■本报记者 王磊
乡宁县地处山西省西南端，境内山岭重叠，沟壑纵横，年均气温只有10℃左右。独特的自然环境使得这里长出的葡萄品质极好。小小的葡萄产业经过多年“发酵”，现在已经发展成一张“大名片”，成了助推当地农文旅融合发展、带动村民增收致富的有力引擎。
作为地方服务“三农”的金融“主力军”，乡宁农商银行充分发挥了“三农”金融服务的优势，深入实施乡村振兴战略，始终坚守支农支小市场定位，专注“小而精”“小而美”的行业特色，将普通农户和主导企业作为主体，全面开展整村授信推进工作，积极推动葡萄产业发展，为县域经济发展注入了新的动力。
位于山西乡宁县的戎子酒庄公司是一家集优质酿酒葡萄种植、中高档葡萄酒生产、农业生态观光以及葡萄酒文化旅游为一体的现代化的综合企业。公司副总经理王抓柱向《农村金融时报》记者介绍，公司目前采取“公司+合作社+农户”的模式对葡萄园进行管理，也就是公司给农户提供水泥杆、铁丝架材、苗木等建园物资，农户提供劳动力和土地，到目前为止，已带动当地三千多人从事葡萄园管理工作，极大地提高了当地农民的生活水平。
尝到甜头的村民现如今干劲十足，可是种植起初他们都是心存疑虑。乡宁县昌宁镇石涧村村支部书记杨登发告诉《农村金融时报》记者：“葡萄产业刚起步时，不少村民都持怀疑态度，毕竟从传统农作物转向特色经济作物，需要思想的转变，更需要收入的保障，同时对很多村民来说，这是一笔不小的投入，很多村民都不敢轻易尝试。”
乡宁农商银行在了解情况后，马上入村调研，第一时间针对实际情况定制金融产品，解决种植户的资金难题。乡宁农商银行零售中心经理曹霄鹏介绍，该行针对戎子酒庄的葡萄户制定了特色信贷产品，推出了“富康贷”，截至目前发放了280余户，贷款的模式就是随贷随还，贷的时候有利息，还了就没利息了。“以前地里种的都是玉米、小麦，一亩地只能收入几百块钱，现在种上葡萄以后，保守地说，把所有的开支除去，一亩地一年能收入差不多五千块钱，这都要感谢农商银行为农户提供的‘富康贷’，让我们手里有了钱，腰包鼓了起来，日子也一天天好起来了。”杨登发高兴地说。
记者了解到，为了让“小葡萄”做成大产业，使其成为乡村振兴的有力支撑，乡宁农商银行积极通过金融支持葡萄产业标准化、规模化发展。为了做好摸底授信工作，该行将县域内130个行政村细分为162个微网格，制定一览图，建立了全县村委、农户“一本账”，做到了全覆盖。每个村子通过航拍的模式，对客户进行分类管理，便于客户经理包村以后掌握村里客户的资金需求。截至目前，乡宁农商银行已完成24个行政村授信全覆盖，累计对6125户客户进行入户摸底调查，新增授信户数2712户、金额达2.6亿元。
乡宁农商银行董事长薛忠明介绍，近年来，乡宁农商银行坚持“小而美”的发展思路，致力于拓展零售金融业务。尤其是今年以来，以整村授信为抓手，快速响应本地产业发展需求，主动对接支持全县紫砂产业、苹果、葡萄等特色种植产业项目，真正把金融服务与地方经济的发展紧密联系起来，发挥了乡村振兴主办行、地方金融“主力军”的作用，满足了农村多样化金融需求，为农业发展、农村繁荣、农民增收贡献了金融力量，走出了一条“小而精”“小而美”的发展之路。
