尊敬的徐院士、尊敬的康社长大家好！
前面徐院士从光伏组件的前端介绍了一下行业的发展，天合光能作为一个从前端到后端产业的综合布局，接下来从应用端对整个应用做综合介绍，抛砖引玉给各位专家把我们再这个领域做的工作做一个汇报。
首先前面各位专家也提到，光伏的发展也经历了一些起伏，从今天回望过去取得了骄人的成绩。
首先我们的发展离不开国家的政策，从2019年提出“双碳”目标，同时也离不开从业者辛勤的努力和奉献，降低了光伏的成本，减少了储能的成本，也给整个社会看到了我们在节能降碳降本这方面的贡献。
随着光伏的发展，我们也能看到应用场景也发生了改变，如图所示，在2023年分布式光伏的装机量在2021年至2022年首次降到了50%以下，源网储能的增长和储能做的贡献，无论是从目前我们的技术和最后的装机量还是没有那么大的提升，整个效果还是有点差强人意。
针对以上结果，我们总结出来两点，第一方面就是本地消纳的问题，我们在场景的复杂化，随着我们从光伏的生产、制造到应用端的高度重合，业主对于光伏和储能叠加的收益也是不断有期望的增加。2023年开始，我们的分布式接入红色预警以及今年发布的分布式光伏发电并网开发管理办法提出来对于新增光伏的全额消纳慢慢会退出历史的舞台。所以说光伏配储会成为必然。光伏发达的地区本地消纳存在不足，新能源与产业的合作，今天徐会长提出来绿电化工天合在这方面做了探索。
跟光伏本身的波动性和积极性的矛盾，也是给我们对于如何实现光伏新能源在产业端的应用带来一些挑战，所以说依靠传统产品单一叠加的方式已经无法满足现在新能源在产业端应用的需求。所以我们对于产业未来的发展展望是立足多样化场景、洞察用户需求、挖掘用人痛点，通过定制化解决方案创新实现新能源的应用。
首先第一个，对于现有的项目中明确感觉到单一的光伏或储能电站局限性显现，第一个是光伏的工商业应用，在光伏高发的时候有一些光伏逆流上网了，通过更高的电价购买网价。对于储能电站来说，对于白天尤其是中午这个频段的充电，寻求光伏在无间进行处理，同时对于一些有能力的运营商需求通过光储的低价电进行引流，提升周边的商业价值的提升，同时还有一些续量增容来提高收益，提高运营效果。
前面也提到对于今年发布的分布式发电开发建设管理办法以及前面各个省市，尤其是山东省在2022年、2023年已经发布了光伏分布式红色接入、红色预警，光伏配储也成为必然，对于国家电力交易的发展，新能源市场化的发展离不开电力交易。
我们认为光-储-荷有效联动是实现分布式光储融合的关键，光储荷有效联动才能实现光储的综合融合。首先光储作为发电的源头提供绿电，减少用电成本，减少碳排放。维持系统的稳定，以及对一些可调的负载，维持的系统稳定，前面提到对于一些像充电厂站随机性比较高的负载，通过符合的自学习和符合的预测，提升消纳和收益。储能作为整个系统的调节剂，通过储能本身的充放电快速响应能力，实现协调，以及在运营能力要求高或者是对于能提升收益的场景提供动态增容实现收益。
综上所述，通过我们对于光伏的发电预测以及对于用电的预测和分析，通过实时调控满足系统的稳定，保持收益的最大化。
能源管理平台是落实光储荷有效联动的核心中枢，通过泛物联网的介入，保持光储和设备的接入统一管理，以及对发输储用设备的分析调控，保持系统的稳定，实现收益的最大化。
这边展示了江苏省的实时案例，灰色的这条线是展示了光伏的用电场景，如果储能按照自己的策略是在中午11点和12点的时候满功率充电，一方面利用了光伏的电，同时还用了平价电网的电，13点、14点左右光伏还是有发电的，但是把我们现在分布式光伏的成本，这种更低价的电进行上网，只赚取了三毛九的收益。对于这个项目来说，这一天展示出来的增收可以达到186元，全年可以增收2万元左右，其他的光储和有效联动的措施就不再展开。
