消费是经济增长的关键驱动力。据国家统计局最新公布的数据，今年前三季度，我国社会消费品零售总额达353564亿元，同比增长3.3%，其中服务零售额实现6.7%的显著增长。值得注意的是，实物商品网上零售额在这一期间同比增长7.9%，增速高出社会消费品零售总额4.6个百分点，其占社会消费品零售总额的比重也达到25.7%，彰显了线上消费的蓬勃活力。
11月11日，“双11”购物节落下帷幕，不仅为消费者打造了年度购物盛宴，也更为众多国内消费品牌提供了一个展示实力、促进业务增长的宝贵平台。
个护家清产品一直是大促时消费者的囤货重点之一，今年“双11”，蓝月亮在多个电商平台的多项榜单上独占鳌头，明星产品“至尊洗衣液”销售火爆。在业内人士看来，蓝月亮正以用户体验和市场需求为价值核心，推动洗涤产品向品质化、精细化、个性化转变，迎接洗衣新时代的到来。
精准捕捉消费趋势
创新产品至尊系列持续热销
作为行业内率先布局线上渠道的企业之一，蓝月亮始终致力于渠道优化的推进。在巩固传统电商优势的基础上，蓝月亮高效布局新兴电商平台，持续保持线上领先地位。这一战略部署的成效，在京东、抖音等平台的“双11”榜单中得到充分体现。
据了解，蓝月亮在抖音平台上不仅斩获家庭清洁榜&衣物清洁榜10.18至11.11累计销售额双冠；还在10.8-11.11的抖音超级品牌日中登顶衣物清洁/家庭清洁品牌榜、店铺榜，商品榜三大榜的榜首，期间蓝月亮全品类支付达4亿+。
在京东平台，蓝月亮占据了11月11日24年双十一衣物清洁品牌自营、POP当日榜的双料榜首，还是10月14日至11月11日衣物清洁品牌自营、POP累计榜榜首。
从榜单来看，蓝月亮展现出其强大的市场影响力和品牌号召力，成为日化行业的佼佼者。这一成绩不仅得益于蓝月亮对市场的洞察和长期品牌积累，更与其今年至尊系列的布局和推新情况密不可分。
在今年8月份的蓝月亮节中，蓝月亮推出了至尊生物科技洗衣液（全效洁净）。这款洗衣液集蓝月亮至尊系列产品的各项功能于一身，具备秒溶快洗、多元去味、多重去渍、面料护理等多种功能，能够满足运动、居家、餐饮等不同场景下的洗衣需求。同时，全效至尊还具备“防发黄、防发灰、保质感”的神奇能力，能够长久保持衣物的鲜艳与质感，助力提升消费者的生活品质和幸福感。
数据显示，今年1月1日到11月11日，至尊单品及其套餐仅在抖音平台上的累计GMV就超过9.8亿元。在今年“双11”期间，全效至尊单品及其套餐在抖音平台上GMV超1.7亿元。
在业内人士看来，至尊系列代表了一种全新的洁净生活方式，引领了全新的洗衣时代。全效至尊作为集大成者，带来了五种洁净体验：看得见的洁净、看不见的洁净、闻得到的洁净、摸得着的洁净、有色彩的洁净。这些洁净体验满足了不同消费者多元场景的洗衣需求，让使用更方便、洁净更高效、洗衣更全能。
蓝月亮相关负责人曾表示：“我们希望用这款产品，减少消费者选购的时间成本，不论哪种洗衣需求，都可以放心选购全效至尊。”
2015年，蓝月亮通过对消费者场景化需求的深入洞察，率先推出国内首款泵头计量式包装“浓缩+”洗衣液——机洗至尊，又在此基础上研发出至尊生物科技洗衣液，并不断升级，分别推出强化除菌去味、运动特效、全效洁净等细分功能的产品。例如，除菌去味款可以有效去除衣物沾染的火锅等食物异味和梅雨季节衣服的阴干味，除菌率高达99.9%；运动特效款则针对流汗场景，去汗味、抑汗味，同时保护速干面料衣物的吸汗速干性能。
