因大而倒许家印

因大而倒许家印
2023年09月30日 10:54 华商韬略

胆子大,脾气大,盘子大,面子大,最终变成了窟窿大。

文 | 华商韬略 王又新

9月28日晚,港股上市公司中国恒大(3333.HK)发布公告称,公司接到有关部门通知,公司执行董事及董事会主席许家印因涉嫌违法犯罪,已被依法采取强制措施。

此前,包括原恒大董事局副主席、总裁夏海均、恒大原首席财务官潘大荣、恒大原执行总裁柯鹏、恒大财富总经理杜亮、恒大人寿原董事长朱加麟,乃至许家印二儿子许滕鹤等多名恒大核心高管已被警方控制。

【1】

据说,许家印曾在酒后问,自己是否能青史留名。

现在看,名是留定了,但却不是他希望的。

1958年生于河南周口农村的许家印,一岁零三个月时就丧母,被称为是半个孤儿。

他曾在多个场合回忆自己少年时的艰辛,从小到大都是吃地瓜、地瓜面长大的,穿的盖的,都是补丁摞补丁。没有国家的恢复高考政策,他就离不开农村;没有国家每个月给14块的助学金,他就读不完大学;没有国家改革开放的好政策,就没有恒大的成绩。

所以才有了那句:“恒大集团的一切都可以上交给国家。”而且——

“这不是空话,也不是虚话,这是我的心里话。”

许家印大学读的是武汉钢铁学院(现武汉科技大学),毕业后的第一份工作也是进了钢铁厂——河南舞阳钢铁厂,做了钢铁工人。

快速做到车间主任,再也得不到提拔之后,许家印砸掉自己的铁饭碗,南下打工,进入一家地产公司,也因此踏入房地产领域。

在那家地产公司,许家印操盘的第一个项目就给老板赚到数千万的利润,但他向老板提出,希望将每个月3000多块的死工资涨到10万年薪时,老板却拒绝了他。

一怒之下,也是无奈之下,1996年,许家印带着几个人,挤在一个几十平的民房里,创立了恒大集团。

【2】

许家印后来太敢借钱,也太会借钱,多少与早期的经历有关。

恒大创业之初,他就兜里只有一分钱也要干一块钱的买卖。

没钱买地,他拍着胸脯跟“地主”要了个地皮钱分期付;分期的首期也没有,他又靠“地主”的分期承诺,以及自己的口头保票和人格担保,从银行弄了500万贷款。

地弄到了,开工的钱还是没有。他又找施工单位,说你们先垫资盖,房子一出来就卖,房子一卖就有钱了,施工队也同意了。

为快速回笼资金,房子还在地里没发芽,许家印就以低于成本的价格火速卖了一批,这才弄到所谓的第一桶金,然后他玩转整个生意,薄利多销、货如轮转:

3年就干成了广州前10强。

如此屡试不爽之后,许家印的胆子越来越大,目标也越来越大。2006年,恒大从广东走向全国,此后的许家印开始不断地,一出手就要争行业第一、中国第一、世界第一。

不管干什么,要干就干大的。

这个过程中,困难和挑战当然不少,但许家印视一路向前不回头,“我来了,我征服”。

“不找借口、不找理由,要在血淋淋的战场上勇于竞争”是他大会小会不断强调的口头禅。就连广告宣传,他都要胜人一筹,早期在报纸上做广告,别人搞整版,他就搞跨版,几连版。

