作 者：蔡宇丹 陈玮
今年的冬天分外冷。
在任正非说过，把寒气传递给每个人后，曾经的中国首富黄光裕在出狱20个月后“输掉底裤”，国美曝出拖欠供应商货款、停发工资传闻；世间也再无首富许家印，高歌“向天再借500年”。
财富泡沫破裂的声音中，济南有一家民企向员工承诺——
疫情隔离在家，工资奖金照发！你在家好好休息学习，思考未来。
在外人眼里，人民药业创始人裴树清是一位不按常理出牌的人——
他一手创办3家企业，却把企业股权、商铺都分给员工；子女不接班，自己一手培养接班人；签字权、资金调配权、用人权都放开，只要没事下午4点必在公司看大门；不上市、不搞房地产，“完美错过”连锁药店并购风潮，却PK掉400多家企业，成为济南药品流通市场的头部企业。
济南富豪榜上，从来没有裴树清的名字，但他却活成了这个冬天，很多企业家羡慕的样子。
没有资金链断裂的恐惧，没有转型的焦虑，企业以15%-20%年营收增幅稳步扩张；他作为董事长，没有“三权”，却一呼百应。
他究竟做对了什么？
山东人民药业董事长裴树清
“我们的文化很抓心”
“您的业务需要打料的，派人为您服务；您的家庭需要食品的，派人为您送到；您的老人和您分居的，派人为您照顾；您的安心我们才放心，工资奖金照发；您的休息望好好学习，思考省悟未来。”
11月25日，济南战疫到了打硬仗的时候，山东人民药业董事长裴树清给全体1000多名员工发来这样一条短信。人民药业成立了以退役军人为主力的应急服务公益分队，帮助隔离在家的员工。
“您的安心我们才放心，工资奖金照发。”
当下，还有比这样一句承诺，更能展现一家企业最大的体面吗？
在这家民营企业，有更多比“工资奖金照发”还让人羡慕的员工福利——
给员工父母每月发200元“孝心工资”，员工生日、员工父母生日再发200元。员工父母生病，公司鼓励员工带薪休假照顾父母，还会派其他员工到医院“替班”。
工作满3年可带父母国内旅游；工作满5年可带父母国外旅游，住宿费、交通费、门票，公司全包。
员工子女上幼儿园、小学，选好学校后由公司协调地方关系，所需费用公司承担；
员工子女参加高考，考前两个月员工可请假回家照顾，工资照发；高考期间，公司每天补助考生100元，专车送考；拿到录取通知书后，清华北大大专一视同仁，红包和笔记本电脑奖励。
中秋、春节两大节日，公司为员工准备的海鲜米面油肉蛋奶、蔬菜水果调味品，要开车才能拉回家。
员工搬新家，公司派人车支援，还买单请吃温锅饭；员工需要法律援助，公司的法律顾问免费用；员工家庭需要水暖维修，公司的水电暖小组提供免费换件服务。
……
这样一个将父母子女都包揽的员工福利，你心动不？
“这就是我们的企业文化，我们的文化很抓心。”裴树清说，我们能成为现在的样子，企业文化是我们的核心竞争力。
对人民药业的企业文化，裴树清总结了4条原则——
出其不意多分钱；
相信人，放心人，才能产生生产力；
要想有权就多放权，放权越多越有权；
有了问题是我的，有了成绩是大家的。
这四大原则，讲的是财富分配、尊重、放权、担当。
做实在的事，
比讲任何大道理都重要
企业文化能变成强悍的战斗力吗？
众所周知，药品流通赚的是差价，在医保支付改革和互联网医疗的双重压力下，这个拥有万亿市场的行业已沦为微利行业，拖欠货款很普遍，一些公立医院的账期甚至长达8个月。
事实上，“我们很缺现金流。”裴树清说，即便这样，“工资要正常发放，每年还要增长，才能稳定人心。”
1999年，国家打破国企垄断，放开医药流通行业。2005年，人民药业在济南成立时，济南市场上有560多家医药流通企业，现在仅剩140家。在市场向头部企业集中趋势下，人民药业发展成为上游供应商5000多家、在库品规32000余个、下游客户近80000家的大型药品及医疗器械批发企业，触角遍及全国近80%的民营医院，2021年营收20多亿元，稳坐济南市场头部企业。
