机会永远属于有准备的人。
“产品本身就是最好的流量引擎。”
这句话放在2016年跨境电商红利期的时候，没有人会相信，毕竟那个时候，随随便便铺货就能赚得盆满钵满，谁会花心思打磨产品？
图源：官网但是10年过去了，留在牌桌的，只剩下少数人。
而留下的这群幸存者比任何人都清楚，靠流量红利起盘的时代结束了，如今已经来到了打拼品牌和产品的战场。
而这个道理，倍思奇从一开始就想明白了。
图源：网络当同行还在追逐下一个流量洼地、陷入价格战与同质化竞争时，倍思奇创始人吕亚奇选择把筹码押在产品上。
因为他知道，流量红利衰退的当下，只有坚持品牌投入的企业才能穿越周期，品牌才是最终的护城河。
而他，也做到了。
如今，倍思奇在影音多个细分品类市占已达40%。
2024年，公司的全球化版图更是全面铺开，这一年，品牌年销售额突破5亿美元大关，换算成人民币约40亿元。
按照规划和发展状况，倍思奇预计2025年完成了7亿美元的销售目标。
图源：钛媒体出海参考这个增长，不是靠价格战打出来的。
而是瞄准了用户需求，卷效率、卷智能、卷场景理解、卷服务，最终赢得了市场。
从18平米的办公室创业
到被安克押注、年入40亿！
2016年深圳创立的倍思奇，最初是吕亚奇和2个小伙伴在18平米的办公室干起来的。
那会他们刚好赶上了亚马逊跨境电商最热闹的时候，所以，一成立就立即入驻了亚马逊。
图源：Amazon只不过，选择的路径不同，很多人选择快速铺货、低价走量。
但吕亚奇把时间压在了产品上，从结构设计到工艺细节，一遍遍推敲，花了整整两年时间去打磨一款电视支架。
图源：倍思奇官网2017年，这款电视支架上架了亚马逊美国市场，没想到一炮而红。
不同于传统的电视支架，这款电视支架用了人体工学设计，轻量化处理让安装变得简单，调节顺滑度也比市面上大部分产品好。
事实也证明消费者愿意为这些看不见但能感受到的改进买单，产品一举冲至Best Seller第二位，销售金额达到类目第一。
图源：Amazon有了第一款爆品后，吕亚奇信心也很足，但是他并没有着急复制粘贴，而是沉下心观察用户的真实使用场景，在成熟的品类里探求出新的突破点。
吕亚奇观察到一个场景，由于显示器支架与桌子强相关，所以升降桌就成为倍思奇在显示器支架之后拓展的产品线。
而有桌子了，自然也需要一把好椅子。“这是天然的场景闭环。”吕亚奇说道。
图源：HUANUO可见，倍思奇不是在简单且盲目地进行品类扩张，而是沿着用户的真实需求一直往下发展。
图源：BESTQI从电视支架到显示器支架，再到升降桌、人体工学椅，倍思奇在做的是把整个工作空间的痛点一个个解决掉。
2021年，倍思奇IDG资本与安克创新的联合投资。
图源：企查查“投资人说，终于找到了一个‘真做产品’的创始人。”吕亚奇回忆。
这句话可以说极具含金量了，要知道安克创新自己就是中国出海品牌的标杆。
有这位老大哥的认可，比任何估值都更有说服力。
而拿到投资后，倍思奇也是把钱用到实处，除了加速全球化，把产品带到更多的市场外，并且还继续深挖细分场景的用户需求，在每一个切入的品类里，做出让人眼前一亮的产品。
图源：BESTQI这条路，他们从18平米的办公室走到今天，方向始终没变过。
把场景研究透
把产品做到极致
从这段轨迹中，其实可以发现倍思奇的崛起，在于它踩中了几个关键点。
一个是选对了品类。
创始人吕亚奇毕业于燕山大学锻压专业，虽然这专业听起来很冷门，但是也造就了他严谨的工程思维。
吕亚奇回访母校时，在东北重型机械学院复建校门前合影毕业后的十多年时间里，吕亚奇一直扎根制造业一线，从事工程与工艺管理工作。
后来在美国影音硬件公司干了十多年，负责中国区产品开发与供应链管理。
这一段经历，很大程度上决定了吕亚奇的创业逻辑。
