他25岁研制出世界上第一台豆浆机,如今撑起百亿市值大企业

他25岁研制出世界上第一台豆浆机,如今撑起百亿市值大企业
2019年08月15日 20:43 华商韬略

近日,专注小家电的九阳股份交出了一份亮眼的财报。

文 / 华商韬略杨凯

其半年报显示,上半年,九阳股份实现营业收入41.87亿元,同比增长15.04%;归母净利润4.06亿元,同比增长9.72%;扣非净利润3.77亿元,同比增长29.05%。

从中专教师到“豆浆机之父”,白手起家的王旭宁书写了一段非凡的财富故事。

1969年,王旭宁出生于山东烟台一个教师家庭。他读书时,家附近有位60多岁的老爷子靠磨豆腐为生,王旭宁便时常帮老爷子磨豆腐。磨完豆腐,老爷子总会送他一碗豆浆喝。一来二去,王旭宁爱上了豆浆。

从北方交通大学毕业后,王旭宁“沿袭家业”,成为济南铁路成人中专学校的一名教师。

暑假回家,他去探望那位老爷子。已年近80的老爷子一定要再给他磨一碗豆浆。

那时,磨豆浆是个辛苦活。泡豆子、推磨、过滤、蒸煮,前后忙活了7、8个小时,王旭宁才喝到一杯豆浆。

“必须搞出一台豆浆机来!”他暗下决心。

说干就干的王旭宁,只用了不到半年的时间,就在学校实验室里造出了世界上第一台豆浆机。

“全部工序只要15分钟?”没人见过这么省时省力的机器,十里八村的乡亲都赶来围观。

“豆浆机是个生意”。眼看豆浆机很受欢迎,1994年5月,王旭宁干脆辞掉教师的工作,与几个朋友凑了25万,成立了九阳电器公司。这一年,他25岁。

1999年6月,王旭宁获得了智能型家用全自动豆浆机的国家发明专利。次年,他又获得豆浆制备方法及自动豆浆机国家发明专利。

2002年5月,王旭宁与黄淑玲、朱泽春、许发刚四人共同投资1000万元成立山东九阳小家电有限公司,这就是九阳股份的前身。

技术出身的王旭宁虽然已经开了公司,但依然非常注重专利研发。

刚创业那会儿,有顾客反映豆浆机洗不干净。王旭宁想尽办法解决问题。他在公司内部悬赏,“最高奖励10万块,外加1个月带薪休假”。当时,10万块足够在济南市中心买一套80平米的房子。

后来,一位员工建议采用美国的法拉尔过滤网。使用后,豆浆打磨精细,基本上连豆渣都能喝。可有顾客对此表示了质疑:“豆渣是能喝,但是口感不好。”

精益求精的王旭宁继续寻找解决办法。后来,他发现:若把温度调到86度左右,豆浆口感大幅提升。

就这样反复折腾了11次,到2004年,这事儿才彻底解决。

截至2015年底,九阳豆浆机前后经历了15次重大技术革新。3000多名员工里,有超过600名研发人员。

2018年,公司全年研发费用近3亿元,营收占比约3.6%,全年新增专利1204项,累计专利技术达5217项。

王旭宁在解决技术问题的同时,还在销售上下苦功。

一开始,他拿着自己造的豆浆机到济南市人民广场推销。“一个星期下来,累个半死,却一台也没有卖出去。”

并非豆浆机不好,而是当地人没有喝豆浆的习惯。

王旭宁决定,“先包装豆浆,再卖豆浆机”。

他专门设立了豆浆营养研究室,攻读《神农本草经》、《本草纲目》等医学著作,研究豆浆功效,印制了5万多本宣传册四处发放。而后搜集了25个经典豆浆配方,编撰出《鲜豆浆营养食谱》,免费赠送给济南1000多所中小学。

宣传渐渐奏效。19952月,王旭宁收到了20多张订单。

同年11月,王旭宁在《齐鲁晚报》上打出一则广告,“九阳豆浆机,十几分钟做出熟豆浆”。豆浆机一个星期就卖出去500多台。

到2005年前后,九阳的豆浆机一年可以卖出5万台,销往15个省市,王旭宁赚了1000万。

但王旭宁并未止步于此,他开始双管齐下发展公司。

一方面,开始铺设自己的渠道,在全国招募了1500多名经销商,建立1500家九阳生活馆;另一方面,加大宣传力度,用宣传带动销量,2006年12月,王旭宁砸1个亿拿下了央视《新闻联播》、《天气预报》两大黄金时段的7秒广告位。

到2007年,九阳豆浆机迎来大爆发,卖出1000万台,相比两年前翻了整整200倍,销售收入突破25亿元。

九阳豆浆机也成为细分领域的销售冠军。招股书显示,2008年,九阳豆浆机的市场份额高达86%。

2017年,九阳豆浆机再次取得重大创新。全世界第一台不用手洗的豆浆机在九阳诞生,做完豆浆,机器会自动清洗,解决了消费者的一大痛点。这一发明,让九阳豆浆机再次爆发。

在竞争愈发激烈的当下,截至2018年第一季度,九阳豆浆机市场份额仍旧高达73.14%。

如今,九阳股份以豆浆机为原点,发展出20多个品种、300多个品类的电器产品。其中2019年推出的全新一代不用手洗破壁豆浆机、不用手洗破壁机、无涂层蒸汽饭煲等多款产品引领行业。凭借近163亿的总市值,九阳股份成为家电行业市值最高的上市公司之一。

“九阳专注原创创新,希望给国人带来悦享健康的全新生活方式。”王旭宁曾这样说。

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