小米华为“战事”升级!雷军怒怼华为:一直拿性价比黑我们

小米华为“战事”升级!雷军怒怼华为:一直拿性价比黑我们
2019年01月11日 12:36 直面传媒

“我非常苦恼的一个事情是,‘性价比’是一个有原罪的词,因为友商一直拿着性价比这个点黑我们。你一说性价比,就说你的产品low;因为我们的东西便宜,他们天然的就觉得质量有问题……”

本文转自钛媒体

钛媒体编辑丨曹天鹏

小米华为“战事”升级,荣耀把小米惹毛了,雷军奋起反击发布会全程怼友商。

在昨日(1月10日)下午举行的红米品牌独立发布会上,小米创始人雷军宣布红米正式升级为“Redmi”,并推出首款新机Redmi Note7,售价999元起。

至于为何将红米品牌将从小米体系中独立出来,雷军上周在微博解释称把小米和红米分开,各自按不同的方向发展,可以把小米品牌做得更好。到时红米品牌升级为Redmi,将主攻电商市场和国际化,而小米则专注于中高端和新零售。雷军希望红米品牌虽然独立,但要坚持小米初心——性价比。

“前几天,卢伟冰问我红米到底怎么做。我说了两句话:每年认真做好几款手机,死磕性价比。 ”

就在昨日(1月10日)上午,雷军在微博上正式宣布,卢伟冰(金立前副总裁)出任小米集团副总裁兼任Redmi总经理,即掌管独立品牌Redmi。1月2日,雷军在微博上公布了一张与卢伟冰的合影,并配文“欢迎卢伟冰”(加入小米)。紧接着1月3日,小米宣布旗下红米品牌将独立运营。

当时外界纷纷猜测,卢伟冰或将接手红米,传闻在昨日(1月10日)终于得以证实。卢伟冰是手机圈“老兵”,从事手机行业20年,曾供职康佳、天语、金立等厂商,还是金立的前副总裁。

红米升级为独立品牌Redmi后,

首款新机Note7亮相

红米升级为独立品牌Redmi后,在昨日(1月10日)发布首款新机——Redmi Note7。新机定位在千元机级别,3GB+32GB版售价999元,4GB+64GB版售价1199元,6GB+64GB版售价1399元,将于1月15日10点正式发售。

在外观设计上,新机采用双面2.5D玻璃,机身厚度8.1mm,屏幕为6.3英寸水滴屏;涂装颜色采用幻彩渐变色设计,可选颜色为三种,分别是经典亮黑、渐变蓝、渐变红。在硬件配置上,新机搭载骁龙660处理器,电池容量为4000mAh,支持QC4快充,摄像头为4800万像素后置竖排双摄,指纹识别设备依然延续了上一代的背部指纹识别设计。

在介绍新品手机时,雷军一再拿Redmi Note7与荣耀、oppo、vivo、华为等品牌手机做多项对比,力推新机的性价比。在他看来,性价比和友商无关。

雷军强调,性价比不只是堆硬件、拼参数和比配置,性价比背后依然要回归体验,用户不是傻子。在行业质保都是国家规定的12个月时,红米Note 7推出18个月质保服务,在手机竞争维度上加入了新的东西,就是要给性价比增加内涵,让服务也可以“跑分”,背后是对手机质量标准的再定义。

尤其是在处理器对比方面,雷军强调红米Note7 采用的是“满血版”骁龙660,不是某些品牌2000 元价位档产品采用的“降频版”骁龙660。

“我们过去从来没有把友商放在眼里,买了两个友商卖得最好的手机来对比一下,发现一个能打的都没有,麒麟710还不如满血版的骁龙660。”

在介绍Redmi Note 7手机为什么采用三星而不是索尼的相机传感器时,雷军说,这是因为索尼产品没有现货,采用索尼产品的友商手机虽然更早发布,但迟迟供不上货,就是这个原因。

“友商很爱吐槽小米搞饥饿营销,说我们是PPT手机。但你看看,他们这不才是PPT手机吗,有本事就拿现货来卖啊?”

