日净利润2.3亿元！贵州茅台将迎高管调整，展望2024年白酒行业新风口_

半年净增超416亿，每日净利润2.3亿元。贵州茅台披露2024年半年报，业绩喜人。

随之而来还有分红预案，以及一项重要人事变动：2024—2026年度，贵州茅台计划每年度现金分红不低于当年实现归母净利润的75%，每年度分两次实施；向平、张旭两位“70后”茅台老将即将履新担任公司副经理。

2024年白酒行业身处震荡期，如今茅台业绩并未受太大影响，新上任的核心管理层将带领茅台走向何方？

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日赚2.3亿元

茅台交出亮眼“成绩单”

根据8月8日晚茅台发布2024年度半年报，投资者得以窥见这家万亿巨头在经历系列白酒风波后的实际情况。

半年报数据显示，贵州茅台上半年营业收入为819.31亿元，归母净利润416.96亿元。营收、净利两项指标统统超过15%并创下历史新高。这半年里，茅台虽然经历了散瓶飞天茅台批价从2700元跌到2080元夸张的价格滑坡，但盈利能力依旧不俗。每天净利润约为2.3亿元。

而这也是张德芹接任贵州茅台董事长后交出的首份“成绩单”。

2024年4月茅台集团正式换帅，原习酒董事长张德芹接棒担任贵州茅台董事长。张德芹原本就是茅台培养的“骨干人才”，其自1995年7月刚参加工作便加入贵州茅台，曾先后任制酒五车间副主任、制酒二车间主任、总经理助理、酒库车间主任(兼)。对于这段基层经历，他称自己“幸运”，表示车间一线的生活让他迅速融入茅台文化，对茅台本身有了更加直观深入的了解。

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2010年张德芹被任命为习酒董事长。新官上任三把火，他喊出惊人之语“习酒若依附于茅台，则永远做不大！”随后他带领公司转型升级，将习酒重心转移到酱香型白酒、砍掉4个特许产品、推出800元价位的窖藏1988系列，该产品推出不到一年，销售额就超过5亿元。

2022年习酒脱离茅台单飞，张德芹也在短暂离开后再次回归白酒行业掌舵习酒。10年的发展中，习酒销售量从原来的10亿元顺利突破到200亿元，成功进入白酒行业头部阵容。亮眼业绩证明了他的不俗实力，许多人对他接任茅台董事长并不意外。据媒体报道，早在2018年时，时任茅台集团副总经理的张德芹，就曾被内部视为接班人。

8月14日，张德芹接任后首次针对茅台核心高层进行人事调整，引发舆论强烈关注。据悉向平、张旭被推荐为贵州茅台酒股份有限公司副总经理人选。而这次两位被推荐的人选均为“70后”，在贵州茅台体系工作24年以上，属于“老茅台人”。业内人士称，向平、张旭都是从贵州茅台基层成长起来的内部高管，轮岗经历丰富，更熟悉贵州茅台的市场运营模式，能够帮助张德芹进一步提升茅台的生产、营销能力，也能让更多茅台基层青年员工感受到晋升的希望。

2024年

白酒市场如何破局？

2024年，中国白酒行业面临的主要困境包括市场需求疲软、库存高以及行业竞争加剧等问题。根据《2024中国白酒市场中期研究报告》，白酒行业在2024年上半年表现出一些复苏态势，但整体增长势头较弱，80%的企业表示市场有所遇冷。同时，经销商和终端零售商面临库存增加和现金流压力，超过60%的经销商表示库存增加，超过30%面临现金流压力，超过50%表示利润空间有所减少。

茅台作为白酒市场的头部品牌，对行业遇冷的感受更加深刻。4月飞天茅台价格一度跌至2080元；茅台1935的行情价跌破800元。随后，茅台集团迅速出手，包括暂停多地企业申购1499元飞天、取消投放12瓶大箱飞天及开箱、部分区域15年陈年茅台酒和精品茅台将暂停发货、暂停投放茅台1935酒合同计划等。茅台在半年报中提到，营收增长主要是销量增加及主要产品销售价格调整。

如今半年报一出，给投资者们吃下“定心丸”，却也带来了新的疑问：如今茅台新将等场，张德芹带领新上任的管理团队将带领茅台走向何方？

总的来看，在张德芹的领导下，贵州茅台正在采取一系列措施来推动品牌国际化、支持经销商，以及推动“新商务”转型。

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6月13日至14日，张德芹亲自率队赴香港开展市场调研，进一步明确国际化战略，坚定国际化信心。茅台对国际化的重视由来已久，目前茅台产品已销往全球64个国家和地区，2023年出口额超43亿元，占中国白酒出口额的77%。

而提高对经销商的重视同样是茅台的工作重心。张德芹曾提出尊重经销商的盈利模式，希望经销商能与茅台携手并进，共同承担起提升品牌的责任和担当。

数据显示，2024年上半年，茅台直销、批发代理分别实现营收337.3亿元、479.9亿元，分别同比增长7.3%、26.5%。目前茅台通过增加经销商数量，以及通过提高出厂价来帮助稳定价格体系，从而支持经销商的利润。2024年上半年，茅台在国内的经销商数量达到了2097个，是自2020年以来的历史新高。

茅台还在推动“新商务”转型，这涉及到客群转型、场景转型和服务转型。

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具体来看，是其一，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体；这一转型有助于茅台抓住经济发展的新动能，吸引具有高消费能力和创新精神的年轻消费群体，从而为公司带来新的增长潜力。

其二，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景；这不仅能够增加产品的使用场合，也能够更好地满足消费者的多样化需求，提升消费者体验。

其三，营销思路从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。这意味着公司将更加注重提供个性化和高品质的服务，以满足不同细分市场的需求。通过提升服务水平，茅台能够增强消费者的品牌忠诚度，从而在激烈的市场竞争中保持优势。

在2024年白酒行业的遇冷的大背景下，茅台似乎为行业提供了宝贵的经验。如坚守品牌价值和产品质量，通过渠道创新和数字化转型；在市场策略上，茅台灵活调整，通过加大分红力度来增强投资者信心。此外，茅台的国际化战略也值得借鉴，通过积极拓展海外市场，提升了品牌的全球影响力。茅台还通过整合产业链资源，提高了生产效率和成本控制能力，增强了企业的竞争力。这些策略不仅帮助茅台保持了增长势头，也为其他白酒企业提供了应对市场挑战的参考。

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2024年下半年，白酒行业的复苏之路充满不确定性，整个行业都在期盼经济的回暖和消费者信心的恢复。然而，消费者信心的恢复时间点难以预测，这使得白酒行业的未来趋势变得复杂。一方面，白酒行业在经历了一段时间的调整后，部分企业通过品牌建设、技术创新和市场拓展，保持了一定的增长势头。另一方面，市场竞争加剧、库存压力和价格波动等问题仍然困扰着行业的发展。

在这样的背景下，白酒企业需要采取更加灵活和审慎的策略，以应对市场的不确定性。这可能包括优化产品结构，提升品牌价值，加强渠道管理，以及探索新的市场和消费群体。同时，企业也需要关注宏观经济环境的变化，以及消费者需求的演变，从而更好地把握市场机遇，实现可持续发展。尽管面临挑战，但随着国内消费市场的逐步复苏，消费者对高品质白酒的需求也在日益增长，白酒行业仍有望迎来新一轮的发展机遇。

资料来源：天下网商、中国企业家杂志、上海证券报