作者：冀辉
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
自从史蒂夫·乔布斯重返苹果公司以来，苹果公司作为一个现象被膜拜，并统治了高端市场。
如果说这家巨无霸曾经遭遇过什么危险对手的话，华为毫无疑问扮演了挑战者的角色。
不过当华为遭遇“非市场因素”的打压之后，包括苹果和小米在内的实力玩家迅速展开产品和价格攻势，意图填补华为留下的市场真空，争抢高端市场。
但是随着一年一度被称为“手机圈春晚”的“618”的到来，新的挑战者又来了。
这次扛旗的是iQOO——作为一个成立仅仅两年的新品牌，其已经成为手机市场的最大黑马。
行业黑马才刚刚“两岁”
618被形象的称作“机圈春晚”，在这个正值年中消费者拥有的充足购机预算和高考学子旺盛的购机需求支撑起的舞台上，各大手机厂商铆足劲头，同场竞技，新机、旗舰一齐亮相，各种促销你方唱罢我登场，好戏连台，带来一年一度的机圈狂欢。
今年的618更为特殊，除去各大手机厂商争夺华为留下的空位，今年也是5G换机潮的高峰期，谁赢得了5G手机市场份额，谁就赢得了未来。所以今年618，各大厂商使出浑身解数，无论是促销力度还是销量排名，也都成为全民密切关注的指标。
硝烟弥漫中，战果公布：截至6月18日23时59分，京东、天猫、苏宁三大平台安卓手机品牌销量销售额TOP2，全部为小米、iQOO占据。手机市场权力重构的新格局逐渐清晰。
榜单多少令人意外。一向低调的iQOO，成为今年618强悍杀出的最大黑马。用iQOO中国市场总裁冯宇飞的话来说，“坐二望一”。
坐二，已是出人意料；望一，更显野心蓬勃。
成立仅两年的iQOO，靠什么超越诸多传统手机巨头？“望一”的底气又何在？
iQOO背后的大佬
iQOO，是含着“金钥匙”出生的，但成功并不仅仅因此。
2019年，趋于饱和的手机市场因为5G牌照的发放再度喧嚣，垂直细分和谋求差异化也成为手机头部品牌全新布局的重点。这一年，vivo正式宣布推出全新子品牌iQOO。
vivo强大的供应链与年产近2亿智能终端的自有制造能力，保证了iQOO可以屡次成为高通骁龙芯片的全球首批供货商，同时相比其他“外包制造”品牌，在产能、品控、生产线等重要环节更有优势，为其高速成长打下了坚实基础。
“生而强悍”，是这个新品牌的Slogan，既昭示出身，更多的则是彰显核心追求。iQOO源自英文 I Quest On and On，意为“探索不止”，致力补足vivo短缺的产品类型，为年轻互联网消费者提供性能更为优质的产品，带来更多的“探索之悦”。
“追求极致性能表现”是iQOO在已成红海的市场竞争中杀出一条血路的核心突破口，同时开辟了继“性价比”之后，注重综合调教的「价体比」全新赛道，与竞品形成足够的区隔度，构筑了差异化核心竞争力的壁垒，同时也倒逼友商持牌跟进。
iQOO的强悍出线，源于对目标群体的精准认知。iQOO有畅通的渠道收集目标群体呼声，从总裁到产品经理，都会花大量时间直接与用户沟通，这使得iQOO足够理解自己的用户群，作出年轻消费者追求一流性能体验和沉浸式电竞体验的准确判断。
无论是初代的iQOO，还是后来专为游戏玩家打造的Neo系列、追求越级性能的Z系列，每一款产品都拥有旗舰级处理器、超快闪充、超级液冷散热技术、压感触控等强悍配置，并通过参数基础上的综合调教，给酷客们带来极致性能和一流电竞级体验。
在营销方面，针对目标群体喜欢新鲜的特点，iQOO也有“出奇”的招数。今年类似于“盲盒”这样的周边玩法备受欢迎，iQOO基于电竞和游戏特性，和热门手游联合推出了一系列限量发售的联名礼盒，打造了差异化的产品调性，受到了酷客们的欢迎。
