如果只是有钱，就不要来中国了。
文 / 华商韬略 彭梁洁
2019年福布斯泰国富豪榜上，祖籍潮汕的谢氏兄弟凭借295亿美元的身价净值，继续蝉联榜首。
谢氏家族，上世纪初南下泰国，躲过了国内动乱，实力得以保存，有了后来的正大集团。正大集团后来成为改革开放后第一批来华投资的外商，也是几十年来对华投资最多的外商之一。
谢家四兄弟的名字连起来是“正大中国”。“正大”和“中国”两个关键词，也早就成为正大集团掌舵人谢国民一生中埋下的伏笔。
【1】
谢国民出生的曼谷唐人街，是个“不会说泰国话没有大碍，但不会说潮州话反而影响生意”的地方。
谢国民是家中第四子，三个哥哥分别名为正民、大民、中民，合起来即“正大中国”。
正大，取自成语“光明正大”，意思是恪守道义、公正做事，其父谢易初创立的“正大庄”也来源于此。
潮州蔬菜以品质高闻名，正大庄最早做的就是菜籽生意。
1919年，作为“爱拼才会赢”的潮商代表，谢易初看到菜籽商机，从老家澄海一路向南扩展市场，漂洋过海踏上泰国的土地。
当时东南亚各国中，泰国政府对华人最是友好，积极推行吸收中国移民的政策，由此吸引了众多华人涌入。其中就包括大批与泰国一海之隔、素有“经商天才”美誉的潮汕人。
1921年，谢易初和弟弟谢少飞在曼谷唐人街拥有了自己的店面，即“正大庄”。
此后的30多年间，兄弟俩历经泰国和中国两地动荡，在看得见和看不见的硝烟中，正大庄毁坏又重生。
1939年，谢国民在与正大庄一街之隔的正大三层总部小楼（同时也是谢氏家族的居所）出生。11岁时，父亲响应“海外华侨回乡建设祖国”的呼吁，把他送到汕头和香港读书。谢国民18岁回到泰国时，正大庄已变成了“正大集团”。
1953年，大哥谢正民创办了饲料事业，“正大集团”（泰国名为卜蜂集团）诞生，成为一家以经营菜籽、肥料、农药、饲料等多种农牧产品为主的中型企业。
而同时期的谢国民，却被父亲告诫要“从基层干起”。谢国民干过开门打烊、擦桌子的杂活，也担任过活猪出口装船运送的搬运工，后来去了与政府合营的禽蛋出口合作社。在这些地方，他学到不少生意经。
25岁时，摸爬滚打之后的谢国民回到正大集团，接过饲料业务。当时的正大集团拥有200个员工，已经是泰国最大的饲料企业。
“父亲看我喜欢养鸡，说那我来管这个事业，应该不错。” 对于选择自己接班的原因，谢国民开过这样的玩笑。
实际上谢国民知道，父亲看上他的，归根到底是四个字——胆大心细。这一点正是来自父亲。
接手正大集团之后，年轻的谢国民做了两件大事。
第一，将资本和经营分开。
谢国民从外面邀请专业人才替代家族经营，让家族成员成为股东安心收钱。
在那个年代，谢氏家族就已达成共识，解决了这个至今困扰国内大批“二代接班”企业的难题。
国内外先进人才的引进、明晰的权责和管理机制，这一模式及其带来的正面效应，成为正大集团日后得以平稳运行的根基。
第二，开拓新领域，走向国际。
因为哥哥的一句“你应该到美国去看看”，谢国民开启了与国外领先公司的合作。
谢国民参观了美国最大鸡种企业爱拔益加（Arbor Acres）之后，将家禽养殖作为正大集团发展的新领域，成为日后由菜籽——种植业——饲料业——养殖业——农牧产品加工、食品销售、进出口贸易产业链的关键一环。
“把世界的市场当作我们的市场，把世界的原料当作我们的原料，把世界的人才当作我们的人才。”1960年代，谢国民把正大集团定义为世界企业，跨国公司之路正式开启。
在垄断了泰国“从农田到餐桌”后，正大集团又成为“改变日本餐桌的企业”。目前，正大集团销售的产品已经出现在100多个国家的货架上。
