本报记者 谢岚 见习记者 梁傲男
1月16日，安徽金种子酒业股份有限公司（以下简称“金种子酒”）发布2024年业绩预亏公告，公司预计2024年实现归属于母公司所有者的净利润为-2.91亿元到-2.01亿元，归属于母公司所有者扣除非经常性损益后的净利润为-3.00亿元到-2.10亿元。
对于业绩亏损的原因，金种子酒表示，一方面来自行业市场销售不达预期，一方面为缓解经销商压力，保持市场良性存货，且兑现渠道费用等因素所致。
严格管控市场存货
作为安徽白酒“四朵金花”之一的金种子酒成立于1949年，于1998年在上交所上市，在安徽省内的品牌力不容忽视，但公司发展经历了几起几落。2022年6月份，连续多年亏损的金种子酒进入“华润系”大家庭。
《证券日报》记者梳理华润啤酒入主金种子酒后的业绩可见，金种子酒2022年至2023年营收分别为11.86亿元和14.69亿元；实现归属于上市公司股东的净利润分别为-1.87亿元和-2200万元。
2023年，金种子酒实现营收增长且净利润亏损收窄，改革成效凸显。然而，2024年二季度过后，渠道动销难是行业共同课题，金种子酒去年上半年实现扭亏后，第三季度又陷入亏损。
在销售收入下降和渠道费用投放及兑付速度等因素影响下，金种子酒在2024年以亏损收官。
对于公司收入下降的原因，金种子酒有关人士表示，主要是底盘产品销量下降，在消费降级环境下，公司3月份对底盘系列产品涨价、降低促销等业务举措，未充分考虑消费者对底盘产品价格敏感度，导致柔和等品种终端接货意愿下降或观望。皖北、皖中和阜阳市场影响明显。
值得注意的是，金种子酒不给经销商压货，严格管控市场存货，产品保持了正价销售，没有出现价格倒挂。
有酒业分析师对《证券日报》记者表示，在过去一年复杂的市场环境下，金种子整体保持正向发展态势，特别是其围绕着馥合香这一品牌，“一体两翼”战略效果显著。
坚持长期主义
华润啤酒进入白酒行业，要的是长期主义，从金种子酒一系列改革举措和市场操作上可以看出。品质是企业可持续发展的前提，为了提高产品品质，金种子酒在华润啤酒进入的当年就满负荷生产，而其酿造的基酒需要储存五年后才上市销售，在酿酒环节金种子酒不打折扣，拿出真金白银的投入。
除了优质基酒的投入外，在产品端，金种子酒完成了对产品体系的梳理与搭建，还完成了馥合香系列产品的重塑上市。而品牌打造方面，金种子酒更是加大宣传投入，而这些都需要时间来换金种子酒的增长空间。
“公司在品牌打造及宣传活动上投入加大，为品牌成长打下基础；持续加大对消费者的培育投入，消费者对品牌认可度大幅提升；核心终端建设方面投入加大，全年达成近万家TOP烟酒店深度合作；加大经销商能力提升的硬件投入，以及馥合香客户的相关支持、激励等；为提升客户资金周转率，降低客户资金压力，提升经销商折扣使用率，本年度毛利率较上年下降。”金种子酒在业绩预告中阐述的4个“加大投入”背后“拖累”了业绩数据，但对企业未来发展是强有力的支撑。
武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示，作为全国第一家央地合作的酒企，金种子酒业响应构建“厂商命运共同体”的新型厂商关系，只顺价、不压货，公司在安徽的销售网络布局已初具规模，在消费者心目中形成良好心智资源占位和心理价位预期，拥有8000多个窖池的巨大酿酒产能，为企业发展提供了坚实基础。
（编辑 张昕）
