阿里“1元店”落地上海,剑指拼多多与名创优品

阿里“1元店”落地上海,剑指拼多多与名创优品
2020年10月09日 18:25 胡润百富

10月9日,电商大变天,先于抖音屏蔽淘宝链接走自己的电商之路,紧接着阿里的淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”。官方介绍表明:该店铺精选来自120万产业带商家的货品,以全场1元的价格进行出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的,是“厂货橱窗计划”的一部分。

1元店计划3年内开业1000家

据官方介绍,该店将精选来自120万产业带商家的货品以“全场1元”的价格出售。对于消费者来说,这种模式就类似于在全国各地大街上随处可见那种“义乌商品”实体店,所有商品价格都是2元起步,甚至大部分商品都在2元范围之内。不过,“1元更香体验店”则在价格以及营销噱头上,对这些“义乌商品”实体店造成了竞争方面的压力。

随着“1元更香体验店”的上线,或许(可能)有部分消费者会对淘宝特价版的盈利模式感到相应疑惑。根据官方说法,“1元更香体验店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。由此可见,通过“1元更香体验店”的商业模式,阿里对于淘宝特价版的期望值在不断增加,并为之加持的商家资源也在扩张。

面对淘宝特价版已切入线下市场,接下来的量化指标则成为阿里方面对其赋予的一项重任。对此,有消息称,淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

不过很多人对于这一情况纷纷表示,前几年一直喊着要消费升级的阿里,为什么近些年来又开始布局下沉市场了?说到这里就不得不提阿里的竞争对手拼多多了,原本在阿里看来拼多多是不足以对淘宝构成威胁的。谁知道短短几年时间里拼多多“抢”走了淘宝大部分用户,这一情况也让阿里产生了担忧。

正是因为如此,也让不少互联网企业看中了一些不算发达的三四线城市。虽然有钱人在不断变多,不过也不能因此忽视三四线城市的消费力。所以淘宝才推出了特价版,谁知道这一模式并没有影响到拼多多,首先价格上和拼多多相比,还存在一定差距。其次售后也不如淘宝,只能卡在中间不上不下。

有业内人士猜测,这可能就是阿里推出一元店的真正目的。不可否认这又是一次大胆的尝试,然而不少实体店主却再次产生了担忧。从一定程度上来说,可能会“压垮”一部分实体店。不过也是实体店再次翻身的机遇,因为阿里开设的一元店也对市场释放了一个信号,未来“1元购”或许会变成常态化消费。

剑指腾讯名创优品,拼多多

就在一元体验店于上海开业的次日,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公对外表示,淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度,在消费者面前,没有“真香”,只有“更香”。宣布了淘宝特价版推出“一元更香节”,10月10日起,超过1亿件厂货全部1元包邮。而就在同一天,名创优品递交了招股书。

这被视作是“阿里正面刚拼多多”。但有一点令人不解:2018年,阿里CEO张勇接受媒体采访时,曾这样回答拼多多对淘宝的威胁:“我一直跟团队说,我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋,还包邮……一块钱包邮、两块钱包邮那些东西,不符合规律。”

从推出淘宝特价版,到直接搞线上“一元购”,阿里似乎有点“言行不一”。直到“一元体验店”推出,再结合淘宝C2M工厂,此前的行为都可以解释了:拼多多已经帮阿里完成下沉市场的教育,但阿里不会回到3.9包邮的老路,而是直接携重金杀向“一元购”,带领全国消费者重温小时候逛2元店的体验。

不管是一元店、两元店,还是十元店,其实都不会真的只卖相同标价的商品。这些店,其实都是卖线下小商品,瞄准的是下沉零售市场。淘宝特价版看似对标拼多多,现在看来,首当其冲的是即将上市的名创优品。2020年,马云的新零售理论,跟叶国富的“三高三低”,将从纸上战争,转移到实际战场中来。

2016年,马云在云栖大会上提出“新零售”概念。叶国富也已经是创业导师,他创办的“名创优品”销售额突破100亿。这个湖北小镇青年觉得,虽然“十元店”体量不及阿里百分之一,但还是可以跟马云拼一下概念。

这一年,中国社消零售总额突破33亿人民币,其中网上零售同比增长26.2%,首次突破5万亿大关,传统线下零售在迎来关店潮,同比仅仅增长了7.8%。线上和线下相互入侵,零售圈都在讨论王健林和马云的赌局:2020年,电商占中国零售市场比例,要是超过了50%,王健林就要给马云1亿,反之亦然。

叶国富看到机会,在广州某报纸头条刊登广告,没有任何产品图片,只有几个大字:替杭州老马和北京老王赌约买单,落款人是“广州阿富”。此后,叶国富开始长年累月diss马云:马云谈消费,他说“马云拿电商忽悠人,吓唬线下老板”;马云谈新零售,他说“马云在帮自己拉业务,新零售是个坑”;马云收购大润发,叶国富说“马云现在非常后悔”。

2018年,阿里已经入股银泰和高鑫,有了线下百货商场,还差下沉零售。原本,阿里可以靠投资并购补齐新零售拼图,无奈腾讯抢先一步投资了名创优品。两者必然走向对立面。但两年来,阿里忙于应对美团的战争,只是在巩固新零售优势,并未对名创优品直接下手。直到名创优品上市,阿里必须正面迎战。

这场关于谁才是“真新零售”的争论,是前浪硬桥硬马一招制敌,还是后浪骚扰战术成功?应该很快就会有结论了。

素材来源:腾讯网、36氪、聚富财经等

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