“友商一直拿着性价比这个点黑我们”

值得玩味的是,雷军在昨日(1月10日)的发布会上多次回怼荣耀。他表示,在宣布红米独立后,友商一直在攻击他们。这说明小米做对了,友商急了。

“我非常苦恼的一个事情是,‘性价比’是一个有原罪的词。友商一直拿着性价比这个点黑我们,所以我说性价比是原罪。因为你一说性价比,大家就说你的产品low,因为我们的东西便宜,他们天然的就觉得质量有问题,我看到友商的宣传说一分钱一分货的时候气得半死。其实,小米从做手机那天起,就把品质放在性价比的前面。小米如何破解,要做高品质。”

此前,就在小米宣布拆分红米的消息时,荣耀产品副总裁熊军民公开喊话,荣耀与小米的竞争早就已经结束,无论是整体销量,还是中高端产品线的市场表现,荣耀早就已经遥遥领先。“如果友商愿意跟随,我们非常欢迎。”

华为手机出货量一路走强与荣耀有着密不可分的关系,赛诺公布的2018年前11个月国内市场智能手机销售数据显示,荣耀排名第4,销量为4982万部;小米排名第6,销量为4505万部。去年12月中旬,华为宣布2018年全球手机出货量超过2亿,荣耀品牌的出货量至少占到了四分之一,甚至是更高的比例。

荣耀总裁赵明在1月2日对员工发布新年致辞强调,荣耀夯实了互联网手机行业第一的优势,已连续保持九个月。要知道,小米是互联网手机的开创者。这样看,荣耀彻底把雷军逼急了。雷军最终在今日发布会现场送给荣耀一句狠话:生死看淡,不服就干。

“我以前挺悠着的,本质上都相安无事,友商的子品牌怼了我5年时间。我在创办小米之前,是华为的铁杆粉丝。但从办小米以来,他们怎么Low怎么来。”

他还多次强调欢迎友商来死磕,称其买了一堆友商手机在研究,拿过来发现真的不经打,红米一定要全面超越友商。“哪天惹急了,我就说穿孔屏的N个缺点。”华为新发布的nova 4 和荣耀V20新机所配备的手机屏幕就是穿孔屏。

即便是在媒体专访环节,雷军还是不忘diss荣耀,“我们决定不服就干,认真做好产品,死磕回去,教一教对手什么叫性价比。”

其实,雷军经常跟华为“开杠”。在去年10月底的小米MIX3发布会上,雷军就滑盖全面屏和相机方面开怼华为。他公开表示,MIX3的相机评分已经超过华为P20,还称友商的手机贼贵,但贵的不一定是最好的。

拆分红米后,小米重点冲刺中高端

关于红米拆分这件事,雷军昨日(1月10日)在媒体群访中确认双品牌战略,小米和红米将持续分品牌运作,可能还会有几个垂直市场,但是大品牌就是小米和Redmi。

“Redmi独立以后,专注于性价比,最大的好处是Redmi可以形成完整的产品线,因为原来相当于小米的中低端,今天我们改叫Redmi后,它是全线产品线,这样跟对手的旗舰手机就比较容易比了。”

而小米手机就可以放下包袱,不再拘泥于1999元,会重点冲刺中高端,不追求绝对性价比可以进行更多探索和尝试。

截止目前,小米旗下拥有小米、红米、黑鲨手机、POCO和美图五个手机品牌,多品牌战略初成型。2018年上半年,小米在印度、印尼市场推出手机子品牌POCO;同时在国内市场投资了主打电竞游戏的黑鲨手机;在发布第三季财报的同时,小米公布了与美图手机的战略合作,将获得美图手机品牌等大部分智能硬件的30年全球独家授权,旨在吸引更多女性用户。

在市场研究公司Counterpoint大中华研究总监闫占孟看来,小米分拆红米说明雷军想明白了。

这是时代的需求,这个时代需要通过市场细分和品牌聚焦来定位不同用户,因为手机行业已经过了依赖单一技术和品牌来覆盖所有用户的时代。

小米之所以要冲刺高端市场,还因为高端产品是手机市场未来的趋势,利润回报率很高。Counterpoint Research发布的数据显示,2018 年第三季度的全球智能手机出货量下滑5%,但高端领域大幅增长达到22%。尤其在600-800美元价格区间段,苹果和三星占据主导地位,合并份额高达82%。