中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬表示，蓝月亮能在市场中脱颖而出，关键在于其对市场动态的敏锐洞察以及对消费者需求的精确捕捉。近年来，蓝月亮不断加大对至尊系列的研发投入，致力于将该系列推向更高品质、更精细化的多元化产品层次。不仅成功孵化出了一系列在市场上极具影响力的“现象级爆款”，更激发了洗涤行业的创新活力，为洗涤行业树立了新的标杆。
“浓缩+”产品领航市场
长期发展价值可期
自2015年面世以来，“浓缩+”型洗衣液便以其独特的优势，成为了洗涤行业“浓缩化”变革的引领者。蓝月亮的至尊洗衣液，活性物含量高达47%，远超国标标准洗衣液的3倍，展现了“浓缩+”配方的卓越性能。这一产品创新不仅标志着蓝月亮对未来和可持续发展的深刻洞察，更为整个洗涤行业开启了一个洗衣新时代。
据了解，推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的项目之一。这一项目意义深远，不仅有利于国家和民众，更对消费升级具有重要影响。在蓝月亮的引领下，中国洗涤行业已经实现了从“普通型洗衣液”到“浓缩型洗衣液”的跨越式升级，正朝着更加高效、环保的洗衣新时代迈进。
蓝月亮“浓缩+”产品的成功，离不开创新科技的强有力支撑。公司通过深耕研发技术与生产，不断提升产品的硬实力。在快洗模式的技术突破上，蓝月亮成功研发出水溶膜技术，使得洗衣液在遇水后仅需1秒钟即可完全溶解，快速释放清洁能量，解决了传统洗衣液在洗衣机快洗模式下溶解不充分的难题。
在配方研发方面，蓝月亮同样不遗余力。至尊生物科技洗衣液通过添加活性蛋白酶、活性淀粉酶等成分，能够主动追踪并定向去除蛋白类、淀粉类污渍，有效防止衣物发黄。同时，抗污渍再沉积剂的加入，能够包裹并阻隔水中污渍再次回沉到衣物上，保持衣物的清洁与质感。
与传统洗衣液相比，至尊洗衣液能够大幅度减少水和电的消耗，同时降低包装物的使用量和综合碳排放。中国洗涤用品工业协会发布的《浓缩洗涤剂生命周期评估》报告显示，若全国消费者均使用浓缩洗涤剂，每年将能节省电能85.67亿度，减少二氧化碳排放174.72万吨，以及洗涤废水242.11万吨。这一数据充分证明了“浓缩+”洗衣液在环保方面的巨大潜力。
正因如此，至尊作为“浓缩+”洗衣液，对其的推广和普及，不仅满足了消费者对高品质生活的追求，更为消费者践行绿色低碳消费理念提供可行路径。这也显示出了蓝月亮在探索行业绿色可持续发展之路上的深刻思考，为我国洗衣剂市场的绿色转型提供了新思路和新方向。
财报中，蓝月亮强调了双线研发的重要性，即推出新产品以满足消费者不断变化的喜好和提升用户体验，以及开发并分享科学实用的清洁方法。为此，蓝月亮在营运之初便成立了研发技术中心，并于2015年成立了专门的蓝月亮洗涤研究院。截至2023年12月31日，蓝月亮在中国已累计取得1169个注册商标、335项专利及234项版权。
得益于这些努力，蓝月亮展现出了龙头企业的增长韧性和发展活力，长期在618、“双11”等品牌大考中斩获佳绩。
上海博盖咨询创始合伙人高剑锋对此表示，对于贴近大众生活的日化行业而言，企业的核心竞争力仍然在于产品本身。因此，企业需要在产品力方面持续精进，不断创新和升级产品，以满足消费者的多元化需求。蓝月亮的成功经验无疑为整个行业树立了一个典范，也为其他企业提供了宝贵的借鉴。
（CIS）
