心目中使用奢侈品已经成为了自己标识身份的一种象征,特别是不少年轻女孩如果没几个奢侈品包包似乎都少了什么。这实际上是非常多的国家发展的一个必然趋势,之前的日本、韩国实际上都出现过这样的现象,大家需要用奢侈品来体现自己的身份,不过随着时代的发展,奢侈品逐渐成为了一种正常的文化,你不是特别圈子的人也不会使用奢侈品,大家逐渐开始追逐个性而不是昂贵,中国正在这个转型阶段之中,而且我们相信中国一定会逐渐跨过这个大量购买奢侈品的阶段,看懂奢侈品巨头的逻辑这其实就是第一步。

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部