3亿人熬夜花钱!直播平台混战双十一,今年的手你打算怎么剁?

3亿人熬夜花钱!直播平台混战双十一,今年的手你打算怎么剁?
2020年10月23日 18:51 胡润百富

10月20日18:30,一众带货主播在各大直播平台上开启了如火如荼的双十一直播之战。据不完全统计,当晚薇娅直播在线观看人数达1.4亿人次,李佳琦直播观看人数达1.6亿人次,逾3亿人次摩拳擦掌,跃跃欲试成为今年双十一的“尾款人”。

尽管距离真正的双十一还有大半个月,但今年双十一预售似乎比往年来得更早一些。双十一历来都是兵家必争之地,不同的是,相较以往以纯电商为主,今年直播电商纷纷入局加入混战。淘宝直播、抖音和快手等互联网及短视频巨头都加入到了双十一的直播预热活动中,盯上了这个万亿市场的“大蛋糕”。

可以预见的是,今年双十一的活动战线拉得更长,花样更丰富,而诸位花的钱可能也会更多。

10月20日18:30,双十一预售直播在各大平台上纷纷开启,这场声势浩大的直播一共持续了近8小时,直到凌晨两点才落下帷幕。在李佳琦的整场直播中,不时充斥着李佳琦的“别睡!”。据不完全统计,当晚薇娅直播在线观看人数达1.4亿人次,李佳琦直播观看人数达1.6亿人次,也就是说,当晚双十一直播的总观看人数逾3亿人。

根据统计,当晚李佳琦薇娅两人直播带货都超过了30亿元,总金额接近78亿元。尽管李佳琦的观众人数略高,但薇娅凭借独家的Whoo天气丹礼盒,拿下了单件商品链接破6亿元销售额的纪录(计入尾款后)。凌晨4点,薇娅的工作人员发了一条朋友圈:“这个纪录,大概只有姐自己能破了吧。”

除此之外,聚划算百亿补贴等官方直播间,耐克、南极人等商家也热闹开播,兰蔻的商家自播更“狠”,出动了上百位主播,直播带货持续13个小时。

直播平台的入局使双十一第一天就成为了一场买手、商家和消费者共同的狂欢。强大的流量加上许多品牌的自播,甚至带动了淘宝直播APP在苹果AppStore的下载量,某段时间内淘宝直播直接跃居第二。

对电商从业者来说,双11的开端还要再早得多。

早在9月,细心的用户就会发现淘宝APP首页改版,开启了灰度测试,预示着电商们正式开始筹备双十一。首页banner取消、“猜你喜欢”上移、单条商品详情变成微详情页组成的信息流......种种变化隐约令人有种狂欢到来前的仪式感。

双十一开始的第一天,当带货主播在淘宝直播敲响双十一的第一声锣时,抖音、快手等头部短视频平台似乎还没有醒来,点进直播首页依旧能看到常规的直播内容,似乎并没有被双十一打乱节奏。

然而事实并非如此。前年是快手首次参加双11,当时仅数千名网红参加,拥有4000万粉丝的散打哥一天内成交1.6亿元。去年,快手将直播卖货前置到了11月5日和6日,期间共有数百万家商家参与。而今年,快手也已经表示将在11月6日购物狂欢节用流量扶持黑马主播,还会拿出上亿现金补贴商家,降低对部分商家收取的技术服务费。可见快手已经开始取长补短,瞄准了中小商家这一群体。

抖音自然也不甘示弱。自去年首次正式参加双11以来,抖音今年不仅先签下了直播带货界四大天王之一罗永浩,还在10月以来,又频频做出自建电商的尝试,比如和苏宁易购深度合作、不再支持第三方来源的商品进入直播间购物车等。上月,抖音还举办了一场大规模的双十一商家大会。会上抖音电商宣布全面升级产品,双十一期间将实现流量精准化投放,还推出了一些列扶持商家的举措。这意味着,今年抖音依然会是运用流量推荐的方式支持商家直播。

而除此以外,其他更多电商平台则会用更简单粗暴的低价这一方式加入双十一之战。今年的疫情为电商与直播行业带来了一大波流量,这波流量很可能将会在未来的双十一战绩上直接体现。

事实上,电商平台在今年一年中为刺激经济已经做出了多次促销活动,部分活动的让利额度未必比不过双十一。不过消费者们在双十一购物似乎已经更多地成为了一种仪式感,似乎不买些什么总觉得这一天缺了点什么。

说了这么多,你的双十一如何计划?

素材来源:电商在线、美商社、美股研究社

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部