“永远,不要和没有格局的人谈钱。”

“永远,不要和没有格局的人谈钱。”
2020年08月04日 18:16 正和岛

作 者:刘润 润米咨询创始人

来 源:刘润(ID:runliu-pub)

冲着钱去的,往往赚不到钱。

钱,只是顺带的结果。

或者说,格局的背后,才是钱。

而我们,永远,都不要和没有格局的人谈钱。

一次活动

有一次,一个商业机构举办活动,邀请我去做一场演讲。

我把费用报价发给了他。但是,他却和我说:对不起,我们这是一次“公益活动”,所以想请你免费来讲一次。

我很不解。

我说:你明明是一个商业机构,这场活动你还向用户卖票,还不便宜。还有赞助商。这明明是一场“商业活动”,为什么要说是“公益”呢?

他说:我们虽然收费,虽然也有赞助,但是并不赚钱。

这种说法,是对公益的误解,甚至是故意的扭曲。

如果说一场商业活动不赚钱就是公益的话,那么苹果的发布会就是公益演讲;宝洁的电视广告就是公益短片;所有倒闭的创业公司都是公益组织。

是不是公益,和你赚不赚钱没有太大关系,关键看你是否捐献了自己的资源,帮助与自己利益无关的大众。

他甚至还和我说:你看,这场活动还有那个谁谁谁也会来,会与你同台演讲,你就来免费讲一次吧。

我回答他:对不起。我对公益活动不是这样定义的。我也不(与你)做免费的事情。

商业的本质,是交易。

交易的本质,是价值的交换。

价值交换的原则,是共赢。

如果要与别人合作,我尽量要求自己准备最好的内容,提前到达会场,以最好的状态,给我的合作伙伴咨询、培训、演讲。

如果别人不愿意和我合作,那也一定是我的问题,是我的价值还不够,请允许我继续努力。等有一天我能满足你的需求时,我们再来合作。

但是,假如别人要与我合作,却不是共赢的价值交换,只是单纯的索取时,我也暂时没有办法与他合作。

因为,这不是一件双方都能获益的事情。

共赢,是效率的体现,也是对双方彼此的尊重。

所以,聊了几句之后,我就决定不参加那次活动,也不愿意继续与他谈钱。

要么共赢,要么不干。

三个角色

所以,你也知道在商业世界,有很多人都是如此。

虽然大家的角色不同,但是如果把各种各样的人简单分类,也许有那么三种:

销售人士,商业人士,企业家。

有格局和没有格局,表现出来的完全不同。

没有格局的销售人士,经常过度承诺。嘴上说着“这也能做,那也能做”,但是心里想着全是我要怎样“变现和收割”。

有格局的销售人士,不会承诺做不到的事。不会说“只要用了这套系统,一定事半功倍”,而会说“买另一个版本吧,够用了。别浪费钱。就当我们交个朋友。”

没有格局的商业人士,是鸡的境界。我要赢,更重要的是你要输。对世界的看法,是零和博弈。

有格局的商业人士,是鹰的境界。我要赢,更重要的是你也要赢。对世界的看法,是共赢心态。

没有格局的企业家,赚到钱之后,也许会去享乐、赌博、买很多奢侈品,甚至把公司的钱用各种方法弄进自己的腰包。

而有格局的企业家,赚到钱之后,也许会延迟满足,投入更多时间和精力,和更多的钱,做研发,打磨产品,把企业做得越来越好。

有的人是销售人士,有的人是商业人士,有的人是企业家,但不管你是什么角色,都应该要有基本的格局。

所以,这也是为什么说,永远不要和没有格局的人谈钱。

因为人与人之间的差距是巨大的。没有格局的人,本质上不值得合作。这些钱本质上,也并不属于他。

即使是靠运气赚来的钱,也会凭实力亏光。

从别人口袋里拿来的钱,最终也一定会还回去。

两个观点

所以,我有两个重要的观点,与你分享。

格局,决定着赚钱的空间和时间。

第一,只有构建真正的战略势能,才能赚到空间足够大的钱。

什么是战略势能?

是技术的领先性,商业模式的优越性,效率的优势等等。

战略势能,就是把千钧之石推上万仞之巅。站在山顶,哪怕是把石头轻轻往下一推,都会产生巨大的威力。

举个例子:华为。

任正非有次接受采访说,正因为华为不是上市公司,不需要漂亮的财务报表,没有太大压力,所以能把很多“肥料”投在“土地”里,等待“庄稼”越种越好。

华为对于技术研发的标准是:

距离目标二十亿光年的地方,投一颗“芝麻”;

距离目标两万公里的地方,投一个“苹果”;

距离目标几千公里的地方,投一个“西瓜”;

距离目标只有五公里的地方,就要投“范弗里特弹药量”。

所有人拿着弹药扑上去,攻克“城墙口”。之前是几百人,然后是几千人,现在几万人、十几万人还是对准这个“城墙口”冲锋。

而华为每年炸“城墙口”的研发经费已经达到了150-200亿美元。

这个“城墙口”是什么?是那些最先进的技术。比如我们熟悉的5G。华为的5G技术,在全世界都是领先位置。

所以,战略势能从哪里来?

任正非说,我这个人性格是窄窄的,所以让我们公司前面的道路也是窄窄的。

千万不要做房地产,也千万不要做赚钱的东西,我们做世界上最难的,最不赚钱的东西,因为人们不愿意做。

最难、最不赚钱的东西就是通信,就是电信,就是5G。

这些技术,需要大量的科研经费。华为未来的投入,还会继续增加。

因为超额利润,不会分给员工。员工拿得太多,变得肥肥胖胖的,就跑不动了。也不能分给股东,股东太有钱,太重视资本利益,也不行。

战略势能,从专注里来。从对未来的布局中来。

每个人都可以因为专注赚到第一桶金。但是,赚到钱之后怎么办?买豪宅买跑车吗?还是投入到新的战场,构建新的利润空间?

任正非说,华为在编的15000多名基础研究的科学家和专家,是把金钱变成知识。

还有60000多名应用型人才是开发产品,又把知识变成金钱。

这,是战略势能。

第二,以用户为中心,让消费者获益。

只有做到这点,才能赚到足够长久的钱。

我经常举一个例子,为什么很多明星开的餐厅最后会关门?

明星开餐厅,一开始非常火爆,因为粉丝喜爱明星。

明星为餐厅带来了“流量”。大家都想来试试,万一我能见到明星呢?也许还能要到签名合张影呢。

但是,很多人吃了一次之后,就不会来第二次了。

为什么?

因为,餐厅做的菜根本就不好吃。只要不好吃,就没有“复购率”。

开餐厅,是“流量”重要,还是“复购率”重要?

当然是复购率。

因为餐厅只能开在一个固定位置,哪怕明星的影响力再大,都只能服务附近几公里的人群。如果不好吃,这些人就不会再来。

然后,人越来越少,越来越少,直到关门。

于餐厅来说,对用户好,就是把菜品做得好吃。就这么简单。

如果不行,也许可以赚到今天的钱,但是很难赚到明天和后天的钱。

这个道理,放在其他的行业,也是一样的。

只有真正做到以用户为中心,让消费者获益,才能赚到足够长久的钱。

最后的话

站在1楼、10楼、100楼,看到的风景,做出的选择是不一样的。

钱的背后,是格局。

格局的背后,是对战略势能的构建和以用户为中心的坚持。也许,还有很多对眼前的妥协和放弃。

永远,都不要和没有格局的人谈钱。因为他们每件事情,每个动作,都冲着钱去。

而你知道,世界上有很多比钱重要得多的事。

钱,只是一个结果。

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