中商产业研究院数据显示，2017-2021年中国医药流通市场年复合增长率为7.5%。2020年，国内25家上市药品流通企业平均利润率仅2.8%。这种情况下，人民药业年营收以15%-20%稳定上涨，利润率最高接近5%，高出25家上市药品流通企业平均利润两个百分点。
对于这样一个增长，裴树清总结了一句话——
干事靠人，人靠思想，思想靠文化。思想统一了，才能做市场，才能做大规模。
这句话，代表创始人寻找企业发展动力的方向。
裴树清的老家在济宁梁山县运河古镇袁口村，儒家文化的熏陶，让他带有浓厚的儒商色彩，仁爱思想、孝心文化、感恩文化、家国情怀深深渗透到企业文化中，那就是，从流传几千年的传统文化中寻找力量，用最朴素的做法赢得超级互信关系，让员工感受到幸福。
从爱父母爱后辈爱员工爱老师爱身边的人，到爱家乡爱国爱党，裴树清是怎么做的呢？
裴树清帮助过的人中，你能看到很多“人间真实”——
公司质管部长王芳芳的丈夫是电工，2020年8月在外高空作业时不慎坠楼，生命垂危。这个时候，王芳芳的丈夫所在的单位却推诿责任。
公司常务副经理带上10万现金和银行卡赶往医院，裴树清给医院院长打电话，拜托组织最好的力量抢救。王芳芳在医院护理丈夫5个月，工资奖金照发。公司还派员工到王芳芳家照顾两个年幼的孩子，洗衣做饭，接送上学。最终，王芳芳的丈夫奇迹般痊愈。
公司财务刘晓萌当初来公司应聘时，人很普通，又瘦弱，公司原本没打算录用她。她哭了，说，妈妈因脑溢血成了植物人，父亲是退伍军人，军转企倒闭后，近20年未领过工资，一直在家照顾妻子，全家就靠刘晓萌一人挣钱养家。
听到刘晓萌的家庭情况，公司立即决定聘用她，还帮她家租了电梯房，安了空调，帮她父亲补交26万元养老保险，领到了退休金。刘晓萌母亲每次到医院更换胃管，公司派人派车护送。
裴树清说，倡导仁爱和感恩文化，做实在的事，比讲任何大道理都重要。
那么，实实在在关爱一个人，帮助一个家庭，提供岗位，提供五险一金，让弱小者过有尊严的生活，不就是最具体、最实在的爱吗？
这是裴树清在朋友圈里分享的一个故事。
一位67岁的保洁员为什么能获得裴树清的尊重？
裴树清说，徐佃波每天默默无闻地忙碌，把花木打理得有形，把菜园拾掇得旺盛，正直实在，得到了大家的尊重；你看到的他，始终穿着工作服在劳作，不怕脏不怕累，不怕委屈和受罪。
把这个细节再放大一下，现实中，你见过这样的董事长，和一群光着膀子的民工喝酒撸串？
裴树清在朋友圈里分享的这几个故事，关键词叫“尊重”。
只要没啥事，裴树清每天下午4点-5点看大门。他说，要让门卫休息一下，疫情严重，门卫的担子和压力很重；公司保洁员，裴树清每个月请吃饭。裴树清对其他员工说，只要辛苦付出的，都应得到应有的尊重，要理解他们，要从骨子里尊重他们。
什么是尊重？裴树清说，表面的尊重，是演戏；骨子里的尊重，才是修养。
近千平方米的门头房，一年租金百万，舍掉，给政府分忧。
在朋友圈，裴树清分享了很多这样的故事，抗疫物资捐赠、做公益，员工的好人好事……
他是作秀吗？怕就怕一个人天天这样作秀。
能坚持这么多年做公益、行善事，那他就是一位仁者、一位君子。
裴树清不是一个张扬的人，这像他经营企业一样，不喜扩张，更愿意脚踏实地。但他却在微信朋友圈不遗余力地传播这些，只是想把内心的善意更多传递出去。因为这个社会，太需要这样的光去照亮了！
不能让“于善人”悄声无息走了
家国情怀，同样靠做实事去体现。
2019年底，裴树清了解到武汉有病毒传播，立即指挥公司采购了价值500多万的药品、口罩等物资，春节后这批防疫物资价值暴涨到1000多万。
裴树清说，我们想挣钱，但不能发国难财，这批物资全部捐给社会！
2011年，裴树清在老家济宁梁山县韩岗镇办了一家奶牛养殖场。裴树清说，我的家乡很穷，我做这件事，就是为回报家乡。
这个奶牛场占地760余亩，存栏奶牛3000多头，安排了当地500多人就业。奶牛场为附近村庄年满70岁的老人，每人每天免费提供一斤鲜牛奶；每年九月九请来剧团唱7天戏，请孤寡老人吃饭，送礼物。
