邓锋：科技创业如何穿越“技术理想与商业现实”的鸿沟

北极光创投创始管理合伙人邓锋近期在活动中以“科技创业之我见”为主题，从学、创、投三个角度，分享了自己对于科学家创业与科技投资的观点与经验。希望对您有所帮助。

3月16日，科技孵化营（首期）开营模块。活动以“科创策源，共创未来”为主题，由上海科创金融研究院主办、腾冲科学家论坛中心联合主办，上海天使会协办，上海国泰君安社会公益基金会提供支持。

01.

科学家创业：角色定位与成败分析

分享会开始，邓锋回顾了自己在清华求学的经历，以及从工程师到企业家的职业转型，直至公司上市和出售的完整创业历程。谈及创业感悟，他强调，在创业过程中，构建人性化的管理体系，不仅是企业治理的关键，更是在经济效益之外实现价值创造的重要途径。

随后，邓锋以百济神州创始人王晓东、西湖大学校长施一公等创业成功案例为例，并与海外公司失败案例进行对比，指出科学家在创业初期通常扮演技术引领者的角色，但随着企业的发展，需要逐渐成长为具备综合管理能力的企业家，或引入专业的管理者共同经营。同时他进一步阐述，科技成果转化的本质是产学研深度融合，实现多方共创价值，在这一过程中，商业化能力作为技术价值实现的最终标准，其战略重要性往往超过技术本身的先进性。

02.

科技创业三要素

邓锋表示，在科技创业中，首先要明确“事”的核心。创业者需要判断市场需求是否足够强烈、产品是否具备竞争力以及供应链、生产和运营是否可控。此外，还涉及技术壁垒、行业周期和市场策略等多方面考量。

其次是“人”，团队的构建与管理至关重要。创始人和合伙人之间的互补性、信任度，以及团队的协作能力直接影响公司的发展。随着公司规模扩大，如何合理分配股权、吸引和留住优秀人才、构建高效的沟通机制和企业文化，都是创业者需要面对的挑战。

最后是“钱”，当方向和团队明确后，资金往往不是最大的问题。创业者需要懂得如何与政府和投资人打交道，合理运用有限的资金，制定期权激励等策略，确保企业的可持续发展。

“事”：从0到1的破局之道

在科技创业中，首先“做什么”是企业从0到1的关键。核心在于实现产品与市场的契合（Product Market Fit，PMF），而市场需求和技术驱动是发现商业新机会的两个主要维度。

市场需求往往是创业的起点。明确的痛点如癌症治疗、碳中和等领域蕴含巨大机会，抗衰老、脱发治疗等未满足的需求同样具备广阔空间。创业者需要具备敏锐的市场洞察力，识别真正的刚需，避免陷入伪需求陷阱。

技术驱动则通过技术突破和跨界应用催生商业机会。例如，光学技术在流式细胞仪中的应用推动了生命科学领域的进步，并在全球高端市场获得高占有率。类似的科技创新不仅提升效率，还可能带来商业模式的变革。

邓锋也指出，在实际创业中，大量成功案例源自市场需求的拉动，而非单纯的技术推动。创业者需要在市场需求与技术驱动之间找到平衡，确保技术创新真正满足市场需求，抓住具有成长潜力的机会。

“怎么做”是从0到1取得成功的关键。企业需要明确聚焦的方向，而不是盲目扩张。比如1个技术对应3个产品、进入9个市场，往往需要巨大的资金和资源投入，容易导致企业在多个领域都无法取得领先。相比之下，在单一市场中深耕，背后跟着3个产品，后面围绕着9个技术，并取得领先地位，更有利于形成竞争优势。

其次，面对广阔的市场和众多应用场景，创业者需要优先选择刚需强、市场增速快且竞争格局有利的领域。增量市场尤其值得关注，相较于存量市场的激烈竞争，增量市场提供了更多创新和快速增长的机会。

最后，正确评估市场竞争格局。市场高度分散的领域往往存在机会，而在强势垄断或受政策严格管控的行业，创新企业则需要更加谨慎。聚焦核心赛道、形成规模化优势，并根据市场反馈逐步扩展，是科技创业成功的关键路径。

邓锋以AI领域创业举例，无论是具身智能或是AI Agent，关键在于找到“刚需、闭环、可防御”的切口，要避免盲目复制或是堆砌技术，而是聚焦于技术、服务或场景的独特性，解决实际需求，形成稳固的商业模式。

创业时，选择合适的时机同样至关重要。即便方向正确，如果技术尚未成熟或市场条件不具备，过早进入可能导致失败；而在技术和市场条件成熟时切入，则有望迅速发展。因此，创业者需要判断市场趋势与技术进展是否匹配，同时确保团队准备到位。此外，创业结果成功与否往往也会有运气成分的影响，专注于享受创业过程本身，比单纯追求最终结果更重要。

“人”：创业的根本是建立一个组织

创业的根本在于建立一个高效的组织，而其中合伙人的选择尤为关键。科学家创业者通常具备深厚的技术背景，能够开发出具有高壁垒的创新产品，但在商业运营和市场推广方面往往经验不足，容易面临“技术理想vs商业现实”的鸿沟。因此，寻找具有商业经验的合伙人显得尤为重要。

合伙不仅仅是技能的互补，更重要的是共同的愿景和价值观，包括对创业的理解、对风险的承受能力，以及对公司未来发展的共同愿景。只有在这些深层次的理念上达成一致，合伙人才能在面对挑战时风雨同舟，携手共进。

邓锋指出，在这种关系中，利益和愿景的一致性往往比单纯的技能互补更为重要。基于共同价值观基础的合作，合伙人才能真正实现1+1大于2的协同效应，成为企业持续成长的动力。

在企业中，CEO承担着至关重要的角色。优秀的CEO需要具备四项核心能力：快速的决策能力、高效的执行能力、良好的沟通能力以及持续学习的能力。同时，CEO还需要根据公司发展的不同阶段，灵活调整管理风格，以确保企业稳步前行。

在创业过程中，CEO的价值观比能力更为重要。邓锋认为，真正的企业家要有超越财务回报的理想，承担一定的社会责任，追求更深远的社会影响，并具备能分享、包容的胸怀。正确的价值观是企业持续发展的内在动力，决定了企业能走多远。

“钱”：科技创业的资金来源

在科技创业的资金方面，邓锋表示债权融资适合低成本、长周期的资金需求，但债权融资应当谨慎，过多依赖会带来风险。邓锋认为风险投资是科技创新中最有效的金融手段，特别是对于高风险高回报的科技项目，如芯片制造等领域。对于科技创业企业，风险投资不仅能提供资金，还能通过与企业合作，充分利用自身的资源、经验帮助创业公司发展。企业的赛道选择、创新能力和团队背景都是风险投资进行投资判断的重要因素。

在分享结束后的互动环节中，邓锋与现场参会者进行了问答交流，就企业融资估值、市场竞争、投资风险、交易中的估值判断、企业管理、未来的创新生态等问题展开深入探讨。谈及创新生态的未来，他表示，从光伏、动力电池的全球产能布局，到脑机接口、量子计算等前沿领域的创新突破，中国硬科技企业正迎来重要发展机遇。

2025中国绿公司年会将于4月20-21日召开高级别闭门研讨，聚焦科技创新、人工智能、数智化组织、企业全球化、医疗健康5个关键议题。

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