成交篇:独特卖点
独特卖点是什么呢?独特卖点是你的成交主张中最独特的一点,别人没有的,不敢有,也不愿意有的。
比如说,很多人都教英语,但是你的英语课程是中国最贵的,三天五千块钱,而且你也不是中国最好的英语老师,但这不妨碍你能给予学生最大的价值,因为你对价值的理解是多维的,你给予客户的不仅有个人发展的思路,更具有思维创造力的东西。
可以说,你教的英语不止是让客户学会英语,更重要的是,当客户学会英语之后“怎么能快速的把英语能力转化成财富”, 所以你虽然不是中国最好的英语老师,但你的英语课程是离金钱、财富和收获最近的一种。
如果客户只需要最好的老师,那他可以到别的地方,但是如果客户需要这个,你是唯一的选择,这就是你的独特卖点。当然了, 你不是光说这个卖点,你必须是实实在在地能给客户提供这个价值的服务。
请问,是不是有很多人都希望在学好英语后,能快速地把英语能力转化为财富呢?所以你就打造了自己的独特卖点,这就是你独有的,别人无法取代。
因为你有营销的背景有逆向思维的观念,你就可以教别人,但在中国,没有几个英语老师可以教这个,所以这就是一个别人无法超越的竞争力。再加上我前面说的提供“零风险承诺”,这足以让中国的英语培训师 “闻风丧胆”的一个做法,他们真的不敢做。
你想想,一个潜在客户,他可以上你的课,也可以上别人的课。你的课“五千”,别人的课“两千”,便宜很多,但是其他人说,“我就教你学好英语,我不教你赚钱,赚钱的事儿跟我没关系”。而你说:“我的课程是五千,但是我要保证你能够赚钱。 如果你上了一天半的课,你觉得不值这个钱,你可以拿着你的钱,轻松走人。
您觉得客户会做什么选择?这是一目了然的。客户是要上一个两千块钱但是概不退货的课呢,还是上一个五千块钱但保证“如果得不到10倍的回报,可以100%退款”的课程呢?你觉得,如果你是一个潜在客户,你会选择什么?很显然,你应该选择我。所以打造 “独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达。一、必须独特。二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。
你的英语很好,但你不能说“我是上海唯一在地下室上课的”,“唯一芭蕾舞老师和英语老师同台上课的”,“我是上海唯一一个穿着草裙上课的英语老师”......没用,不相关。所以光“独特”没用,要具有“相关性”。
第三点,用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。刚才已经强调了语言的重要性,你有再好的优点但是你无法用语言把它表达出来,有什么用呢?客户必须通过你的语言和文字才能感受到你的优点,但你表达不出来,没用。所以要具备“独特、相关、可表达性”,三者缺一不可。
文丨逆向思维 微信:a19141
下一篇将围绕“成交”当中的“零风险承诺”进行分享,逆向思维让你思考问题的方式与众不同。
更多干货关注我们后可以直接获取,每天分享营销、职场的的葵花宝典,让你独步武林。
关注我们,带你走进神奇的逆向思维殿堂
4000520066 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有