本报记者 刘欢
5月18日，陇神戎发通过证券日报网网上路演平台以网络远程文字交流的形式召开了2021年度业绩说明会。会上，公司总经理康永红、董事会秘书元勤辉、副总经理刘茂盛、独立董事周侃仁对公司产品销售渠道、产品优势等投资者关注的问题作了详细解答。
陇神戎发是一家集新药研发、中药加工和生产经营为一体的高新技术企业。公司主要产品有元胡止痛滴丸、斯娜格药膜、酸枣仁油滴丸、七味温阳胶囊、麻杏止咳胶囊等，前4种药品为全国独家品种。
其中，元胡止痛滴丸是陇神戎发独家产品，也是国家医保甲类药品，连续入选2009年、2012年、2018年国家基药目录。据公司介绍，元胡止痛滴丸因独家剂型和独特疗效，在元胡止痛系列产品占有较高份额，目前占公司药品销售的90%以上，占营业收入的70%以上。
对于产品的销售渠道，陇神戎发表示：“截至2021年年底，公司的产品已进入三级医院542家，二级医院1199家，其他医疗机构5590家，覆盖率分别约占其总量的16.09%、10.12%和4.06%。公司已与1000余家经销商建立了良好的合作关系，其中包括国药控股、广药集团、华润医药、上海医药等大型医药商业企业，药品在全国31个省、市、自治区均有销售，终端医疗机构及OTC客户达到万余家，通过经销商遍布全国的配送网络和销售渠道实现销售。”
会上，有投资者问公司是否有研制针对治疗新冠病毒方面的药品，陇神戎发表示，公司生产的药品“麻杏止咳胶囊”是主要针对温热壅肺的临床治疗中期的推荐处方；保健食品黄芪当归胶囊有补气血、提高免疫力之效。此外，公司拟收购的普安制药主打产品宣肺止嗽合剂为其独家品种，目前已被列入《上海市新型冠状病毒感染中医药治疗专家共识（2022春季版）》症状见咳嗽明显者推荐中成药和《甘肃省新型冠状病毒肺炎中医药防治方案（第四版）》中轻型患者湿浊阻肺的推荐中成药。
陇神戎发海外市场的发展也是投资者比较关注的问题。对此，公司表示：“近年来，公司积极把握中医药‘一带一路’对外合作交流的政策机遇，通过全资子公司甘肃新丝路产业投资有限公司开展海外中医药推广，中医药产品境外注册、销售及中医药文化交流、合作。”
据介绍，陇神戎发目前已在俄罗斯申请获得七味温阳胶囊、舒心宁片等6种产品的生物活性添加剂类注册证书；在新加坡获得元胡止痛滴丸、七味温阳胶囊、消栓通络片、舒心宁片中成药注册备案许可；在泰国获得黄芪当归胶囊保健食品注册证书，在吉尔吉斯斯坦获得消栓通络片、七味温阳胶囊和舒心宁片3种产品生物活性添加剂类备案许可。注册产品在部分地区已实现销售。
关于公司未来发展问题，陇神戎发表示，未来，公司将坚持“凭良心、做好药”的经营理念，依托国有大股东平台优势，协同推进“甘肃药、好中药”品牌塑造，以“提升医药研发、做强医药工业、整合医药商业、推进医药出口”为目标，加快资源并购整合，优化产品结构；稳步扩大市场份额；多渠道打造特色中成药产品梯队，提升公司产能利用率；加大境外销售渠道开发及销售规模提升；加快中医药产品、道地中药材、中成药中间体等产品走出去步伐，全面提升公司经营业绩。
（编辑 田冬）
