你也许喝过王老吉，也尝过加多宝，
但是，就是不知道这饮料背后的老总陈鸿道是谁。
这也难怪，从2005年逃走算起的话，
陈鸿道已经17年没有跨过深圳河了。
而王老吉和加多宝这么多年来的缠斗，
也跟陈鸿道当年的弃保逃走，有着直接关系。
要说起这背后的恩怨，又得先从王老吉的起源说起。
王老吉诞生于清道光十七年，即1837年。
创始人王泽邦将自家凉茶饮品命名为王老吉。
此后，王老吉凉茶在两广逐渐成名。
一百年后，日军侵占广州，王老吉也被迫停产。
此后又经历过短暂的复产，不过并无任何起色。
建国之后，历经公私合营，
王老吉这个商标品牌，也从王氏私人变成了国有的品牌。
一路走来到上世纪九十年代，王老吉成为了广药集团旗下的品牌。
长期以来，王老吉凉茶，一直带有药的属性，
所以它的销售面，一直局限于两广地区，基本上一直没有得到过拓展。
直到陈鸿道的出现，局势发生了变化。
1961年出生的陈鸿道，是广东东莞人。
八十年代，趁着改开的东风，靠批发生意，
陈鸿道初步积累了家底。
此后，陈鸿道离开东莞去了香港。
本就是广东人的天然优势，让陈鸿道很快在香港开创了新局面。
他成立了鸿道集团，生意也越发做得多元化。
等到他再次“杀”回内地的时候，
看上的正是王老吉这个已经超过百年的老品牌。
九十年代中期，虽然王老吉在两广地区卖得不错，
可在陈鸿道看来，这就是不思进取。
只要稍稍努把力，就能让这个品牌走向全国。
可商标在广药集团手里，他一个局外人，啥也做不了。
此时的陈鸿道，已经完全看上了凉茶饮品这个领域。
不过在他看来，自己有钱懂经营，可就是没有品牌。
如果建立一个新的品牌的话，从创办到在市场上站稳，
中间需要花费多少时间，谁也说不好。
更何况，即便花费了时间和金钱，也不一定能够把品牌建立起来。
但是，如果要是背靠一个大的品牌去运作的话，情况就完全不一样了。
正是在这一背景下，陈鸿道在1995年找到了广药集团。
他很清楚，王老吉这个品牌，在两广地区名头很响，
自己要是再稍微运作一下，就能让它的名头扩展到全国去。
陈鸿道直接找到了广药集团，说出了自己的所思所想。
正好在当时，广药集团也觉得王老吉这个品牌，在业务上很鸡肋。
扔掉吧，品牌浪费怪可惜的。
不扔掉吧，可每年的效益不痛不痒。
陈鸿道来了，而且是拿着钱来了。
他开门见山：把商标的使用权转租给我，肯定能让它大火。
正愁没办法处理它呢，有人接手了。
就这样，在1995年，陈鸿道以加多宝公司的名义，
从广药集团手里取得了王老吉的独家经营权。
根据双方的约定，加多宝公司此后生产红色易拉罐装饮品。
而广药集团自身，也继续生产绿色包装的王老吉凉茶。
陈鸿道与广药集团签订的租期是15年。
每年的租金是300万元（也有消息说是每年450万）。
彼时在广药集团看来，这是一笔很不错的买卖。
不管陈鸿道将来经营如何，至少租金是有保证的。
随后几年，王老吉的年销售额维持在亿元上下，
可远远没有达到陈鸿道的预期。
为此，他专门找到一家咨询公司，为自家的产品在市场寻求定位。
咨询公司在随后出具的调研报告中指出，
全国普遍流行口味较重的菜肴，
既然是凉茶，就定位为“防上火”。
看过报告之后，陈鸿道几乎全盘接受。
就这样，接下来的营销几乎发生了质变。
2002年，红罐王老吉全年的营业额还是1.8亿元。
仅仅一年后，就增长到了6亿元。
此后几年，王老吉几乎以光速在增长。
尤其是在营销上，陈鸿道开始了终端场景化的营销方案。
如何张贴海报以及悬挂横幅等这些细节，陈鸿道也不放过。就这样，他慢慢建立起了一张巨大的销售网络。
城市几乎全覆盖，也一度延伸到了乡镇和农村。
在巅峰时期，王老吉的终端覆盖率，达到了90%以上。
于是，从2003年到2007年，
王老吉的销售额，从6亿元每年又猛增到了90亿元。
尤其在2007年，王老吉一度超越两大可乐和红牛，
成为国内罐装饮品的第一大品牌。
这样的业绩，想当年健力宝也曾创下过。
2008年汶川地震，陈鸿道又以公司的名义捐款一亿。
从那之后，王老吉凉茶的名气，可谓一浪高过一浪。
不过，陈鸿道和广药集团的商标租用期限就要到了。
但外界并不知道的是，还在2002年，陈鸿道又续约了。
根据当年签订的两份补充协议，王老吉商标的租用期限延长到了2020年。
也正是这两份补充协议的签订，
为此后的纷争和围绕陈鸿道的争议，埋下了伏笔。
而且，这其中的纠纷，从2004年其实就开始了。
只不过当时商标租用协议还在期限内，
纷争只局限于内部，外界和大众并不知情。
而事情的起因就是，那两份补充协议的签订背后存在问题。
毕竟，从2003年开始，王老吉的销量，以肉眼可见的速度在猛增。
而无论是1995年签订的协议，还是2002年的补充协议，
每年的租金数额外界虽然说法不一，但最高的金额不超过600万。
因此，随着王老吉的大火，无论从哪个角度看，
当年这桩看似稳赚不赔的买卖，如今看起来都亏了。
然而亏归亏，白纸黑字已经签了合同，这原本没啥好说的。