和红米品牌捆绑,影响小米高端化方向

事实上,从互联网手机起家的小米一直被贴着“低端”的标签,和红米品牌捆绑也会影响小米整个品牌高端化的形象。因为起步于千元机的红米一直是小米最受欢迎的机型,如招股书数据显示,在2017年800-1299元的红米手机占总销量的38.7%,799元以下的机型占总销量的39%。

虽然其在高端产品方面一直在努力,推出的高端系列产品Note、MIX在研发上投入不小,在之前外界反向不错,但是在竞争对手的持续打压下,现在反馈在销量上并不明显,对均价提升也不明显。2018年第三季度,小米手机的平均售价为1052元,上季度这一数字为952.3元;而2017年第三季度为930.7元,同比、环比虽有所提升,但幅度有限,且依然处于低价之列。

还比如说,红米作为小米的子品牌,主打千元机手机市场。但是,小米品牌正在试水更低价位和更低配,模糊与红米之间的价格界限。像年前小米发布的新机“小米Play”,起售价下探至1099元,与红米Note5起售价重合。

一般来讲,业内普遍将2000元价位划为中档机型,小米选择将2000元以上归为高端手机。小米CFO周受资在电话会议中提到,小米推出时采用1999元定价,这个价格以上是一个高端机型的定位,“小米所谓的高端,是使用了比较高配置的手机,而不是拼命加价。”

红米承担更多性价比,

但也会做中高端市场

此次拆分红米为独立品牌,也被外界视作对标荣耀,届时红米也可以不再局限于千元机,就像荣耀最新发布Magic2,高配版价格已上探至华为旗舰机Mate20的定价。这么看,小米和红米分拆之后的关系就像华为和荣耀,后两者自2013年拆分为各自独立的品牌后,两者不再刻意避免竞争,不受原本的高、低价格定位局限,逐步向对方市场试探。

不过,昨日(1月10日)刚刚获得正式任命的Redmi总经理卢伟冰在接受媒体群访时申明,小米和红米分开独立之后,红米承担更多的极致性价比,靠规模取胜,这是一个大的机会。

红米确实一直以量取胜,此前一直被称作“国民手机“,雷军还在昨日(1月10日)发布会透露,截至2018第三季度,红米全球累计销量2.78亿台。“这是什么概念,就是过去5年的每个工作日,都卖出20万台红米。”

关键时候,还是红米拯救了小米。就在小米实现手机出货量逆袭的2017年,1300元以下手机出货量占小米总出货量比重也达到80.7%,为近三年新高。

红米这三年的营收占比均超过一半,2016年和2017年营收占比均超过60%。即便是在小米发力冲高端的2018年,红米系列手机在当年一季度依然贡献了总出货量的77.64%,营收占比为61.46%。

对于红米未来的规划,新上任的红米Redmi品牌总经理卢伟冰提到两点:第一,未来价格区间会有所上调。第二,会加大国际市场的部署。雷军补充道,红米独立之后,还将逐步做到2500元,未来会发布骁龙855版。

海外增长速度远超中国,

成立中国区强化国内市场

在国内手机增长速度逼近天花板的情况之下,小米、华为、荣耀、OPPO、vivo、一加等国产手机厂商都在发力海外市场,纷纷把海外市场作为新的增长点。

对于全球化展开,雷军在昨日(1月10日)对媒体表示要额外强调要在欧洲市场上建功立业。

事实上,最近两年因为国内智能手机销量整体下滑,市场研究公司IDC发布数据显示,中国市场2018年的智能机出货量下跌8.8%,下滑趋势还将延续到2019年第一季度。中国信息通信研究院1月8日发布报告显示,国内智能手机市场更严峻,2018年全年国内手机市场总体出货量4.14亿部,同比下降15.6%;其中,智能手机出货量3.90亿部,同比下降15.5%,占同期手机出货量的94.1%。手机品牌发布新机也降低不少,2018年全年我国上市的新机型共764款,同比下降27.5%。