后来他就琢磨到了支架产品在欧美有刚需，市场够大，但当时中国品牌不多，而且市面上的品牌也没有那么好用。
图源：官网于是便选中了电视支架作为创业起点。
这个品类对于跨境老玩家来说，是几乎天生被排除在选品清单之外的产品。
因为体积大、重量重、物流成本高。安装麻烦，售后问题层出不穷，完全就是吃力不讨好的类型。
跟手机壳、数据线那一类轻小的物件根本不是一个量级的。
但吕亚奇就盯上它了，因为他的就业经历，让他比更多人清楚欧美的家庭影音市场变化，电视越做越薄、越做越大。
图源：官网但是配套的支架产品却还停留在多年前的样式，没有品牌去真正思考什么样的电视支架是人们需要的。
正因此，他敏锐捕捉到了这个供需之间的落差。
其次，就是坚持做产品，没有被短期利润诱惑去搞低价铺货。
打磨一款好产品的前期肯定是辛苦且不一定有回报的，但是吕亚奇没有跟风，他能耐得住性子，选择把自己积累了二十年的工程能力和行业认知，聚焦在最熟悉的影音支架。
在技术路线上，倍思奇采用了跨行业“技术迁移”的方法论。将汽车、飞机领域经过上百年验证的成熟结构技术和人体工学思路，引入到办公家具的研发中。
图源：BESTQI就像他说的那样，“我不擅长平台运营，但我懂得如何打磨产品。”
事实也证明他是对的，被忽略的赛道里，往往藏着真机会。
最后，就是场景化思维，吕亚奇不是单纯卖货，而是把用户的整个空间体验做成闭环，减少消费者单独选购不同品类时的匹配焦虑。
你可以发现他的品类扩张路径，并不是“哪个品类火做哪个”，而且是围绕着用户的工作或者生活空间一圈圈往外画，从看电视，到办公，到整个房间，再到院子。
图源：BESTQI这种打法的好处是能够让用户形成复购率，用户在同一个场景里会交叉购买，品牌认知是叠加的，持续性的。
后来，疫情催生了居家办公，海外用户对家庭环境的办公区域有了更高的要求，由于倍思奇已经做好了准备，所以风口来临时，它就已经站在了风口上。
就像那句话说的，机会是留给有准备的人的。
2024年，旗下站立式办公桌和显示器支架拿下美国亚马逊市场份额第一名。全球累计服务用户已超过4400万，累计获得超850项专利。
图源：倍思奇官网
带“大脑”的
办公居家产品
最前瞻的一步，还是在2023年初的时候，ChatGPT刚刚在全球掀起波澜，AI热度刚冒头的阶段，倍思奇就已经组建团队，启动了智能与AI平台的自主研发。
在产品端上，升降桌已经可以AI语音控制，一句话就可以调整高度，不用手动操作。
还有正在研发的智能电视架，可以通过语音控制转动角度，未来公司也将计划扩展至更多产品序列。
图源：官网此外，供应链端也引入AI工具优化物流和采购决策，2025年物流成本和采购成本各下降约8%。
产品端和运营端同时智能化，新的竞争壁垒正在慢慢形成。
不仅如此，吕亚奇还曾在出海参考的采访里表示，他正在公司启动一个新项目，目标是要让公司全体员工都成为AI应用高手。
图源：燕山大学校友总会员工不仅要接受定期的AI培训和考试，还要有负责的领域里有AI项目落地。并且还为此设立了10万的奖金池用来奖励AI创新场景应用员工。
对倍思奇而言，产品智能化是公司下一阶段的重要探索方向，旨在通过“人体工学+智能化”实现降维打击。
他看得很清楚也很明白，在竞争越来越激烈的跨境电商赛道里，能够长期留在市场上的企业，最终拼的还是产品。
“研发不只是空谈，而是基于对客户的深度洞察，这样才会有深度的研发，创造0到1的产品，这是未来十年活下去的重点。”
写在最后
从电视支架到人体工学办公，再到AI智能家具，每一次的业务迭代背后，都是倍思奇持续为用户生活方式的精进。
未来智能家居市场发展潜力巨大，倍思奇前瞻性的AI布局，无疑会为公司发展注入强大的增长动力。
商业世界里，跟风扎堆的就不是风口，而是在风口到来之前就已经通过长期深耕完成技术壁垒搭建。
