本报记者 何文英
4月28日，梦洁股份正式披露2023年年报，公司全年实现营业收入21.56亿元，同比增长6.08%，归属于上市公司股东的净利润2241.42万元，扭亏为盈。
公司同日发布2024年一季报，数据显示，公司一季度实现营收4.09亿元、净利润881.42万元，继续保持盈利态势。
梦洁股份表示，公司坚持高端战略、深耕高端市场，各项经营持续改善，业务结构持续优化，降本增效成果显著，全面实现扭亏为盈。同时，公司财务指标逐步向好，库存、应收账款等下降明显，现金流不断改善。
高端战略回报明显
报告期内，梦洁股份坚持高端战略、深耕高端市场，在品牌、产品、渠道、服务等方面持续投入，盈利能力显著提升。
具体来看，公司继续优化升级渠道策略，截至年末公司总门店数为1585家，其中直营门店386家。公司通过有效提升大店盈利概率和盈利规模，打造直营标杆门店与大店盈利模型。2023年，公司直营店的平均单店收入为182.54万元/店，较上一年度提高28.15%，直营销售毛利率增长11.64%。
产品方面，套件、被芯、枕芯产品毛利率分别提升5.07、6.49、6.97个百分点。公司联名湖南登山队打造“登峰”系列羽绒被登顶珠穆朗玛峰，全年累计卖出80000床，销售突破1亿元。
此外，公司聚焦高端圈层服务工作，不断完善会员管理制度与会员服务体系，已建立起行业领先的会员服务体系，并开展“黑鲸大V行”“新品私享会”等客户活动，通过榜样人物分享、圈层碰撞交流等形式实现核心爆品口碑销量双丰收。
财务指标全面向好
梦洁股份2023年营业收入、净利润双增的同时，公司多项财务指标向好，库存、应收账款降低，现金流增加，其中，全年销售费用、管理费用、财务费用等均实现两位数以上降幅，说明公司质地和资产结构已明显改善。
收入构成上，套件、被芯、枕芯三大产品板块占公司总体营收的比重分别上升6.31%、13.18%、2.33%，其他品类收入占比下降，公司主营业务正在不断聚焦。
其他数据来看，梦洁股份整体毛利率41.24%，直营销售、线上销售、加盟销售的毛利率均有提升；营业成本较上年同期下降6.84%；经营活动产生的现金流量净额为3.57亿元，同比增长7.29%；库存量较上一年度大幅减少76.59%，彰显了公司去库存动作的成效。
财务向好的背后是梦洁股份整体经营的全面改善。报告期内，公司围绕高端战略推进持续进行业务结构优化，内部运营上则持续进行降本增效打磨“内功”。
目前，公司在全国各大省份大型城市的商圈均有旗舰店分布；线上，公司与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持长期紧密合作关系，门店通过开设视频号、抖音、小红书等社交平台提供本地生活服务，吸引线上用户到店消费；线上电商通过吸纳线下用户，实现线上线下渠道双向打通。
运营层面，梦洁股份通过组织架构优化科学合理制定激励机制，实现人效提升；实施“全面项目管理制度”，加强对项目过程管理与监测，细化拆解指标及动作，全年立项125个项目。
此外，作为工信部“智能制造试点示范企业”，公司坚持产品自产自控，搭建套件工厂、芯类工厂、羽绒工厂等智能化、数字化的供应链系统，打造产供销一体化的计划管理平台，实现集中控制、协同生产、全过程数字化的高效制造平台，以及精准高效、全程可视的物流服务平台。
针对2024年发展规划，梦洁股份表示，公司将继续落实高端化战略，持续完成渠道与终端升级，推动产品、品牌、供应链协同发力，为公司业绩复苏打造强劲动能，加速迈入新的发展阶段。
（编辑 张伟）