随后，东南亚、中国（包括港澳台）、美国、欧洲，谢国民把正大的旗子插到了全球。1987年，正大正式跻身世界500强企业的行列，也成为泰国最具规模和国际影响的跨国大公司。
【2】
50年代后期，中国开始否定私有经济，谢易初被扣上“资本家”的帽子，国内汕头老家的产业被没收。
政策变幻莫测，尽管如此，谢国民还是一直听父亲说，中国的经济一定会开放。他一直在等待。
20年后，这一天终于来了。
1978年，改革开放的大幕徐徐拉开，安徽省凤阳县小岗村率先开始实行包产到户，“承包”这个词成为时代叙事。
那一年，中国的GDP是3678.7亿元，只有2018年的0.4%；那一年，可口可乐来了，大众汽车来了。当时谁也没料到，这场酝酿于《实践是检验真理的唯一标准》的变革，会衍变成为规模如此浩大的社会运动。
而在这最精彩、最激荡的几十年里，谢国民作为见证者和参与者，抓住这个机会没有放手。
1979年，中国颁布了第一个利用外资的法律——《中外合资经营企业法》。
那一年，正大集团投资1500万美元，拿到了深圳市0001号中外合资企业营业执照，成为改革开放后第一批在华投资的外商集团。
那一年的深圳，是个只有1.2万人口的南方边陲小村庄，别人看到的贫穷和艰苦，在谢国民眼中，却是未来无限的机会和可能性。
他的“中国梦”在这里起步。
和在泰国一样，谢国民从“祖业”农业切入。中国是传统农业大国，正大集团的机会在哪儿？
谢国民带来的，正是当时中国农村最缺的三样东西——技术、资金和市场。
正大集团卖的是饲料，但从另一方面来讲又不是。“当时我们的饲料比市场价格贵很多，为什么大家还要来买我们的？因为我们提供的是附加价值。”
谢国民在深圳提出“一个人养一万只鸡”的想法，这对当时的农民来说，根本不敢想。
“这个目标怎么实现？第一个，靠标准的鸡棚，第二个是专业的服务队伍，比如打疫苗，第三，用我们最好的饲料来养最好的鸡种。”
通过分工，正大集团让农民去做自己擅长的事——养鸡，在其他的环节——饲料、配送、销售——正大集团则提供一条龙服务。
农民富起来了，就有购买力了，就能带动整个经济发展——这个朴素的逻辑在谢国民的商业帝国组建过程中从未改变，从开始到后来，从泰国到全球。
截至2015年，外商直接投资的产业结构主要是第二产业和第三产业，第一产业占比只有2.36%（来自中国商务部外国投资管理司的统计数据）。
因此在改革开放初期，正大集团给中国农村带来的世界先进技术、理念，无疑都非常珍贵。
伴随着中国改革开放的深入和正大集团全球化的进程，以农业为切入点，谢国民也加快了对华投资的步调。
1990年，《正大综艺》开播，风靡一时。这个用趣味知识问答形式介绍世界各地风土人情的节目，成为很多人打开世界大门的第一扇窗。
▲ 演唱者翁倩玉的父亲翁炳荣，也是词作者，是正大集团前董事长
伴随着“不看不知道，世界真奇妙”这句介绍语，以及“爱是正大无私的奉献”的旋律，进入大家视线的，不只是国人没有见过的世界。
除了几乎无人不知的正大饲料，依托《正大综艺》带来的知名度，正大集团随后在中国涌出不少让人耳熟能详的品牌：正大制药、大阳摩托、正大广场、易初莲花超市……
进入90年代，正大在华的产业矩阵扩展到农牧、工业、房地产、医药、电讯等多个领域，《正大综艺》更是成为外商在华公关的典范。
作为“中国人民的老朋友”，甚至如零售、金融等一些当年尚未对外开放的领域，正大也得到政府的特许而率先进入。
【3】
1997年，对于谢国民来说有两件大事。
第一件事，他最敬佩的中国领导人邓小平去世了。
早在1990年春天，邓小平接见了谢国民，重申中国改革开放政策100年不动摇。在那个敏感时期，这次会见成为在华投资外商的定心丸，意义非凡。