一个显而易见的事实是，iQOO诞生后，发布的每款产品几乎都是“爆品”，核心原因就是其愿意把产品、供应链、渠道与品牌的每一个环节都踏实做好。早在2019年8月，刚刚成立的iQOO就推出首款5G手机——iQOO Pro 5G版，作为国内首批上市的5G手机，获得市场的广泛关注和酷客们的喜爱，也直接推动了5G手机的普及和应用。
今年618热销的新品iQOO Neo5，从3月首销开始，就一直以骁龙870+旗舰级独显芯片+120Hz OLED高帧率+66W闪充技术的组合，实现了对用户需求的精准“卡位”。
这款爆品在“让用户很满意”的同时，也对市场上的老牌优势厂商构成了冲击，“让竞品很难受”，同样采用骁龙870平台的红米K40宣布“闪降”，并同时赠送耳机、体验卡等产品，这种现象对于热销型号并不多见。
这也成为iQOO与小米正面交锋的一个缩影。
酷米争夺年轻消费市场
“得年轻人者得天下”。
这是2岁iQOO与11岁小米的共识，同时也是“酷米大战”的导火索与主战场。
除此之外，iQOO与小米都专注产品，采用的互联网打法也颇为相似。但细究起来，两者还有很多不同，也正因此，才为“酷米大战”留下更多悬念和看点。
相比小米，iQOO更关注质量，更注重综合调教。小米手机价格和参数都不错，但是最大的问题是“不服跑个分”导向下的“参数大于体验”。游戏体验作为手机性能最直观、最有说服力的方式，无疑是iQOO开辟新赛道的利器，也成为其“坐二望一”的底气。
此外，因为背靠vivo，所有的生产、研发、渠道、服务等都可以与之共享，iQOO不存在小米广为诟病的备货不足、渠道过于依赖线上销售等问题。
同时，iQOO在产品的定位上主攻强悍性能和极致的电竞体验，聚焦于核心目标人群，这个打法相对于小米在产品上广撒网式的市场定位，能够更为清晰地建立品牌认知，为之后丰富产品线打下基础。
据IDC全球季度手机追踪数据显示，2021年智能手机出货量预计将达到13.8亿台，同比增长7.7%。这一趋势预计将持续到2022年，出货量将达到14.3亿台。
充足的发展空间将为手机市场头部品牌带来更充分的竞争。可以预见，酷米大战的两强格局，将持续整个2021年中国线上手机市场，并成为改变未来手机市场的重要变量。
iQOO中国市场总裁冯宇飞的目光并不局限于“酷米大战”，他坦言，iQOO的目标不仅是要在线上市场“坐二望一”，更要在整体市场上实现“3-5年冲刺第一阵营，至少奔着前三品牌去”。
据他透露，iQOO重在产品“生而强悍”，具备“供应链+产能”优势，以及“全渠道+多平台”布局，在实现品牌“蓄能”后，今年也准备了丰富弹药，产品节奏全面加快，包括Neo、旗舰数字两大系列的产品线都将进一步丰富，同时将发力线下市场，进一步夯实行业“破门员”的地位与用户口碑。
行业观察人士指出，酷米大战已成为手机圈最大的看点，在5G普及初期红利终结、产品丰富度极大提升之时，谁对目标消费者的理解更深，在产品、渠道、品牌等方面做的更扎实，谁就会在激烈的竞争环境中活得更好，这也是中国手机市场一贯的竞争铁律。
一个是成立仅2年的新晋品牌，一个是成立已有11年的行业老将，iQOO和小米之间的较量还将继续上演。也期待国内安卓智能手机市场两强的激烈竞争，能带给消费者体验更极致、更具性价比和“探索之悦”的优秀产品，这也是决定孰强孰弱的最核心本质。
市场变化风云莫测，不会有品牌永远弄潮，但永远有品牌正乘风破浪。一切交给时间，交给产品，交给用户。让我们共同期待。
