本报记者 桂小笋
人工智能加速迭代、全球贸易格局深度重构，让中国企业出海进入全新拐点。
站在行业转型与全球化发展的关键节点，中国企业如何跳出品牌同质化困局，摆脱短期流量思维，实现从产品“走出去”到品牌“走上去”的跨越式升级？未来品牌全球化的核心赛道与破局逻辑是什么？
近日，品牌联盟（北京）咨询股份公司董事长王永接受《证券日报》记者专访，深度剖析国货品牌出海的现存痛点、转型方向、AI赋能路径及长期发展战略。
品牌联盟（北京）咨询股份公司董事长王永 图片来源：采访对象提供企业品牌建设从拼流量转向拼价值
当前国内市场全面进入存量竞争时代，品牌行业粗放式发展的弊端持续凸显。在王永看来，同质化严重、服务碎片化、发展短视化三大问题，引发行业深度内卷，导致大量国货品牌“爆红快、衰退更快”，难以积累可持续的品牌资产，这成为制约国内品牌进阶发展的核心问题。
“很多企业沉迷于短期流量和销量增长，忽视品牌长期价值沉淀，没有建立起专属的品牌壁垒，最终只能陷入无休止的价格战。”王永认为，行业转型升级迫在眉睫，品牌建设必须彻底摒弃粗放式发展逻辑，转向高质量、价值化的深耕模式，并对此提出三大核心突破方向。
首先，从规模扩张转向精准服务。摒弃行业无效内卷与复杂的形式化服务，聚焦企业品牌建设的真实痛点与核心需求，落地精准、高效、务实的品牌赋能服务，拒绝盲目扩张、跟风布局。
其次，从单一服务升级为全链条生态服务。构建覆盖品牌定位、视觉体系搭建、全域营销推广、海外落地运营的一站式服务体系，全方位、全周期助力品牌成长成型。
再次，从流量思维迭代为品牌思维。企业应坚守长期主义理念，将品牌健康可持续发展置于短期销量之上，践行“与其做行业第一，不如做独有唯一”的差异化发展理念，跳出同质化竞争泥潭。
出海“三步走”多数企业仍在初期
伴随全球消费市场升级与国货品质提升，中国品牌出海早已告别单一产品外销的初级阶段，进入“从走出去到走上去”的关键跨越期。结合数十年行业深耕经验，王永提出中国品牌出海标准化“三步走”战略，清晰拆解全球化进阶路径。
第一步是基础“走出去”，依托跨境电商、海外经销商等成熟渠道，完成产品外销与海外初步市场布局，实现从国内到海外的市场覆盖；第二步是深度“走进去”，推动产品、资金、供应链、技术全方位出海，完成海外本土化团队、运营体系、服务体系的落地，适配当地市场规则与消费习惯；第三步是高端“走上去”，跳出产品贸易逻辑，通过输出品牌理念、核心价值与中国文化，构建差异化全球竞争优势，掌握市场定价权与行业话语权。
“目前国内大多数出海品牌，仍停留在第一步基础出海阶段，本土化深耕与品牌价值输出能力严重不足。”王永预判，未来30年将是中国品牌全球化的黄金发展期，行业格局将逐步重塑为“中间大、两头小”的橄榄型形态。未来大量品牌将完成从初级产品出海到本土化深度运营的进阶，最终诞生一批能够引领全球细分赛道、具备高端影响力的中国自主品牌。
与此同时，品牌出海已经发生根本性变革。王永表示，全球化早已不是企业高质量发展的可选项，而是必答题；出海模式彻底告别低价外销单一逻辑，转向品质输出、品牌输出、文化输出多维升级；而“AI+出海”的创新组合，正成为中国品牌打破海外技术壁垒、文化隔阂、认知壁垒的核心抓手。
从“性价比思维”转向“心价比思维”
谈及国货出海的核心短板，王永明确指出，中国品牌出海的瓶颈从来不是产品品质与销售渠道。
“我们的短板在于品牌运营能力缺失。”王永强调，国内企业普遍擅长产品研发、技术迭代与生产制造，却不懂海外品牌塑造与本土化传播，无法让海外消费者真正认识、信任、认可中国品牌，最终陷入“产品好、品牌弱，有销量、无溢价”的困境。
在他看来，国货出海最关键的突破，是完成从“性价比思维”到“心价比思维”的底层逻辑升级。性价比竞争依托低价、产品功能抢占市场，始终处于被动内卷，利润空间持续被压缩；而“心价比”竞争聚焦消费者情感认同、品牌好感度与价值共鸣，能够真正构建品牌护城河，实现持续溢价。
“品牌竞争的终极形态，是文化的竞争。”王永表示，中国品牌想要站稳全球高端市场，必须跳出低端产品竞争赛道，完成从单一产品输出，到品牌、价值、文化全方位输出的深度升级，用品牌温度与文化内核打动全球消费者。
以技术、模式、价值构建全球话语权
对于行业未来格局，王永预判，单纯依靠低价走量的出海品牌，将逐步被全球市场淘汰，中国品牌全球化将全面进入“价值出海”新时代。想要在全球市场站稳脚跟、掌握行业主动权，企业必须做好三大核心布局。
首先，以技术升级更换竞争赛道。依托核心技术迭代打造差异化硬实力，摆脱低端同质化竞争，以技术优势抢占全球高端市场；其次，以创新模式开拓增量市场。通过生态化、全链条、本土化的创新运营模式，深度绑定用户需求，锁定长期用户价值，构建可持续的市场竞争力；最后，以价值输出定义行业标准。依托中国品牌的硬核实力与东方文化内核，参与、影响全球行业规则制定，提升中国品牌的全球话语权与影响力。
针对企业整体发展与资本布局，王永透露，中国企业出海将呈现由行业龙头企业率先出海探路、树立标杆，进而带动产业链上下游中小企业协同出海，形成集群化全球化发展态势。
“全球化不是一道选择题，而是中国品牌迈向卓越的必修课。”王永最后表示，品牌建设与全球化深耕没有捷径可走，企业唯有坚守长期主义，深耕品牌核心价值，依托AI等科技赋能创新，坚持差异化、价值化发展，才能真正打破海外品牌壁垒，让更多中国品牌走出国门、站稳全球，实现从产品外销到品牌崛起、价值引领的跨越式成长。
（编辑 才山丹）
