涨价策略不奏效了,东阿阿胶上半年净利预计下滑75%以上

涨价策略不奏效了,东阿阿胶上半年净利预计下滑75%以上
2019年07月15日 09:34 当风已成疯

在7月14日晚间,A股白马蓝筹东阿阿胶披露了2019年的半年报业绩预告,数据显示2019年半年度,东阿阿胶预计公司的净利润为1.81亿元至2.16亿元,同比下滑75%-79%,由此也是引发市场一片哇然。

至于理由,东阿阿胶解释为受整体宏观环境等因素影响,以及市场对阿胶价值回归的预期逐渐降低,公司下游传统客户主动消减库存,从而导致公司上半年产品销售同比下降,公司也进入了一个良性盘整期。

在过去多年,A股市场上有多个奇葩式的谈资,其中东阿阿胶和驴皮的故事堪称经典之一。作为占据国内绝大部分阿胶市场份额的龙头企业,东阿阿胶总是以驴皮资源紧张为名,不断上调公司阿胶产品的价格,在最近20年涨幅相当惊人。

特别是秦玉峰出任东阿阿胶总经理后的这10来年,东阿阿胶产品涨幅都已经超过30倍,经过不断的涨价,东阿阿胶销售价格已经达到了近3000元/斤,硬是把过去大众补品的产品定位提拔到了奢侈补品。

然而,由于东阿阿胶宣传策略得当,把东阿阿胶的作用从过去传统的帮助妇女补血延伸成为了美颜、养身、滋补,甚至可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫出血、经期腹痛、月经不调等妇科病症等众多神效,依然吸引众多女性和追求养生、养身人士的推崇,这也促成了过去东阿阿胶业绩的持续性高增长,并带动公司股价的飞升,成为A股一大慢牛股、白马蓝筹。

如今的东阿阿胶则是业绩疲态尽显,继一季报营业收入和净利润同比双降,其中净利润3.93亿元同比下降35.48%之后,半年报预计净利润为1.81亿元至2.16亿元,同比下滑75%-79%,这也意味东阿阿胶在今年第二季度出现了经营性亏损的一幕,这无疑将对公司的股价造成直接的利空冲击,同时加大市场对公司未来发展的质疑——东阿阿胶依靠产品涨价的业绩发展之路是否走到了尽头?

东阿阿胶业绩会出现这一幕,其实也并不惊讶。一家公司的产品定价过高,就会越发脱离市场大众消费群体,终有一日会上演量变引发质变的一幕,尤其是那些本来定价比较低,后来却不断涨价成奢侈品的产品,过去多年,实际上每一次提价都会有不多不少的东阿阿胶的忠实消费者选择放弃再追,此前央视对公司产品是水煮驴皮的质疑性报道,虽然公司站出来做出了解释,但是事件还是引发各方对东阿阿胶产品功效的质疑,加上近年其他品牌的阿胶崛起、保健品多样化的兴起,东阿阿胶面临的冲击也是越来越大。

一个企业总不能一直依靠产品涨价而高高在上,企业在市场屹立不倒,依靠的是不断的技术革新、营销策略得当,而非一直让产品涨价,过度的涨价终将引发消费者用脚投票。

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