我前面的文章说过，客户买或者不买你的产品都有他的原因，如果你说没有那只是你没有找到发现而已。每个人购买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想，有一个蓝图，他绝对不是孤立的想购买你的产品和服务，他需要的是实现自己的梦想和蓝图或者是解决他遇到的问题。
【回顾要点】从现在开始，你不要再想用一天、两天，一个月、两个月......去弥补自己的弱项，你弥补的再好，总有人比你强，再说可能你真的没有那方面的天赋。
你之所以不足，是因为你是一个“天才”，所以不要去对抗这种天性，没有必要。你完全可以找到另外一个人，给他一个想法，给他一个机会，他愿意跟你合作，这就非常好了。记住：“人无完人”
所以你从现在开始，要寻找自己的成功，要解剖自己、分析自己，找到自己的“天才”，就是绝对的成功，再想办法把它放大、复制、扩展，这样你的成功就容易多了。
【顶住诱惑、学会拒绝】当你越来越成功的时候，机会就会自动送到你的门前，这时你需要考虑是要还是不要，切记不要“什么都要”。你记住，机会送到你门前的时候，并不代表都是你的，你需要有辨别的能力。你没有精力赚取世界上所有的钱，你只需要赚取自己领域的那部分就可以了。记住前面讲的”聚焦“ 一旦你多面出击，结果一场空的结局在现实生活中是经常看见的。
还有从现在开始不要老是考虑“自己成功”，要多考虑让更多的人成功。只要你能让他们成功，同时把你的成功变成他们成功的“附属物”你的成功就是必然的。这非常重要！单靠自己的力量是不行的，要调动一切可以调动的力量资源。
如果你的目的是成交，那你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人 “鱼塘”里去“抓潜”。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。
设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的 “鱼”，就是你的潜在客户。
所以这是“鱼塘”理论的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的鱼”。
【重点】所以你不需要到大海里去钓鱼，那非常的辛苦，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只有千分之一，甚至更低。你要到别人的“鱼塘”里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高 10倍......20倍......所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。
这里我强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”?
你要抓住对方的姓名、电话号码，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的家庭住址、生活习惯、爱好那更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。
不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓潜”这一环，或者说不会抓潜，只是停留在发传单的基础上，那么即使你本来可以成交相当大的比例......但现在，一半，甚至更多的客户都会流失掉（因为客户不够精准），所以你需要去抓住这些人的名单，这是成交第一个最重要的环节。
文丨逆向思维 微信：a19141
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