目前,国际业务业已成为小米重要的增长点,海外增长速度远超中国。小米2018年前三季度财报显示,国际市场收入同比增长112.7%,达到223亿元,国际市场的收入占总收入的43.9%。

为此,小米集团在去年底组织架构调整,划分为中国区、印度区和国际区,未来发展不错的国家或地区有可能会从国际区中独立出来。

单独成立中国区,此前带领小米电视业务杀出重围的高级副总裁王川,将兼任中国区总裁,说明小米对中国区的重视程度。雷军称,成立中国区以后,会使中国区专注在中国的市场、销售和服务,包括更好的听取中国消费者的意见。

“在我们内部的组织结构里,以前没有中国区,所以我们以前的中国区的市场销售服务有点像是总部职能又管中国区,就有点混乱。”

从IDC的数据也能看出小米不得不对中国区打起精神,因为数据显示小米在国内市场三季度开始下滑,出货量同比下滑10%,排名第四,位列华为、vivo和OPPO之后。这是自2016年第一季度之后,小米首次遭遇中国市场销量下跌。

之所以把印度单拎出来成立一个区,是因为小米在印度市场交出了一份漂亮的成绩单。据Counterpoint 发布的印度手机市场第三季度数据报告显示,今年第三季度,小米以27%的市场份额(高于去年同期的22%)在印度智能手机市场上占据主导地位,紧随其后的是三星(与去年同期持平,为23%)、Vivo(10%)、Micromax(9%)和OPPO(8%)。

雷军总结道,中国区是强化中国业务的总体牵头。“原来我们各个国家都在打的时候,精力被分散,所以为什么中国区的组织结构要调整?就是要强化中国的态势,我们一定要在中国生存。”

做手机最大的壁垒是

品牌、资源和供应链

事实上,雷军最近的烦恼不少,就这几天,小米集团(01801.HK)的股价跌跌不休,

1月8日,小米股价下跌7.5%,报收11.1港元,创上市以来新低。

1月9日,在上市半年后的第一批限售股解禁之际,小米集团当日发布公告称,基于对公司长远价值的信心,CEO雷军、CFO周受资自愿承诺未来一年内不抛售所持的小米股份,但当天小米集团股价再度创下历史新低,截至当日收盘,小米股价下跌6.85%,报收10.34港元。

1月10日,小米股价再度下跌3.58%,报收9.97港元,股价跌破10港元,创下上市以来新低。和小米公司去年17港元的发行价相比,周三的收盘价已经跌去了四成。

目前,小米最新总市值为2377亿港元,与去年7月高位时的22.2港元/股相比,小米股价已累计下跌逾55%,市值蒸发逾2900亿港元。

所以说,2019年对于小米来说,仍然挑战重重。独立IT、电信分析师付亮在接受《寻找中国创客》采访时表示,技术不是做手机最大的壁垒,即使是中高端机型,也有很多外包公司提供相应部件,很容易复制。壁垒在品牌、资源和供应链。

华为做手机的优势在于其自有体系内的足够多的资源,包括通信服务、芯片、专利等,华为手机包括荣耀都能享受资源支持。红米拆分后,就看其是否能够得到小米足够多的资源。如果没有,荣耀依旧是劲敌。

同时,他补充道,中高端手机量产时,要与供应商保持良好关系。

“举个例子,核心零部件的订货数量与价格是否和供应商顺利达成一致,需要双方长期合作磨合出的紧密关系,这一点华为已经沉淀了好多年。”

在他看来,最重要的是,手机是品牌溢价很高的产品。

“相似机型,其他品牌可能连苹果一半的价格都卖不出去。所以,小米要突破既有的低价形象,建立全新的中高端品牌形象。”

不过,雷军一直在给自己和公司员工打气,他认为小米拥有优秀价值观及极其出色的商业模式,正在推动改变手机行业和很多其他行业。

“我们相信一家伟大的公司,一定会在长期的实践中实现自身价值。”

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来源:《钛媒体》

作者:曹天鹏

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