韩岗镇范庄村的于兆瑞，是与雷锋同龄同年入伍同一部队的战友，1964年复员回乡后做了很多好事，乡邻们都叫他“于善人”。2021年，于兆瑞去世，丧事很冷清。裴树清当时正在奶牛场，说，这样的人一定要得到社会尊重，不能让这样的好人悄无声息走了，明天去100个人，送3万元钱！
在吊唁现场，于兆瑞的儿子抓住裴树清说，我父亲做了一辈子好事，没人重视，我心里很凉。今天，你来了，代表社会来送我父亲，把我的心结解开了。
做这些事，裴树清想向社会传递出的，是责任、担当和内心的善意。
而敢于触碰自身利益、解决好分配的问题，才真正考验一个企业家的格局与胸怀。裴树清说，只有让更多的人获益，才能一起把蛋糕做大。
裴树清是怎么分蛋糕的？
不上市，股权分掉
2010年，九州通上市，赤脚医生出身的刘宝林成为湖北首富。
2014年，一心堂上市，掀起一股连锁药店上市潮，从这些上市的医药连锁店诞生了不少首富，但人民药业坚持不上市。裴树清说，一旦上市，资本进来，这样的话企业文化很难坚持下去。
裴树清对资本的逐利性很警惕，人民药业这17年是踏踏实实走过来的，与资本市场赚快钱的风格完全不一样。
企业上市，大股东就几个人，老板占大头，很容易激发内部矛盾，这种情况在A股市场比比皆是。
华为不上市，100%员工持股，创始人任正非持股0.84%。华为用高工资、高分红激发出员工的狼性。
在人民药业，业务员吃水饺，公司喝汤，有本事的一个月挣几十万，但这还没有根本解决分配问题。
2012年，裴树清决定将公司股权无偿分给全体员工，包括裴树清在内的中高层持股30%，普通员工持股70%，在公司工作满两年就能分到，按工作年限、贡献大小分配，个人不拿一分钱，年终按持股比例分红。
“我把财富看透了。一个人这辈子能消耗多少财富？提前分出去多好！共同富裕了，员工齐心了。”裴树清说。
看透了就不焦虑。格局大了，路就宽了。
“不用我管，他们都会替你操心”
裴树清生活很简单，穿的鞋，最贵的不超过120元；开的是国产的便宜车，员工的车都比他好。
公司的签字权、人事权、资金调配权，裴树清都不管，一句话，按制度办就是了。
中国民营企业家面临的交接班焦虑，在裴树清这里没有。
裴树清一手创办了3家企业，但其子没有在公司任职，他也没打算让儿子接班，而是内部选拔培养，从70后、85后、到95后，已经到第4代。
这些接班人从一线干起，业绩有目共睹，对企业文化非常认同。裴树清设计了这样一个“储备三代”、年龄跨越20年的接班人阶梯培养制度，希望公司的企业文化能够传承下去。
像很多中国传统企业一样，人民药业能取得成功，重要的原因就是创始人的价值观、创业精神。如何把这些无形资产传承下去，是企业存续的关键。
人民药业拥有浓厚的军人基因。董事长裴树清当过8年兵，公司核心层均为党员和退役军人后代，公司安置退役军人70多名，员工中退役军人的亲属占65%以上，军人后代400多人，其祖父辈很多参加过抗日战争和抗美援朝。
企业招聘时，优先录取退役军人和退役军人的后代，包括培养企业接班人，条件之一就是，候选人的父辈必须是党员、退役军人。
军人的血液里流淌着什么？是九八抗洪时几天几夜不睡觉也要守住堤坝的家国情怀，是汶川地震时哪里最危险往哪冲的责任与担当，是2003年抗击非典和2020年驰援武汉抗疫的强大行动力。
这样的军人基因，让企业组织效率非常强，也让这家企业充满浓郁的红色文化。
红色文化激情澎湃，但更有细水长流的润物细无声——
这样的文化，充满了人间烟火气。
在人民药业，每年春节后第一天上班，公司领导一大早在门口恭迎，敲锣打鼓，抱拳拱手，向员工道一声，“过年好”。
这样的文化，很山东。
把公司绿地无偿分给员工当“私家菜园”，让他们工作之余放松心情，给孩子提供一个校外课堂，也增加了家庭欢乐。
这样的文化，很接地气。
在朋友圈，裴树清自曝人民药业的“成功密码”——
