天能股份
重点机构：嘉实基金、兴全基金、易方达基金
调研摘要：
问:铅价波动对于公司的盈利影响?答:铅占铅蓄电池成本的70%左右,公司一直采用成本加成的定价模式,即根据铅价的波动调整产品价格。铅价的波动主要是影响公司销售收入和成本,对毛利水平影响较小。2020年,铅价整体下降,公司产品售价及成本也相应下降,但售价降幅低于成本降幅,综合毛利率提升了2.3个百分点达到22.84%,维持了持续增长的趋势。问:公司铅蓄电池的产能规划?答:公司铅蓄电池现有产能约90GWh,部分产能在建中,未来将通过募投项目"绿色智能制造技改项目"的实施进一步提升产能,坚定不移推行"总成本领先战略",持续强化综合竞争优势,不断提高市场占有率。
券商研报：
莱伯泰科
重点机构：中庚基金
调研摘要：
请问公司的优势在哪里?答:公司在发展的前期更侧重于样品前处理领域,采取差异化竞争的方式,不与国际上的巨头公司产生很大的业务重合。经过多年的积累,公司构建了完善的样品前处理仪器产品线,在全品类布局上具备更强的优势。跟国际巨头相比,公司的价格是有竞争优势的,部分产品在技术方面的差距也不大,而且从市场需求来说是在逐渐实现国产替代的。不过在高端分析仪器方面技术还是有一定差距,未来可能竞争会比较激烈,所以公司在高端分析仪器方面主要是选择一些新兴领域进行研发和推广,希望先通过一个单品切入市场,可以和其他公司相对处于同一起跑线竞争。另外,公司拥有的样品前处理产品的客户群,与分析测试仪器的客户是重叠的,因此在资源上也具备一定优势。请问公司的样品前处理仪器发展的驱动力是什么?答:在一次完整的实验分析过程中,样品前处理过程所需时间最长,而且该过程的先进与否直接关系到分析结果的优劣。快速、简便、自动化、智能化的前处理技术不仅省时、省力,而且可以减少由于不同人员操作及样品多次转移带来的误差,还可以避免使用大量的有机溶剂并减少对环境的污染。公司的样品前处理产品秉承着这一理念研发至今,基本涵盖实验分析检测所需的所有全自动化的样品前处理仪器,在行业内获得了很好的使用口碑,应用行业广泛,客户结构健康。公司样品前处理产品发展的驱动力主要来源于几个方面,首先,是已有的分析检测机构等下游领域客户的需求不断增长。其次是政策驱动,国家的政策标准的不断出台,如土壤检测标准中对挥发性气体的检测要求等,使得样品前处理仪器的使用在逐渐成为刚需。另外,国内政府采购也在逐步对国产化仪器产生倾向。再有,公司自身也在不断拓展新的行业领域,如医疗医药领域需要使用分析测试仪器,但同样也需要样品前处理仪器,公司推广的样品前处理产品自动化的概念,可以与分析测试仪器联机使用,形成一站式的解决方案,为客户节约时间和人力成本,检测数据能有更好的一致性。
