成交篇：独特卖点
独特卖点是什么呢？独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
比如说，很多人都教英语，但是你的英语课程是中国最贵的，三天五千块钱，而且你也不是中国最好的英语老师，但这不妨碍你能给予学生最大的价值，因为你对价值的理解是多维的，你给予客户的不仅有个人发展的思路，更具有思维创造力的东西。
可以说，你教的英语不止是让客户学会英语，更重要的是，当客户学会英语之后“怎么能快速的把英语能力转化成财富”， 所以你虽然不是中国最好的英语老师，但你的英语课程是离金钱、财富和收获最近的一种。
如果客户只需要最好的老师，那他可以到别的地方，但是如果客户需要这个，你是唯一的选择，这就是你的独特卖点。当然了， 你不是光说这个卖点，你必须是实实在在地能给客户提供这个价值的服务。
请问，是不是有很多人都希望在学好英语后，能快速地把英语能力转化为财富呢？所以你就打造了自己的独特卖点，这就是你独有的，别人无法取代。
因为你有营销的背景有逆向思维的观念，你就可以教别人，但在中国，没有几个英语老师可以教这个，所以这就是一个别人无法超越的竞争力。再加上我前面说的提供“零风险承诺”，这足以让中国的英语培训师 “闻风丧胆”的一个做法，他们真的不敢做。
你想想，一个潜在客户，他可以上你的课，也可以上别人的课。你的课“五千”，别人的课“两千”，便宜很多，但是其他人说，“我就教你学好英语，我不教你赚钱，赚钱的事儿跟我没关系”。而你说:“我的课程是五千，但是我要保证你能够赚钱。 如果你上了一天半的课，你觉得不值这个钱，你可以拿着你的钱，轻松走人。
您觉得客户会做什么选择？这是一目了然的。客户是要上一个两千块钱但是概不退货的课呢，还是上一个五千块钱但保证“如果得不到10倍的回报，可以100%退款”的课程呢？你觉得，如果你是一个潜在客户，你会选择什么？很显然，你应该选择我。所以打造 “独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达。一、必须独特。二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。
你的英语很好，但你不能说“我是上海唯一在地下室上课的”，“唯一芭蕾舞老师和英语老师同台上课的”，“我是上海唯一一个穿着草裙上课的英语老师”......没用，不相关。所以光“独特”没用，要具有“相关性”。
第三点，用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。刚才已经强调了语言的重要性，你有再好的优点但是你无法用语言把它表达出来，有什么用呢？客户必须通过你的语言和文字才能感受到你的优点，但你表达不出来，没用。所以要具备“独特、相关、可表达性”，三者缺一不可。
文丨逆向思维 微信：a19141
下一篇将围绕“成交”当中的“零风险承诺”进行分享，逆向思维让你思考问题的方式与众不同。
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