不过问题却是，这亏的背后，有广药集团内部的人在做手脚。
当时，广药集团的总经理是李益民。
其涉及的受贿案，一说是被调查出来的，也有说是自首的。
但不管是哪种情况，这件事在2004年的时候就东窗事发了。
李益民被抓后，他又供出了陈鸿道。
根据李益民交代的情况，
还在2000年秋天的时候，他17岁的女儿在澳大利亚意外负伤。
此后因为医药费以及打官司索赔，需要一大笔钱。
彼时的李益民根本拿不出来。
也就是在此后，得知了这件事的陈鸿道，
分三次，向李益民行贿共计300万港币。
作为回报，2002年，广药集团和陈鸿道，
签订了延长期限的租用协议。
如果真的如李益民所说，补充协议的签订涉及到了行贿和受贿，
那么情况就完全不一样了。
于是在2004年6月，广州市检察院，就对陈鸿道涉嫌行贿展开了调查。
2005年10月，陈鸿道被刑事拘留。
半个月后，他被取保候审。
可接下来的情况就更加出人意料了。
陈鸿道在获得自由后，弃保逃往了香港。
从那之后，他再没有回到过内地。
至此，事情的性质就完全发生了改变。
此后，李益民被判处无期徒刑。
而关于行贿的事情，一直存在着争议。
李益民的说法是，陈鸿道是主动行贿，目的就是获得商标的延期。
而陈鸿道这边的说法是，李益民曾向其索贿。
无论争议是什么，对广药集团来说，
那两份后签订的补充协议，自然就成了废纸。
还在2008年，也就是第一个15年期限还没有到的时候，
广药集团就和加多宝公司交涉，明确表示后签署的补充协议无效，
2010年协议到期后，王老吉的商标就要收回。
不过，当时的交涉没有取得任何进展。
毕竟，那时候不管是广药集团还是陈鸿道这边，
虽然内部就此事已经呈现出了不可调和的状态，
但大众对此却是不知情的。
何况，当时的王老吉卖的大火，
这样一个香饽饽，无论是广药集团还是陈鸿道，自然都不想轻易放手。
两年后的2010年，王老吉的品牌价值，经过评估达到了1080亿元。
一度成为国内的第一大品牌。
表面看起来，这是皆大欢喜的事。
可由于15年期限到了，围绕王老吉这个商标，
广药集团和陈鸿道之间的纷争也正式开启了。
而且这一次，纷争彻底公开化了。
随后经过将近两年的扯皮和商标仲裁，
2012年5月，广药集团正式收回了王老吉商标的使用权。
就在外界都以为，事情就此落下帷幕的时候，
谁知道不甘心的陈鸿道，又卷土重来了。
既然没了商标，那就用自家的加多宝品牌来买。
于是从2012年开始，市面上出现了两款除了名字以外，
外包装和口感几乎高度一致的凉茶。
它们就是王老吉和加多宝。
对于两个品牌的纷争，
很多人由于不了解过去的情况，一度看得云山雾罩。
广药集团这边，也一直在指责陈鸿道。
说他以民企的身份打悲情牌，绑架大众的情绪。
而陈鸿道这边，在输了一场又一场的官司后，
确实也表达过民企不好做，国企在被有意偏袒的情绪。
虽然王老吉确实是在陈鸿道手里焕发青春的，
可那两份补充协议的签订，却永远是他洗不掉的污点。
也有人说，精明一世的陈鸿道，
在那件事情上犯了一个愚蠢的错误。
此外，当年李益民被抓后，
广药集团调查后就认定，即便是最初签署的第一份协议，
本身也存在很大的问题。
因为按照商标租赁的惯例，商标每年的使用费，
要按照销售额的5%来收取。
但是，陈鸿道多年来所支付的租赁费用，只占0.03%。
这完完全全就是巧取豪夺。
更不要说，在案发后陈鸿道又弃保出逃，
这又成了他最大的污点。
陈鸿道旗下的凉茶改名加多宝后，
从此和王老吉的纷争一直不断。
双方不是爆发口水战，就是在线下的销售渠道中上演全武行。
梳理整个时间脉络，
从2005年，陈鸿道就出逃香港并到达海外了。
此后王老吉的商标还未到期限的时候，销量在不断上涨。
2010年到期后，双方的仲裁官司进行了大约两年。
在输了官司后，陈鸿道又更名为加多宝，继续凉茶饮品的销售。
而要回商标的广药集团，自然不愿意看到陈鸿道的继续存在。
于是，双方纷争不断。
一转眼，从2012年纷争的顶点到现在，又一个10年过去了。
当年的凉茶饮品，一度霸占整个超市的冷柜。
而现在的各大超市和卖场，
不管是王老吉还是加多宝，其身影已彻底萎缩了。
甚至在很多超市的冰柜里，已经完全看不到它们了。
毫不客气的说，矛盾公开化后，陈鸿道和广药集团吵了10年，
而师出同门的两款产品，市场份额也跌了10年。
争到最后，理似乎说清了，但是利却没了。
以加多宝为例，2017年的全年净利润，为-5.83亿元。
至于王老吉，夺回商标后，虽然广药集团一直在试图复制陈鸿道经营时的辉煌，
可每次得到的结果，都是东施效颦。
对陈鸿道来说，不管是行贿还是被索贿，
他或许真不该在当初，以灰色和不合法的方式，签署那两份补充协议。
正是由于这个污点的存在，
让他在后来，无论如何再也拿不到商标的使用权。
当然，可能也有人会说，即便陈鸿道不那么做，
期限到了，商标还是得归还。
所以，还不如放手搏一把呢。
可是，搏一把的后果就是双输。
而带着污点惨淡收场，这种情况想起来，或许更让人感到窝火吧。
文|二十二
