■本报记者 李美丽 王爱静
记者：为满足外贸领域小微市场主体的合理金融需求，贵行针对性做了哪些工作？
李俊凯：作为当地服务中小微外贸企业的主力军，我行坚持本外币一体理念，多措并举强化金融支持“稳外贸”，不断找准着力点和突破口，从畅通融资渠道、扩大服务覆盖、提升服务质量等方面着手，强化金融服务，为外贸发展提质增效贡献金融力量。
我行响应省行“助力共富年”活动，把促进共同富裕作为工作的出发点和落脚点，不断增加外贸企业信贷投放，在外贸企业出海争分夺秒抢订单时，在后方积极为企业稳订单、稳外贸提供金融服务，通过提供涵盖本币和外币、线上和线下的一站式多渠道融资服务，满足外贸企业多元化融资需求。截至4月末，我行为外贸企业提供本外币融资超35亿元。
我行还开展“千团万企”走访大行动，通过全覆盖的走访对接，全面深入了解外贸企业实际经营状况和最新形势，通过发挥平湖农商银行地方法人银行优势以及接地气、反应快、决策灵活的机制优势，全力满足外贸企业的金融需求。走访行动开展以来，我行共走访外贸企业200余户、400余人次，后续将持续开展此项工作，做到走访全覆盖。
我行积极推动减费让利落地，在利率、汇率及手续费上给予企业优惠和减免，为企业缓解压力，同时积极协助企业用好用实政府优惠政策，帮助企业申请汇率避险等政府补贴。我行联合平湖市商务局、人民银行平湖市支行、中信保举行“同行稳外贸、一起向未来”，助力外贸提质增效惠企宣讲会，通过与外贸企业面对面交流，帮助企业了解最新的各项惠企政策和产品，为企业跨境贸易提供更好的服务。2022年，我行共为200多户外贸企业实行汇率、利率、手续费的优惠，覆盖本行70%以上的中小外贸企业客户。
为做企业汇率避险的“守护者”，我行一是充分发挥银行在汇率避险工作推进中的主导作用，进一步扩大汇率风险中性意识企业受众面，切实提升企业汇率风险防范的主动性；二是拓宽及优化汇率避险的渠道。我行结合省行企业互联的远期结售汇功能上线，推动互联网及手机移动端业务办理，提供开发管家式在线服务，提升汇率避险交易便捷性，优化业务办理体验感。2022年，我行远期结售汇首办户21户，签约额8000多万美元，同比增长31.5%；三是利用政府汇率避险增信为企业创造服务溢价。我行成为全省第二，嘉兴农商银行系统首家办理政府性担保汇率避险业务的机构，对破解中小微企业汇率避险难、避险贵、避险繁问题起到了良好的示范作用。
在服务方面，我行提升业务线上化、数字化处理能力，依托省行新版企业互联PC和APP双渠道，推出“一站式、智能化、移动化”的跨境金融服务，为外贸企业提供涵盖汇款结算、贷款融资、即远期结售汇、跨境投融资等全线上、全流程的在线服务，同时深化运用“区块链秒贷”“关贸E贷”等数字化创新产品，向外贸企业提供高质量跨境金融服务。2022年，我行贸易融资累计发放额3291万美元，区块链秒贷106笔，发放金额1936万美元。
记者：当前，贵行在支持外贸领域小微企业发展方面存在哪些困难及挑战？
李俊凯：一是产品创新难度较大。近年来，我行不断拓展国际业务，基本能满足外贸企业客户的传统外币结算和融资需求。但由于受自身规模、资质、人员素质等方面限制，我行在衍生产品交易资格、跨境融资及服务小微外贸企业等方面受到一定影响。
二是同业竞争加剧。一方面，大型银行业务不断下沉，息差持续收窄缩小了利润空间；另一方面，在美元不断加息的环境下，美元存款价格节节攀升，农商银行由于存款规模较小、投资渠道窄等原因难以跟进大型银行的高利率。面对竞争，要把农商银行管理层级少、决策链条短、经营机制灵活、信贷审批效率高、市场响应速度快的优势充分发挥出来，更优质的服务小微外贸企业。
记者：下一步，如何推动外贸领域小微企业的综合融资成本进一步降低？
李俊凯：一是加大小微外贸企业走访和服务对接力度。我行将结合“千团万企”活动，主动对接小微市场主体，深入了解其全生命周期、全方位的金融需求，找准与自身小微经营战略的结合点，精准发掘重点领域服务需求，主动听取、认真回应小微企业合理诉求，并积极联动相关行业主管部门、地方政府，找准当前服务梗阻和政策落实堵点，推动服务触达、政策落地。
二是灵活运用政府补贴政策。我行将加强与商务局、外汇管理局等政府部门的联系，对于政府补贴政策积极宣导。例如，小微外贸企业投保信保时可享受保费补贴，在申请信保融资时可享受融资利息补贴；小微企业在签约汇率避险产品时，由政府提供担保，可免交保证金，汇率避险履约后也会得到一定比例的补贴。
（编辑 刘慧）
