文 | 华商韬略 杨凯
娃哈哈近来话题热度相当高。
昨天，娃哈哈集团董事长宗庆后当选“2019经济年度人物”。
宗庆后在与主持人对话时表示，应该说做什么事情都有困难，有困难就需要你克服，否则要你干什么？成果是不断地克服困难所取得的。这也是宗庆后与娃哈哈之所以屡破重围，傲立商海的原因。
前不久，“宗馥莉（宗庆后之女）打算换掉20年的代言人王力宏”的消息登上微博热搜。而最近，娃哈哈准备卖奶茶，以轻资产加盟方式布局茶饮店市场的消息同样引发了网络热议。
宗庆后甚至将卖奶茶称为“第三次创业”。他说：“娃哈哈的树冠虽然很大，但根还不够深，在与世界级对手正面抗衡后，我们面临的市场竞争越发激烈，并关乎生死”。
宗庆后曾说：地上到处堆着钱，人们只是没看到而已。如今娃哈哈涉足奶茶，也许正是这个年过7旬老爷子看到“堆着钱”的“宝地”。
其实，从娃哈哈近几年的动向不难看出，娃哈哈一直在试图谋变，寻求突破。
2017年，娃哈哈与阿里牵手，共同推出了共享服务信用亭；2018年，娃哈哈与拼多多合作、试水社交零售……
而在女儿的影响下，宗庆后也开始尝试改变自己坚守多年的方法论，比如在管理端尝试放权、渠道端试水互联网、电商等领域。
过去，宗庆后管理公司事无巨细，样样都要把关。30多年里，他既是董事长，也是总经理，而且不配秘书，不配副总，一人独掌乾坤。
早年间曾有传闻称，娃哈哈买一把笤帚都需要宗庆后签字。后来，他逐步放权，报批的限度由50元，涨到了2000元。
娃哈哈的每一款产品从口味、包装到每一条广告，都要经过宗庆后亲自审核。就连娃哈哈矿泉水瓶盖上有多少道楞，他都一清二楚。
此外，他还是娃哈哈最勤恳的业务员和市场调研员。一年中，他有两百多天奔走在一线市场，要么在新项目投产的基地，要么在销售市场。他自诩可能是全世界喝过饮料最多的人，每到一个地方都会尝遍当地的饮料，他的办公室和仓库也摆满了各种空饮料瓶。
但如今，他开始尝试培养管理梯队，同时更多地放权给女儿宗馥莉，为退休做准备。
按照宗馥莉的说法，在娃哈哈集团，她和父亲有大致的分工：她负责生产管理，宗庆后负责市场营销。与此同时，宗馥莉还在娃哈哈的年轻化、国际化和资本化等方面做出积极尝试。
宗庆后以前对资本市场非常抵制，坚称“娃哈哈不差钱，我们绝不上市”。
可2017年11月，在娃哈哈的三十周年庆典上，他一改往日“绝不上市”的态度，公开表示“上市以后能加快企业发展，在适当的时候也会考虑”。
后来，宗馥莉在接受采访时公开表示，娃哈哈上市是一个正常之举。“未来，只有跟资本市场相结合才会走的更远，这是每一家公司都要做的。”
“我们只是在一个找不到出路的年代里，使劲儿地在为自己找一条出路。等到年纪大了，回头一看，自己竟然走出了一条水路。”宗庆后在自传里曾这样写道。
事实上，宗庆后32年的创业路，从未安于现状或停下脚步，一直在积极寻求突破。
1987年，改革开放的春风席卷中国，42岁的宗庆后毅然决定创业。他借了14万元，与两名老师一起承包了连续两年亏损的杭州上城区校办企业经销部。
其实，此时的宗庆后早已错过了创业的最佳年龄。身边的朋友纷纷劝他不要冲动，但他就是不服输，“你能理解一位42岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？”
宗庆后一开始只是做代销，每天戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具，风雨无阻。
但送货过程中，他发现很多孩子存在食欲不振、营养不良的问题，觉得这是个机会。1988年，在浙江医科大学营养学教授朱寿民的帮助下，国内第一款专为儿童设计的营养液面世，开行业之先河。
可仅仅有产品还不够，要卖得出去才行。
当时，还没几个人有广告意识。宗庆后去杭州当地电视台询了价，一开口就要21万。尽管手里只有10万元，借钱也要上！“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句经典广告词很快传遍大街小巷。
但第一个月娃哈哈就卖出了15万瓶。短短几个月时间内，娃哈哈的销售额便达到488万元。而靠着“广告轰炸——招当地代理商——全面铺货”的路子，娃哈哈创造了数不清的销售奇迹。
1993年，卖得火热的娃哈哈却被经销商拖欠货款、坏账、三角债务等问题难住了。
为此，宗庆后提出联销体制度：用利益捆绑经销商，但必须先打款、后提货；每年年底，娃哈哈的一级经销商还必须提前缴纳第二年预测销售额的10%作为保证金。
一开始，所有人都反对。很多人觉得利益受损，甚至跑到宗庆后的办公室大哭大闹，但宗庆后还是将政策推行了下去。
后来，联销体制度奠定了娃哈哈集团庞大的营销网络。娃哈哈的新品，不出一周的时间，就可以从东北小镇铺到海南的小渔村。
上世纪80年代末，由于厂房不足，产能有限，娃哈哈产品总是供不应求。厂门外总是排满了前来提货的车队，有时甚至需要警察来维持秩序。如何在短期内迅速扩大生产规模，成为一道难题。
宗庆后看中了曾是“全国十大罐头厂”之一的杭州罐头厂。当时，厂子积压了价值1700万元的产品，总负债更是超过6700万元，正在寻求新的出路。
可是，娃哈哈只有146个员工，厂房才2000平米。而杭罐厂却有6万平方米的厂房和2200名员工。
1991年8月，在宗庆后的带领下，娃哈哈还是成功完成了兼并，在全国开创了“小鱼吃大鱼”的先例，引发了轰动。
虽然娃哈哈近几年业绩出现下滑，宗庆后也承认娃哈哈大公司病比较严重，这些年的创新能力在退步。
可宗庆后并不准备继续老下去，他要雄鹰重生。只要保持一颗年轻的心和创业的心态，一切皆有可能。
变化是可喜的，2018年，娃哈哈营收468.9亿元，这是自2014年以来，业绩首次恢复增长，娃哈哈仍坚持在创富的路上。
你对娃哈哈的进军奶茶有期待么？