买下足球俱乐部的时候,他放出豪言:要在5年内拿下亚冠。

圈内圈外,包括不少知名球员,视他为笑话,称他“球都不懂”。但他认准了目标几亿几十亿地往里砸钱,而且还真就提前兑现了自己的豪言。

做矿泉水,他要“一处水源供全球”;做恒大童世界,他要世界第一;后来做汽车,更是买买买,合合合,圈圈圈,好好好……

人们常讲:有多大力就做多大个事,这句话在许家印那里是行不通的。

他更相信的是:想干多大个事,就会产生多大的力。有条件要上,没有条件创造条件也要上,勇气就是生产力,才符合他的逻辑。

【3】

必须承认,许家印是有真才实学,也在相当长时间内,都是真抓实干的人。

他吹的那些看似不能的牛,往往也都实现了。比如,曾经他说恒大地产必须高速成长,恒大地产就真的高速成长。

2016年,恒大登陆《财富》世界500强,成为史上最年轻的世界500强之一,并以3700多亿的销售问鼎中国地产,也是全球房地产销售第一,成为所谓的宇宙第一房企。

2017年,恒大更首次跨过年销5000亿大关,许家印提出了到2020年底,实现总资产3万亿元,成为世界百强企业的目标。

而到2020年底,恒大虽然没有实现这个目标,但也总资产超过了2.3万亿元。

也必须承认,被母校聘请为管理学教授、博士生导师的许家印,也是真的有着独特的管理之道,并在相当长时间内,以强势管理让恒大几乎是所向披靡。

认真做企业时期的许家印,善于发现问题、分析问题,并通过订立制度、标准、条例来解决问题。事业要做大,很关键一个是标准化,而这正是许家印的拿手好戏。

那时的许家印注重细节,善于把宏伟目标一分为二,一直分到每个螺丝钉的运转都尽在掌握。当年在舞阳钢铁厂,他曾推出一项“生产管理300条”,其中一条规定:

值班人员身体打开幅度超过150度,就可认定为上班睡觉,要罚款。

后来,在他起草的《恒大学习资料》里,他则弄出了上万条规章制度。

恒大的官网上有一句话:中国标准化运营精品地产领导者。

恒大走向全国后,正是靠着许家印前前后后起草、修订了不知多少次,共计上万条的管理、运营和产品标准与规则,搞出了一套包含了各个要素与流程环节的标准化模式,实现了公司内部的高效运转,并且还靠标准建立了一系列消费者高度认知的项目品牌。

标准值下,许家印的管理还有几个特点:

喜欢用以几点、几条来制定规矩、施行管理。比如恒大足球俱乐部的“五必须”、“五不准”、“五开除”就一度广为流传。

喜欢搞运动式管理,运动式工程,比如打八折促销运动,大干快上多少天运动等等,甚至他还搞过“清除三类人”的运动。包括:1、只讲不干、人浮于事的人;2、水平能力低下又不学习上进的人;3、混入恒大的蛀虫,想捞一把的人。

喜欢做思想工作,不断做思想工作。他常说,抓业务是必须的,但思想上也不能放松。他的所有思想工作都围绕激发斗志、捍卫尊严、呼唤英雄展开,并为此提出很多要求和著名的口号。包括搞足球,也是思想先行。他要求恒大球员:

有激情,有血性,有狼性,有霸气,为了胜利:一不怕伤、二不怕死,时刻保持强烈的进取心和攻击欲望,打出舍我其谁的王者气势。

曾经,许家印还在足球俱乐部赢得一个心灵按摩大师的称号,甚至灵验到邪性:只要他跟球员们一起吃饭,胜率就要大出不少。有球员讲,自己累成狗了,跑不下去了,一想到许教授的要血拼对手的豪言壮语,就会被打点鸡血然后继续。

但许家印没能将这些管理中的优点坚持到底,不但走着走着就走到了自己的反面,而且覆水难收,浪子回不了头。

比如,前段时间的公告中,恒大便表示,曾经震惊业界的恒大地产挪用恒大物业上百亿的钱,许家印居然是不知情的;

再比如,网上广为流传的打篮球事件,做足球时让球员们有力量的许教授,到了篮球场,变成了让球员都给他力量;

再比如,网上曾经传出的许家印68项注意事项,包括:非进口水果不吃,出行要私人飞机,不能没有劳斯莱斯,入住酒店人到哪里电梯就要空到哪里,除了保镖、秘书、私人管家,别人是不能靠近,尤其是男性;

而2020年干到2.3万亿元总资产不久,就变成了超过2.3万亿元的总负债。

【4】

许家印的胆子大,脾气也大。

狼性、强势,工作上不讲私情,曾是许家印出了名的标签。

他曾为恒大足球俱乐部提出24字最高指示:直面困难,坚定信心;狼性十足,血拼对手;不辱使命,为国争光。这也差不多是他对所有恒大人的要求。

在恒大,曾有五六十岁的副总裁犯错,当着集团几千人痛哭流涕地作检讨。甚至,恒大还出台规定:许家印给所有人员打的电话响了三声还没人接,要罚款2万元。

据说,曾有副总裁洗澡时让夫人在边上拿着电话,以免耽误许主席来电。

认真盖房子时的许家印,喜欢到工地考察,甚至可以从物料状态看出工地上下的工作态度与能力。很多下属都非常害怕他亲临现场,也都在现场挨过他的骂。

在恒大足球俱乐部,巨星孔卡曾冒犯主教练,许家印照罚不误,开出百万罚单,而且召开大会、亲临现场,用两句重话教训孔卡。第一句是:任何人都不可以挑战主教练:第二句是:挑战主教练就是挑战老板、挑战我。敲黑板划重点,重点是:

他是绝不容挑战的!

