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首富钟睒睒的疫苗公司，直接掀桌子了
作为最热门的疫苗品类，HPV疫苗素有疫苗界的“爱马仕”之称。
但是这一切正在成为历史。2024年3月27日，多家媒体报道，首富钟睒睒控股的上市疫苗公司万泰生物，以86元/支的价格中标499206支2价HPV疫苗采购项目，又一次刷新了国产二价HPV疫苗采购价新低。即使此前国内2价HPV疫苗的价格竞争已经很激烈，但是直接打到100元以下，这还是第一次，相当于直接掀桌子了。
曾经万众瞩目的国产2价HPV疫苗，仅仅辉煌了不到3年，就走下了神坛。
万泰生物的二价HPV疫苗“馨可宁®”，于2020年在国内获批上市，成为国内首个、全球第四个宫颈癌疫苗，正式打破了国际大厂对中国HPV疫苗市场的绝对垄断。2022年，在上市后第二个完整销售年度，馨可宁就创下80亿级别的销售金额，这是绝大多数创新药想都不敢想的业绩；在医药行业整体低迷的阶段，HPV疫苗再次证明了其超强的吸金能力。但是激烈的竞争也随之而来，压力主要来自两个方面：进口9价HPV疫苗的扩龄抢走了高端客户，以及沃森生物的2价HPV疫苗的头对头竞争。2022年8月底，默沙东宣布，其9价HPV疫苗的新适应证已获得中国国家药品监督管理局批准，用于9~45岁适龄女性接种。这对现有的HPV疫苗市场格局是一个巨大的冲击。在此之前，默沙东的9价HPV疫苗适应证为16-26周岁女性，而万泰生物的2价HPV疫苗的接种年龄为9-45岁，二者有显著的错位竞争。很多不在26周岁以上年龄段的女性，因为适应症的原因，只能选择国产2价HPV疫苗，这也是万泰生物在2022年销售业绩爆棚的愿意之一。但是默沙东的9价HPV疫苗扩龄之后，万泰生物的2价HPV疫苗不再独享26岁以上年龄段这个庞大的市场，有一定支付能力的女性，宁愿选择价格更贵但是疫苗价次更高的默沙东9价HPV疫苗。这对于万泰生物的2价HPV疫苗毫无疑问是一个巨大的冲击，高单价用户的流失是显而易见的。同时，第二个国产2价HPV疫苗也很快上市了。2022年3月24日，沃森生物的2价HPV疫苗也获批上市，成为国产第2家HPV疫苗。2023年是沃森生物的2价HPV疫苗的第一个完整销售年度，作为完全对标的两个产品，沃森生物和万泰生物在多个区域性展开了激烈的竞争。作为两个高度同质化的产品，竞争的主要手段，毫不意外地采用了价格战。
2022年5月，江苏省公共资源交易中心发布的《关于公示群体性预防接种疫苗采购结果的通知》显示，沃森生物以246元/支的价格获得了22400支/瓶的中标量；万泰生物HPV疫苗以329元/支的价格获得了9600支/瓶的中标量。
此时双方的价格还在200~300元级别，但是到了2023年，价格很快达到了100元的级别。
2023年7月，广东省发布的2023年入学适龄女生HPV疫苗采购项目结果显示，万泰生物2价HPV疫苗中标单价为116元，沃森生物报价为146元/剂。
短短一年多的时间，价格已经差了60%以上。有行业人士戏称：这相当于2家企业自发地进行了集采。价格战的结果，是惨烈的。2024年1月23日，万泰生物披露2023年业绩预告，公司预计净利至少同比下降71.49%。万泰生物表示，2价HPV疫苗的销售收入，较上年同期下降约42亿元，是公司2023年业绩暴跌的主要原因。此次万泰生物直接把2价HPV疫苗价格打到100元以下，还有一个因素是众多国产9价HPV疫苗距离上市已经不远了。目前的HPV疫苗市场，以价格作为主要区分标志，高端市场由唯一的进口9价HPV疫苗占据，低端市场由国产2价HPV疫苗瓜分。但是国产9价HPV疫苗上市之后，极有可能将9价HPV疫苗的价格带显著地拉低，这对于2价HPV疫苗的市场显然又会是巨大的冲击。
在这种趋势之下，以低价冲击市场，尽可能快地跑马圈地，或许是一个无奈但是又现实的选择。
来源：医药投资部落
编辑：邢志鹏
