既保持较快的规模扩张速度，也保持着稳健的发展基调，旭辉商业重质不重量，力求“做一个成一个”，持续为行业带来更新的商业佳话。
2022-12-27
近日，山钢和润·旭辉里正式开业，开业期间总客流量即突破10万人次，销售总额突破300万，为旭辉商业的首个轻资产项目画下开门红。
旭辉商业为后起之秀，规模扩张主要集中在近两年。2021年旭辉一年爆发式新开业6个项目后，2022年又开业了江西标杆性项目南昌旭辉Cmall，自然不可避免地加入了日渐火热的轻资产大军。
早在去年6月，旭辉商业就将轻资产战略转型的破局点锁定在上海这个深耕多年的城市，合作模式包括委托管理、合资共创等形式。简单来说，这将成为旭辉商业多年运营积淀的综合性大考。
山钢和润·旭辉里
城市家庭的消费缩影
山钢和润·旭辉里择址上海闵行区浦江镇鲁汇组团，为小体量商业地产项目，主力客群为项目周边3-5公里内的消费者客群，项目以里享生活家为主题，打造 “15分钟精致生活圈”。
在引进品牌方面，山钢和润·旭辉里也充分考虑到如今家庭的消费偏好，选择了如达美乐、肯德基、星巴克、Costa coffee等城市家庭喜闻乐见的快餐品牌。此外还引入了中蔬联华超市和企萌电玩城，充分贯彻服务于周边家庭的项目定位。
此次旭辉商业与山钢地产的合作，一方面需要满足山钢地产推进综合性房地产开发的战略转型，一方面承接了旭辉商业轻资产开发的需求，这对双方而言均属于双赢的选择。
旭辉商业深耕上海多年，近年更是以包括LCM置汇旭辉广场、恒基·旭辉天地在内的多个项目屡屡斩获市场“C位”，已逐渐形成一套成熟的商业特色打法。利用居民区与商业结合的集群优势，加上成熟的运营思路，作为筹备了一年多的商业轻资产转型第一步，这在如今马太效应显著的市场大环境里是一个较为稳健的开始。
结合建筑与内容，勾勒出优质生活的轮廓，是旭辉商业惯用的手法。透过山钢和润·旭辉里，我们可以看到旭辉商业正在试图向我们讲述一个关于家庭的故事：这个家庭或许摩登时尚，或许古灵精怪，但是始终有一种令人安心的气氛萦绕心间。
这是关于家庭的童话故事，也是旭辉商业为我们讲述的商业故事。
进军轻资产赛道
展现“以变应变”的运营艺术
从消费中诞生的生活方式，需要依托于商业故事“讲”给消费者，从而进入消费者的生活，再形成反哺商业的良性循环。
讲商业故事很容易，但想要在潜移默化中影响消费者却是难事；要讲好一个故事，首先便是要足够了解自己的听众。
基于对商业消费的主力人群和对每个项目不同的主力客群的探索，旭辉将自己的主要消费者群体大致定位在18-45岁的两大类人群里，一类是城市新中产家庭，另一类则是从小镇青年到Z世代的广义年轻人群体。
对于家庭型消费者而言，产品和服务的质量尤为重要；而对广大的年轻人群体而言，潮流、品牌、社交就是消费关键词。
在新一代消费者普遍注重产品设计感和新颖程度的大背景下，旭辉商业给自己定下了“有趣”的商业底色，再依托选址与不同文化、客群组合，从而形成一座座独一无二的商业中心。
淡化项目操盘方的存在感，融入区域文化，做当地人喜欢的购物中心，培养消费者的心理认同感进而提升消费者忠诚度，就是旭辉商业“千店千面”理论的具体表达。
在文化认同的基础上，在消费端跑得比消费者快一点，始终能给消费者带来足够新潮的刺激，就是旭辉商业关于“有趣”的追求。
对旭辉而言，运营要做到年年不同，始终保持一种新鲜感，部分项目甚至要达到每年30%的更新率，让消费者在3-5年内有完全不同的消费内容。
持续发力轻资产管理
让专业的人做专业的事
想要在更新内容的同时保证质量稳定，有赖于专业的商业团队和强大的操盘能力。
单就旭辉商业自身而言，截至目前，已在近20个城市打造约30个商业项目，开业商场10余座，产品形态从社区mall到大mall，从普通盒子到TOD、多业态综合体等，也已积累了丰富多样的商业地产运营经验。
例如华熙旭辉LIVE·五棵松项目，主体建筑为占地24.5万平方米的沉浸式商业街区，每年承办北京室内演艺市场80%以上的演出项目，全年客流量超过2000万人次，还有配套的体育场馆、主题公园等设施，已成为北京市独树一帜的文化地标。
恒基·旭辉天地，建筑主体部分由世界级建筑大师让·努维尔操刀，是大师作品在中国的首次亮相，拥有国际LEED金级、WELL金级、国家绿色建筑二星认证，同时整合写字楼业态，形成“前店后企”的商业自循环。
上海宝龙·旭辉广场，主力客群为都市白领和年轻家庭，引进品牌包括盒马鲜生、MOMOCONCEPT全国首店、莉莲BY THE WAY、简餐店全国首店等，并且拥有国内首座新闻出版专业博物馆。
此外还有诸多尚未开业的特色项目，如计划以“一日微度假”为核心打造的昆明旭辉Cmall等。
强劲稳定的运营水平得到了市场的充分肯定。尽管近年来旭辉商业规模扩张的速度并不算慢，但仍然保持着稳健的发展基调，重质不重量，力求“做一个成一个”。
从山钢和润·旭辉里招商到开业的表现来看，旭辉商业的运营内容也伴随着整体规模扩张而持续迭代。无论是2023年布局商业综合体的宏伟野望，还是尚在规划中的关于城市、生活和未来的深度探索，作为旭辉商业轻资产转型的首部作品，山钢和润·旭辉里给了旭辉轻资产业务一个精而美的开始。
我们有充足的理由期待着在下一个3年、下一个5年，旭辉商业能够持续为我们带来更新的商业佳话。