人民药业经常晚上来订单，工作群一发通知，立即响应。
忙吗？累吗？加班的时候，有这么多双亲人的眼睛守护着——
“不用我管，他们都会替你操心。”裴树清说，因为员工有幸福感、获得感。
包括前面提到的保洁员徐佃波，一听说公司要维修园区道路，毫不犹豫拿出1000元要赞助。
民心是最大的政治，员工是最大的财富。
这样的文化，把同事关系处成了邻里关系、家人关系，把移动互联网时代失去的人与人之间相互关照的能力唤回来了，潜移默化地改变一个人的精神面貌，乃至塑造一个企业的灵魂家园。
用西方现代组织管理思想去解释，这样的企业文化，使企业的系统成本和管理成本变得很低，从而让公司拥有强大的竞争力。
用中国一句古话说，就是上下同欲者胜。
裴树清的“选择题”
转个画风，说说裴树清搞经营的这些事。
裴树清经商以来的原则是，做减法，不做加法。特定的经济环境下未必是好策略，但过冬的时候，好处就显现出来。
这些年，找裴树清投资药厂、投资医疗器械，做旅游，地产，餐饮项目的，他都拒绝了。他说，这几年，很多企业搞多元化，做了很多项目，失败的很多。我们想法少，就成功了，一辈子干一件事，干成就行。
想法少，并不妨碍看得远。2022年，到处都是不确定性，这样的企业，反而走得远。
2014年，国内连锁药店开启上市潮时，裴树清在黄河北岸，现在的济南起步区花3个亿拿地1200亩，准备建中药材市场。
这个时间，比力推济南“北跨”的王文涛来济南任职还早一年，比济南先行区2018年挂牌成立还早4年。
这背后是一道选择题：是上市逐浪资本市场，还是投资一座省会城市的未来？
裴树清的办公室挂满地图，从世界地图、中国地图、山东省地图、济南市地图，再到齐河县地图。盯着地图，他在思考，兰州、郑州都跨河发展了，济南“北跨”是必然的。
对于这笔投资22亿元的项目，裴树清展现了足够耐心。这个中药材市场规划为4期，一期建设中药材仓储物流，二期建设中药材专业市场，三期建设中药饮片加工厂，四期延伸到上游中药材种植，打造一条集中药材育种、种植、采购、销售、质量检测、仓储物流、健康医养、进出口贸易、会展经济于一体的产业链，目前一期建设进展顺利，投入2亿多，均为自有资金。
手握济南起步区1200亩土地，不找外援、风投，不加杠杆，裴树清很坚决，绝不搞房地产，就做中药材市场。
为什么？房地产赚快钱，中药材市场可以传承。
裴树清判断，随着老龄化社会加速到来，医药板块将是未来二三十年最好的产业板块之一。受国家政策影响，医药流通行业红海一片，而全国性中药材流通市场才17个，有的还在县城农村。山东是人口大省又是中医药大省，济南作为省会城市资源丰富，区位优势明显。
裴树清计划将这个中药材市场打造成江北地区最大的中药材专业市场，借济南起步区的区位优势，力争建设成为覆盖全国的中药材物流枢纽和网购药材集散分发中心，解决就业岗位3-5万个，年销售额达100亿元。目前，这个市场正在与全国各地的中药材产区建立合作关系。
就像一场战争中的狙击手，裴树清在等待最好的时机。他给济南扁鹊故里中药材市场正式开张预留了5年时间表。再过5年，济南起步区人气旺了，这时才到招商的最好时机。
凛冬时节，所有经受洗礼的企业都在思考一个问题：如何穿越周期？
这17年，人民药业PK掉济南市场500家竞争对手，但更强劲的对手出现了，比如阿里健康、京东健康这样的互联网科技公司。但裴树清没有太多焦虑，传统业务利润和营收增长每年都很稳定，可以随着起步区发展节奏，从容不迫转型。
2022年11月31日，随着比亚迪在济南的第一辆整车下线，2003年就提出的济南“北跨”战略，终于在新能源时代，由比亚迪这样的制造业巨头吹起了冲锋号。
高潮来临，谁与共舞？
现在这块地价值10多亿。对于这笔靠眼光换来的财富，裴树清的做法还是——分了。
“中药材市场一万个商铺，每个员工分一个，不要钱，但必须经营中药材。”这几年公司每次开年会，裴树清都要重复这句话。
当然，如果跳槽，股份留下，商铺留下。