当他在电视直播中,看到另一名球员郜林在球场上冲动犯规后,抄起电话直接打给俱乐部负责人,要求按照规定,严办郜林,立即、马上,散场就办!

在这样的强势下,许家印完成了一件高难度的事:半小时内,集团的任何指令都能传达给所有基层员工。如果恒大上午决定成立一个分公司,下午就能召开新公司管理层会议;如果恒大临时决定做一个刚刚得到的地产项目,两个小时内可以组建一个工种齐全的队伍。

2008年金融海啸,恒大就差点挂了。江湖上都讲许家印陪郑裕彤打牌找钱的故事,但一位熟悉内情的香港企业家告诉华商韬略,郑裕彤之所以出手,并不是因为许家印会打牌,而是亲眼见证了许家印的执行力:

他在KTV里做出决定:全国房子85折开卖。第二天天刚亮,全国售楼处打折的广告就出来了,然后就是销售战报纷沓而至。

而且,认真做企业时的许家印,对别人严格,对自己更狠。

创业的十几年里,他经常凌晨1点下班,因为怕影响家人休息,常常是在客厅沙发小憩,凌晨4点又去上班。

一位恒大前高管对他印象最深的是:“非常拼,真的非常拼,据说每天的工作时间在20小时左右。”

【5】

胆子大,脾气大,事业越做越大的许家印,面子也越来越大。

各种企业家荣誉,奖项拿到手软,各种殿堂登堂入室,甚至到了某地还是亲切会见某地领导人这些就不说了,光是中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”,他就拿了近10次。

面子大的许家印,很多参加什么企业家论坛、峰会等活动,因为他自己就能搞出比这些更大的阵仗,而且给他助阵的人,也往往比这些论坛峰会更有含金量。

2016年6月,许家印声势浩大地庆祝恒大成立20周年,多位领导发了贺信,英国安德鲁王子、哈佛大学校长捧了场,大半个银行圈、保险圈、资产管理圈的前几把手亲临现场。甚至格力董事长董明珠和美的董事长方洪波也因此被迫相聚一堂。当时就有感叹:

许家印不是一个人在战斗。

两、三万亿级的买卖之下,卖地的,批地的,批贷的,放贷的,盖房的,卖房的,上市的,圈钱的,开矿的、炼钢的,科技的,传统的,国有的,私有的,唱歌跳舞的……

千行百业的朋友,都惦记着许家印,许家印也惦记着他们。

除了内地朋友圈强大,许家印还尤其和一帮香港企业家交好。

新世界的郑裕彤、华人置业的刘銮雄、英皇娱乐的杨受成、从重庆跑到香港,有着“重庆李嘉诚”名头的张松桥等等,都是他的好朋友,也给过他关键的帮助。

当然,许家印也努力回报了他的这些好朋友。2016年起,郑裕彤、刘銮雄、张松桥都跟随李嘉诚的脚步,淡出内地房地产,都是许家印一一豪爽地接过了他们的盘。

但现在,这一切,都崩塌了。当昨夜的消息传出,多少债权人,多少购房者,欲哭无泪。

胆子大,脾气大,盘子大,面子大,最终变成了窟窿大。

根据最新财报,至2023年6月30日,恒大总负债23882亿元,资不抵债超过6440亿元,剔除预收房款后的负债,更是高达17842亿元。其中:有息借款6248亿元、工程材料款等应付款项10566亿元、其他负债1029亿元。

这背后,许家印的朋友圈,卖地的,批地的,批贷的,放贷的,盖房的,卖房的,上市的,圈钱的,开矿的、炼钢的,科技的,传统的,国有的,私有的,唱歌跳舞的……几乎没有不被牵连,甚至深陷其中的。

商业社会至今流行一种说法叫大而不倒,不少人或许也是因此才上了许家印和恒大的车。但放眼那些曾经雄心壮志,甚至也雄才韬略的人,因为好大喜功而死掉的,我们见过很多,因为小而保守死掉的,恰恰相对很少。

警惕那些好大喜功者,这或许是我们应该从许家印这里吸取的一个教训。

——END——

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