对于前面提到的像一些部分地区新能源高发但是本地消纳不足、外送成本比较高的地区，源网荷储一体化是实现本地消纳的途径。通过以源网荷储，更经济安全地实现优质消纳，实现整个电网的稳定运行。我举两个例子，一个是绿色算力，作为国家未来发展的重点方向，我们通过与这个算力领域的企业进行研讨，整个未来大家的预测，到2030左右会用到整个社会用电的5%-7%。基于源网荷储一体化有助于推动发展。
第二个是绿色燃料，也是今天徐院士重点提到的绿氢或者是绿色化工，绿色燃料这一块是绿色电力与化工的双重属性，搭载了桥梁。
未来对于算力的绿色化是整个算力产业高质量发展的目标。以及对于我绿色可再生能源电力的交易来提升我降碳排放的能力，以及减少运维成本。
结合新能源比较优质的区域，实现室外低温和干燥的气候有助于给算力提供一个天然的能源，减少辅助设施的能耗。另外对于算力和电力的融合，算力的耗电主要是两部分，一个是基价的耗电，第二个是整个辅助系统，功能蓄冷的系统，可以跟随光伏进行一定的调控，提升消纳。我们可以利用储能对于计划时长的风光供电不足进行补充，提升新能源消纳。
对于整个电算融合和源网荷储一体化，将绿色电力转化为绿色算力，无论是对于优质的风光资源的应用以及整个源网荷储一体化保持电力的稳定和高效的运行，利用当地自然冷源，可以降低算力中心的PUE，提升整个电算融合的效果。发展之后可以赋能无论是对于功率的预测，提升源网荷储一体化的控制水平。另外对于前端制造业的绿色算力也可以提升整个制造的智能化水平，提高行业的数字化效益。
绿色燃料方面举两个例子，第一个是绿氨、绿色甲醇容量还是非常大的，整个未来市场前景比较广阔。
前面提到了高比例新能源应用会导致整个电网出率的稳定性随机性的挑战。
氯胺的合成技术基本实现了30%到110%的宽负荷的，长时间电力的供应，实现整个从电力供应到成本供应到整个化工生产能源供应的稳定性和连续性的保证。
这边基于风光的基础之上，通过对制晶规模、储能和储氢多个规模的测算，基于系统运行的稳定性和整个系统运行的经济性寻找最优的策略，实时调控。
同时新能源这一块基于前面提到的预测和新能源的分析，实现日前计划、日内滚动优化调动来保证系统的多能协调。
天合也是基于光、储、氢方面的研究，今年9月份发布了光储氢蓝皮书。
这边也展示了一个典型的氯胺场景，我们氨的合成过程也是从将近100%到30%综合调度的空间实现了光伏的运行，同时利用储能和风电保证全天24小时的供应。
以上就是我们在光储融合和源网荷储一体化这两个板块的解决方案探索，随着前面提到的场景的复杂以及需求的差异化，我们未来对于新场景应用，我们的理念是解决方案创新+产品+系统是解决场景应用的关键，通过技术创新提升产品的转换效率，改善光储的效果。通过解决场景的问题扩大新能源应用的规模，同时对于企业和行业的发展以及产业融合的发展，离不开多部门和多产业的协同。我们首先第一个是倡导在促进解决方案、产品融合这个领域，大家一起促进应用。第二个是对于如何促进绿色能源生产和消费，市场机制和长效机制我们也要进行探索。
前面无论是徐院士还是徐总也讲到，市场给我们的挑战也是不断存在的，引用毛主席的诗“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，道路是曲折的，但是前途是光明的！
我的演讲到此结束，谢谢各位！
