深耕广袤热土凝结深厚友谊三一集团在非洲累计销售近170亿元_

本报记者肖伟

6月29日，第三届中国-非洲经贸博览会将在湖南长沙开幕。作为非洲的老朋友，自2002年第一次进入非洲以来，三一集团与非洲这片广袤土地已有二十多年的缘分。随着“一带一路”的逐步延伸，非洲的“中国风”越吹越劲，三一集团在非洲的发展也进入快车道。截至目前，三一集团已在非洲累计实现销售收入近170亿元、设备保有量超过18000台，位列中国工程机械企业产品出口非洲的第一名。

从“第一台”走向“第一名”

2002年，三一集团的第一台设备出口摩洛哥，是最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。这一次“试水”，让三一集团看到了这片大陆的增长潜力。在进入非洲市场后，三一集团以优良的品质和完善的售后服务征服了客户，三一设备参与了越来越多的非洲重点工程的建设。

南非世界杯场馆、埃塞阿达玛风电项目、非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、赞比亚非洲第一大铜矿卢姆瓦、安哥拉最大水利项目卡卡水电站、莫桑比克的马普托跨海大桥等大型建设项目中，都能看到三一设备的身影，当地客户对三一品牌的认可度也越来越高。

在初始时期，非洲市场对“中国制造”比较陌生，最担忧的就是售后支持和配件供应。三一集团首先从聚焦重点市场与重点产品着手突破困境。根据市场实际情况，各大区确定了各自区域市场内的重点市场和主销产品，在非洲市场建立了庞大的服务营销网络，主动为客户提供“服务万里行”巡检等增值活动来提升服务品牌。

非洲路况不好，室外气温常年高达60℃，普通产品在非洲行驶极易出故障，通过市场调研，三一将所有出口到非洲的产品都进行了适应性改善，如出口到南非的三一汽车起重机、正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试，在矿上使用的挖机加装了自润滑系统。

目前，在非洲国家，三一集团主打产品包括挖掘机械、起重机械、路面机械、能源机械、港口机械以及混凝土机械等设备，其中混凝土机械是非洲市场的第一品牌，挖掘机械、起重机械、港口移动机械等是中国制造的第一品牌。

扎根非洲热土共建美好未来

在深入非洲的过程中，三一集团不仅以优质装备改变非洲面貌，还积极传授先进技术。在大量参与当地项目建设同时，三一技术人员还多次组织各类培训，将先进技术分享给当地，为当地培养了一批懂管理、懂技术的人才。

“三一工作时间最长的非洲员工超过15年。”三一集团相关负责人介绍，三一集团在非洲坚守本地化经营战略，三一将非洲市场原来的2个大区细分为北非、西非、东非、中非和南非5个大区，对辖区市场进行精细化管理。为进一步提高本地现货满足、服务响应和配件供应效率，三一集团在非洲已注册6家全资子公司、4家合资公司。

数据显示，2020年至2022年，三一集团在非洲市场的业务年均复合增长率达到45.3%，实现累计对非销售额突破60亿元，设备遍及非洲50多个国家和地区。

据了解，三一集团目前在30多个非洲国家设有常驻分支机构，拥有30多家优质代理商，90多个服务网点，设备遍及非洲50多个国家和地区，600多位非洲本地员工，员工本地化率已超过50%，且仍在不断提升。据统计，三一及其代理商体系已累计为非洲创造超过5000人次的就业机会。

在积极拓展业务的同时，三一集团更希望能够在非洲投资建设，助力实现本地化制造。2016年6月27日，三一集团与湖南省商务厅、埃塞俄比亚工业园开发公司、埃塞俄比亚投资委员会、长沙经济技术开发区集团、中地海外建设集团等共同签署了《“埃塞·湖南装备制造合作园区”运营管理协议》，将与中埃企业共同运营位于埃塞俄比亚阿达玛的埃塞·湖南装备制造合作园区，该园区将以阿达玛风电场为基础，形成以工程机械、能源电力、汽车及零部件、通用设备等四大产业板块为主导的现代化装备制造合作园区，将为提升当地的经济基础、建立完善的工业体系、解决就业、培育专业人才等方面作出更大贡献。

随着中非在科教文化领域的合作进一步深化，不少非洲学生还选择到三一集团旗下的三一工学院深造，学习工程机械类、制造类专业，旨在回国后提升当地工业技术水平。