第二件事，亚洲金融风暴席卷而来，正大集团的母国泰国处在漩涡中心。
谢国民把这次金融风暴称为自己“一生中碰到的最大的困难”，一瞬间，还钱成了摆在他面前的头等大事。
除了泰国总部，正大集团在东南亚各地的投资也受到影响，银行怕正大还不上钱，都来讨债，还冻结了正大的资产。
在此之前，正大集团可是银行拼命想要送钱的对象，正大得以在各个领域快速扩张，也离不开银行的“资助”。
如今银行一冻结，正大集团仿佛一夜之间从天上掉到地下。
危机关头，谢国民淡定地做了两件事。
第一，断臂求生，舍车保帅。
谢国民说，一艘大船在经历风浪时要减轻负荷。于是，他卖掉了泰国莲花超市大部分股份，以换取现金流。
谢国民跟哥哥们说了两个意思：“第一，从农业到食品业都不要动，这是根基，也是我们的祖业；第二，超市是我们新创的事业，把这个卖掉就够了，你们放心去旅游吧。”
“留得青山在，不怕没柴烧”，谢国民始终铭记这句古训。
第二，节流之后，还要开源。
谢国民砍掉了泰国莲花超市，又陆续关闭一些低效企业，却保留了上海零售业——金融风暴开始时，卜蜂莲花超市落户上海浦东不足1个月。
他把卖掉泰国莲花的钱，一部分用于还债，一部分用于集中力量，把资本放在最需要的地方——继续投资中国。
那时候，世界零售巨头家乐福和沃尔玛刚刚进入中国，谢国民深知，“我们不能停，停就是灭亡，我们反而要大发展” 。
这一次，谢国民赌对了吗？
风暴来了，食品行业反倒赚钱，正大的全球市场份额得以扩大，利润率甚至从以前的5%提升到15%，谢国民借此打了一场翻身仗。
经此一役，谢国民也被美国《财富》杂志评选为全球最具影响力的50位商界领袖之一。
然而，谢国民力保的中国业务，在1999年到2004年间并没有取得与中国经济增速相应的增长，2003年的收入仅为35亿美元，比金融危机后1999年的水平还低。
“这些年我们没有进步，我们落后了。”谢国民也说。
这中间，中国加入WTO（世界贸易组织），开放程度前所未有。
就像当初踏上深圳的土地、第一次抓住中国农村的机会一样，谢国民仍然坚定地相信：“这十几年要把握机会，中国这十年可能就等于其他国家五、六十年的经济发展。”
然而，下一个机会在哪里？
【4】
2008年，北京举办奥运会，举世瞩目。改革开放走过“激荡三十年”，谢国民则迎来了他在中国的下一个十年。
这一年，中国侨商投资企业协会成立，这是国内最高层的侨商组织。谢国民当选首任会长，至今蝉联3届。
扎根在中国，不仅是谢国民的乡土情结，也是正大集团一旦下笔就难以封签的答案。
在2012年的一次演讲中，谢国民曾以《中国的未来和企业家的新机遇》为主题，指出未来中国的三大机会：农业、商业和房地产。这也是正大从进入中国开始就一直非常重视的领域，其他板块还包括传媒、金融、工业和制药业。
在这些领域，谢国民熟练运用着资本这个强大工具。
制药业板块，正大集团沿着大健康产业的布局，通过旗下上市平台中国生物制药有限公司，先后参股、控股十家医药企业，包括博爱医疗、正大天晴、北京泰德等。
工业板块，与上汽合资，在泰国设厂生产MG汽车，拉中国移动入股自己旗下电信企业；
更值得一提的，是正大集团低调而“奢华”的金融布局。
2012年，终日谈论“养鸡、养猪”的谢国民，动用757亿港元之巨，在与强大竞争对手的混战中最终杀出，从汇丰手中接盘中国平安，并成为其第一大股东。
2015年，刚从这场混战中缓过劲来的正大，又盯上了当时中国国内为数不多的持有全牌照的金融集团——中信集团。
彼时，中信集团刚在2014年借壳中信泰富，在香港完成整体上市。从收购中国平安中吸取了经验的正大，选择伊藤忠株式会社做“队友”，最终完成了对中信股份的收购。
如今，这个庞大的商业帝国在华投资总额超过1200亿元人民币，年销售额近1300亿元；在中国设立企业400多家，遍及除西藏以外的所有省市自治区，在华员工人数超过8万人。
大风向和政策永远是企业发展的风向标，尤其对于外商。
从改革开放中受益、经历了大风大浪的谢国民，始终擅长紧跟政策，寻找风口。
21世纪初，正大集团的机遇是西部大开发，这两年，谢国民提到最多的是“一带一路”。
他在思考，在企业层面，如何使泰国提出的“东部经济走廊”更加高效地对接“一带一路”倡议，让前者成为中国-中南半岛经济走廊的重要组成部分。
他正着眼物流、产能、商品、金融等环节的配套建设，因为“完善配套设施、发展沿线经济是可持续发展的重要基础”。
【5】
1988年，“下海”第二年的刘永好到上海出差，看到农民排长队买正大猪饲料，于是萌生自己生产猪饲料的想法。
而就是这个想法成就了新希望集团，使之成为正大在中国饲料业最强有力的竞争对手，也顺道贡献了刘氏兄弟两位前任中国首富。
那么，谢国民这样的外商们，给中国带来了什么，又在中国得到了什么？他们还有多少个“十年”？
改革开放初期，资金和外汇短缺是中国遇到的重大问题，外资的注入无疑在很大程度上弥补了这个缺口。
除了资金，先进技术、就业机会、企业示范效应以及人才的培养等，外商对于彼时中国经济的贡献也是功不可没——最重要的是，它们中的大部分，都成为国内企业的标杆和模仿对象。
可当有一天模仿者后来居上，正大们要如何应对？
这些年，从外商“0001”开始，几乎所有“世界500强”企业都在中国落脚，中国也孕育出自己的“世界500强”；外资“世界500强”在中国的挑战越来越大，甚至是优势也越来越少。
世界变了，中国也变了。
数据显示，1992年到2015年期间，我国实际使用外资金额稳步上升，但其占国内固定资产投资的比重，却在1994年之后极速下降——
1994年的顶峰时期，这个比例是17.08%，到了2015年，只剩下1.5%。
谢国民警告侨商：你来中国投资之前，要想想自己有什么特点，如果只是有钱，你就不要来了。
他深知，当年正大抓住的机会，是因为还没有人进来，而如今市场上都是一流的竞争者，“我们真的要拿出我们的拿手戏了，否则就会被中国的市场淘汰出去”。
这些年，在不断涌现新的综艺节目形式之下的《正大综艺》的命运，已经成为正大集团在中国发展的缩影。
正大集团的祖业——农牧业——在中国市场遇到了严峻的挑战，市场份额早已大不如前；而如卜蜂莲花、大阳摩托、正大广场等品牌，也在各自领域日益激烈的竞争中败下阵来。
此外，跨国公司在国外面临的问题，正大集团也难以避免——例如两国文化的碰撞和交融、不同国籍员工的待遇差别等。
“我每天的工作内容有95%是为未来5年、10年甚至15年、20年作计划。”谢国民曾说。
这位传奇的企业家，总会在最顺利的时候想，风暴来的时候能不能顶得住，而当风暴真的降临，又去考虑天亮的那一天要做什么。
在中国经历别开生面、大浪淘沙的40年后，谢国民也迎来了交接班时刻。
2017年1月，谢国民卸任正大集团董事长和CEO的职务，其长子谢吉人接任董事长，三子谢荣人接任CEO。
学习中文，从谢国民开始一直到他的孙辈，已经成为家族不成文的规定。
沿着谢国民的金融布局，今年，正大集团又盯上了华夏人寿。
若能完成华夏人寿30%股份收购，正大集团将成为华夏人寿的单一最大股东，其金融版图将进一步扩大。
从谢国民手中接棒的下一代，正带领融合了潮汕文化和泰国佛教文化的正大集团，抓住中国发展的下一轮机会。
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